漂移、刻滑、平花……一抹紫色滑雪服的影子，在雪道上不斷變化著姿態——最近，上海85后白領Tina在新疆可可托海小住了近一周，與銀裝素裹的大山林海作伴。“每天玩不夠咧。單板速度起來，這種可以掌控自己飛起來的感覺，實在讓我上癮。”

　　不少人和Tina感受一致，天氣越冷，滑雪越“熱”。今年入冬以來，滑雪徹底火成了全民運動：先有數十萬滑雪游客爭先涌入張家口崇禮；后有讓本地人陌生的“爾濱”花式狂寵“南方小土豆”而霸榜全網熱搜；更有熱衷搞事情的天貓在吉林市松花湖滑雪度假區舉辦的2024年天貓冰雪節，憑借著全球首屆“瞎滑大賽”（冰上溜車）在社交平臺上搞笑出圈，而模特們的雪服“走秀”，也讓消費者看到了當下滑雪市場消費的潮流新趨勢。

　　滑雪熱也體現在了平臺的搜索數據上，入冬以來，天貓上滑雪褲搜索量同比去年增長超98%、滑雪板漲約86%、滑雪手套漲約83%，滑雪鏡漲204%；伴隨著全民“打出溜滑”的火熱，滑雪場也被游客拓展出了新的使用場景，變成了“秀場”和“親子游樂園”，天貓上兒童滑雪板搜索暴漲494%。

　　在消費新趨與多樣供給的助推下，滑雪這個新品類在天貓上實現了持續爆發。據天貓平臺數據顯示，滑雪服同比去年成交增長超106%，滑雪鏡漲約73%，滑雪頭盔漲超81%，滑雪裝備在天貓上成長為10億級新市場。

　　顯然，這個新消費趨勢不僅在天貓形成了品牌孵化和成長的新藍海，也將影響中國冬季穿搭與用品的消費格局。

　　“搶購潮”：近2000萬消費者都在添置雪具

　　“南方小土豆”打飛的去滑雪等話題走紅的背后，是人們高漲的冰雪游熱情。

　　飛豬數據顯示，元旦假期冰雪游預訂量同比增長126%。從事旅游開發投資多年的相關人士也表示：“比起以往，消費者今年對滑雪的品質、玩法、體驗的訴求大幅提升。”在他的觀察中，2023-2024年的滑雪消費有兩個明顯的新變化：

　　一是趁著冬季去戶外雪場“自由滑翔”的游客越來越多，“小白”玩家比例顯著提升，高階玩家也越玩越專業，兩極化趨勢明顯；

　　二是部分時尚控、有娃一族穿著各類裝備“滑”進了日常穿搭、冰雪景區、親子樂園等場景，滑雪裝備日常穿成為了一種時尚。

　　《2023中國滑雪產業白皮書》中提到，中國滑雪已積累近2000萬的消費者，為更多戶外用品品牌提供了爆發的機遇。正因如此，滑雪相關用品的供給和消費也在這個冬季迎來快速增長。

　　在供給端，借著滑雪熱的東風，更多創業者在天貓上成功孵化或打響了自己的品牌。據行業統計，目前天貓滑雪細分品類、品牌數量對比3年前大幅上漲，商家數已達800多家，相比2021年增加超300家。

　　在消費端，人們對于滑雪穿搭、用具的需求也不斷擴增。以聚集滑雪領域大量國際知名品牌與國產新銳品牌的天貓平臺為例，截至目前，滑雪行業賽道的年成交規模已破10億元，其中2023年第四季度行業成交同比漲67%，是2021年成交的1.5倍。

　　值得一提的是，滑雪類消費的更新頻次、提升空間也較大。國產雪鏡品牌Powster創始人王舜樑是個80后，已有20多年滑雪經歷，其間隨著進階更換了不少裝備，“像我最初買雪鏡，都是一兩年一換，因為既要符合審美潮流更迭、又要考慮功能性。”

　　與此同時，滑雪也在擴展自己的標簽，開始作為一種“風格”成為生活方式的補充，沖鋒衣、雪帽等部分滑雪相關服飾走入日常穿搭。例如運動戶外品牌蕉下，在剛剛過去的12月推出了輕量滑雪服套裝，更符合年輕人“去臃腫化”的穿衣習慣。

　　在許多業內人士看來，滑雪消費并非曇花一現的短效爆發，中國滑雪市場具備著后繼有力的增長勢能。

　　“加速度”：什么樣的滑雪品牌正在天貓爆發

　　抓住2023-2024年滑雪季前后的契機，許多滑雪品牌做成了細分類目TOP級別。

　　其中部分滑雪領域的資深商家通過天貓快速實現線上化，成功在中國市場打爆。比如被業內稱為“單板之王”的國際滑雪品牌BURTON，就長期在天貓單板滑雪類目占據著第一位。

　　但是，進入幾乎全新的中國滑雪市場，國際品牌同樣面臨“本土化”經營的挑戰，設法保持“常青不衰”。

　　BURTON電商營銷相關負責人表示，為了創造爆款、在中國滑雪愛好者中打出高聲量，品牌不斷聽取本土市場消費者的聲音，其中產品和設計團隊花費了大量時間來研究與學習市場，不斷摸索本土消費者對顏色、設計、版型的偏好。

