最近，有不少投資機構找我交流行業和三伍微項目，不管是為了交流行業還是三伍微項目，來了都是朋友。 跟投資機構交流中，我提到一個觀點，芯片創業賽道不是農場，是戰場。農場是韓信點兵，多多益善。戰場是生死，是打仗，搶占山頭。

　　開心農場，痛苦收場

　　芯片創業存在兩種思維，農場思維和戰場思維。 農場思維是TO C思維，C代表普通消費者，消費差異性很大，消費選擇上帶有很強的個人情感和色彩，大部分消費者不具備專業認知能力；戰場思維是TO B思維，B代表終端企業，大部分終端企業對產品有很強的認知能力，并對性能和價格都有極致的追求，對產品的選擇和接受過于理性，因為關乎自身利益。 一些芯片創業公司和投資機構把芯片當作農場，一提起農場，大家都會很開心。具有濃郁田園風光的開心農場，似人間仙境，綠樹成蔭，鳥語花香。鳥在樹間飛，魚在水中游，遠處成片的水稻，近處農舍、魚池、菜畦，繪就了一幅無與倫比的原生態美妙畫卷。 不管是芯片創業者還是投資人，都很自然的向往和追求開心農場。如果創始人背景好，團隊都是知名農校畢業，規劃的農場很大，并切割成不同板塊，每一塊地種植什么樣的菜都有具體的計劃和安排。農場規劃越大，豐收的喜悅就越大。 市場上，什么菜銷量大，就種什么菜，大不了打價格戰，每種菜搶占10%的份額，銷售額也能做到很大。有邏輯，前景好，投資機構給出的估值高，融資金額大。缺人，高價挖。 就這樣，多種植幾個市場上熱賣的菜品，每一種菜都賣一些，銷售額就起來了，也許不掙錢，但可以上市圈錢。 然而，很多人看到了這種路徑，紛紛效仿。最后就變成了那句話，走別人的路，讓別人無路可走。 如果把芯片比作蔬菜，把技術比作種子，那么就可以看到，沒有好的菜種子，就種不出好的菜；沒有好的芯片技術，就做不出好的芯片產品。要有好的種子技術，就要有好的研發人才和團隊，就要研發出比現有市場上更有競爭力的種子，才能種出產量更高，口感更好的菜。當然，研發出好的種子，時間會長一些，經歷的挑戰和痛苦也會多一些。 但是請記住，客戶的嘴巴是越來越刁的，而且企業客戶不同于個人客戶，追求的是理性消費。無論什么創業，認知上不能錯，否則，開心農場，只能痛苦收場。

　　芯片戰場，堅持勝利

　　創業越久，越有敬畏之心。商場如戰場，賽道如山頭。 都說創業是九死一生，成功者都是幸運者，失敗者也未必能力不行。創業從來都是勇者的游戲，你嫌棄自己裝備不夠好，可裝備從來都不是免費的，裝備是要拿命去換的，不敢拿命去換就不要抱怨裝備不夠好。 有多少人去創業，是準備好拼命呢？芯片熱，給了很多人誤導，以為有個技術，會做個產品就能創業。芯片創業就是升級打怪，搶占山頭，同樣有這個技術，會做這個產品的人很多，但結果可能是一個山頭只有一個勝利者，或者還有一個只能待在山腰。 芯片行業從來都是只有數一數二，攻上并占據山頭，是每一個芯片創業者的目標。無論你在山腳還是在山腰，目標只有一個，攻上去，把別人趕下來。因為，如果山頭夠大，還可以3家在山頂共存；如果山頭不夠大，確實沒有太多的空間可以分享，有我無他，有他無我。 為什么要一定要爬到山頂，因為山頂有令人驚嘆的美景，因為山頂有你向往的詩和遠方。 創業大部分時候都是不開心的，每天都處在神經緊繃的戰斗狀態，活著就是最大的訴求。這也是為什么一些芯片創業者喜歡跟投資人講農場，講農場思維，不愿意去把芯片賽道當作戰場，去跟投資人講戰場思維。也許他不懂，也許他不敢，他怕把投資人嚇跑了。另外，一旦有了戰場思維，大部分芯片創業者就會專注在一個賽道上，所有的努力就是為了勝利。分兵作戰，兵家大忌。 一個是搞農場，一個是上戰場，很多人自然而然地會選擇農場模式和農場思維。芯片創業者中，多少是有夢想和情懷的，有多少是會一直勇往無前的，我沒有答案。我的答案是，敢于告訴投資人這就是戰場，告訴投資人會九死一生，這樣的創業者一定是勇者，能堅持到底的創業者才會勝利。

　　農場戰場，燒錢轉換

　　也看到一種現象，先搞農場，再上戰場。 先搞農場是融資正確，規劃宏大、賽道景氣、產品豐富，這些已經很吸引投資人。至于規劃的多條賽道能不能做好，做出的產品有沒有競爭力，這些反而是其次的。估值高，融資多，比什么都要好。因為有錢才是硬實力，有了錢才能高價挖人；因為有錢才能吸引更多的投資人，讓投資人相信你能種更多的菜，有更多的銷售額。 因此，現在的芯片創業公司變了，比誰出產品更快（不是誰產品更好），因為產品出來變成銷售額有利于融資；比誰家的銷售人才多（不比代理商渠道了），因為產品不好，代理商渠道是不愿意去推的。 拿來主義開始盛行，低端重復再現，市場內卷至死，行業價值歸零。但只要融資成功，便可笑傲江湖，唯我獨尊。 做芯片創業的都是聰明人，農場思維只是迎合投資思維，只是為了高估值和融資更多的錢，只是為了好講故事一輪一輪的融錢。一旦他們儲備很多的錢，心里踏實了，便會回到戰場思維，砍掉或者擱置其他的賽道，回到自己能做的一個或者兩個賽道上。相比之下，別人拿1000萬干的事情，他可以拿3000萬甚至5000萬去干，通過燒錢實現飽和性攻擊。 這種現象，我稱之為農場戰場，燒錢轉換。面對這種現象的誘惑，卻不是每個人都有能力做得到。芯片創業者背景不同，能力不同，決定了走的路就不同。所以，從一開始就用戰場思維來創業的人，一定要把公司一塊錢當三塊錢來用，公司一個人要干別人三個人的事情，只有這樣才有機會取勝。

　　寫在最后

　　如果一個芯片創業者面對一場不對稱的競爭，剛好陷入了困境。不妨讀一讀村上春樹這句話，“盡管眼下十分艱難，可日后這段經歷說不定就會開花結果。” 芯片創業就是做難而正確的事情，苦難是花開的伏筆，冬天總要為春天作序。