　　與此同時，BURTON也利用天貓覆蓋全中國消費者的高流量，通過提升基礎運營水平、提供更新更優質的商品以及消費者購物體驗三個主要維度，追求可持續性增長。

　　在市場調研與平臺流量的雙重作用下，BURTON在2023年推出的中國本土元素設計款“宇航員”和”火龍果”雪服，以及中國新年限定雪板“龍板”均成為市場爆款。

　　當然，國產新銳勢力近年也在天貓滑雪類目榜單上不斷涌現。那么，作為滑雪賽道的后起之秀，國產新品牌如何打造自己的消費認知和優勢壁壘，甚至實現對國際品牌的“彎道超車”？

　　事實上，滑雪用品雖然已進入熱趨，但消費普及度并不算高，這對于國內創業者來說是一個切入藍海市場的良機。

　　REV銳伍的團隊靠做國際品牌代工運動頭盔起家，專注于運動頭盔領域有15年，當滑雪運動在中國興起的時候，團隊迅速拾起了“品牌夢”。2022年，REV入駐天貓，大力布局線上銷售網絡。這個時間恰好撞上了北京冬奧會后滑雪消費的崛起節點，隨后一年多，品牌的F3 MIPS滑雪頭盔在天貓平臺滑雪頭盔細分類目保持銷量榜前三，并在高端滑雪盔類目位居首位；同時，2023年新上市的F5 MIPS滑雪盔也沖入天貓滑雪盔熱銷榜單。

　　此外，更多國產品牌在產品端開啟了“雪道加速”模式，款式升級和新品戰略成為這批商家打響知名度的重要抓手。

　　從請清潔阿姨、快遞小哥一起打包發貨，到一年賣出幾萬部雪鏡，王舜樑用短短3年就把Powster從淘寶小店做成了一個備受滑雪愛好者歡迎的國產雪鏡品牌。這期間，他對雪鏡的品質也在精益求精。

　　“我大學是在英國劍橋主修自然科學，養成的習慣就是研發產品要通過制定量化的標準來測試。比如雪鏡，要測試產品的光學清晰度、對比度、抗沖擊能力、人體工學的貼合度等。”王舜樑告訴《天下網商》，“我們甚至投資做了一個零下35攝氏度的超低溫測試實驗室，來模擬低溫起霧環境，有時候我在里面一待就是好幾個小時。”

　　與光學測試和分析儀器、沖擊測試儀器、亞洲人體頭模數據打交道，與鏡片供應商反復研發鏡片工藝，成為他的日常。“但我覺得這些是品牌方該做的，也是對用戶負責。”同時，王舜樑還在追求雪鏡的顏值提升。在多重產品優勢下，近幾年Powster的銷量每年都呈現出“幾何倍數”的成長。

　　產品是觸達和爭取用戶的關鍵。包括AWKA在內的多家新晉滑雪品牌都在對話中表示，滑雪用品具有較強專業性，國產新品牌們需要避免“閉門造車”帶來的方向性錯誤，全力提升產品專業性、可靠性、實用性。

　　“雙引擎”：平臺孵化賽道、商家發力沖刺

　　“2022年北京冬奧會是助力中國市場爆發的元年，陸續完工的室內滑雪場則是滑雪市場快速成長的助推器。從線下體驗的角度，室內滑雪場等場景很大程度降低了滑雪運動門檻，大大加速了滑雪人口的發展。”王舜樑認為，這構成了國內滑雪消費后續依然能夠持續增長的物質性客觀因素。

　　不過，如果說室內滑雪場與戶外滑雪的走紅是線下場域，那天貓就是眾多滑雪品牌實現創牌、成長以及在這個冬季匯聚成集中爆發賽道的線上場域。

　　目前，天貓上滑雪類目中新銳品牌表現亮眼。2023年，專注滑雪服的AWKA同比2022年增長193%，專注雪鏡的Powster增長293%，REV銳伍旗艦店2023年成交額同比2022年增長超725%；去年全新入駐天貓的品牌iseemigga、dimito、zachariah、vecvec也將天貓作為線上經營的主陣地，收獲了一眾“鐵粉”。

　　“2022年銳伍加入天貓，平臺的消費者開始認識我們，建立口碑、傳播我們，并逐步建立起了品牌影響力。這時候，我們才更容易和線下經銷商伙伴建立合作關系，形成線上線下銷售和宣傳聯動的發展機制。”REV銳伍電商相關負責人表示，“天貓是一個新品牌進入市場的最好選擇，也是檢驗產品力的最好機會，通過線上客戶的購買和反饋，我們得以拿到最準確的市場反饋，才能不斷升級迭代產品從而持續贏得市場。”

　　事實上，不光是滑雪，在過去三年里，天貓助力6000家品牌創牌成功，孵化了100條百億品類新賽道。在剛剛過去的天貓雙11，包括罐罐烤奶、電競椅、鯊魚褲、藝術電視、智能床等在內的超1600個新品類，紛紛被在天貓開店不到3年的新品牌拿下第一，開拓出萬億新藍海。

　　結合消費趨勢去引導和幫助商家，讓消費者在平臺上更快更好地找到匹配的商品，這種平臺孵化賽道、商家發力沖刺的雙引擎模式，既能幫助商家降低冷啟動與創業試錯的成本，也利于讓整個生態找到消費的新需求點、形成賽道的新增長曲線。