后移動互聯網時代，直播經濟創造出一個又一個銷售奇跡，被瘋搶、長期缺貨的“爆品”層出不窮。

　　什么是爆品？賣得好就等于爆品嗎？如何才能打造一款爆品？

　　針對這些問題，小米爆品的開發與實踐者、小米集團參謀部前高級參謀高雄勇，以20多年橫跨互聯網與傳統行業的視角出發，結合小米的親身經歷進行梳理和復盤。

　　首先，賣得好的產品就是爆品嗎？

　　其實賣得好的產品不一定就是爆品，它只是具備了爆品的一個條件而已。

　　在開發一款爆品前，我們要回到用戶本身，要明確：用戶愿意為科技買單、愿意為時尚買單、愿意為便宜買單，小米內部把它叫作“三高定律”：

　　高科技、高顏值和高性價比。

　　定律一：高科技不是噱頭，要讓用戶感知到

　　雖然用戶都喜歡高科技產品，但大家對科技不要有誤解。有些科技確實很酷，但離我們的日常生活太遠，而這些實用技術的創新，又往往被企業包裹了高大上的外衣，弄得用戶“云里霧里”。

　　真正的高科技不應該成為噱頭，應該讓用戶聽得懂。道理很簡單，用戶愿意為他聽得懂的科技買單，從另外一個角度來看，用戶都希望自己很聰明。

　　生活中有太多這樣的案例，如果有一些新產品的學習成本很低，或根本就不用學習，這樣的產品就很容易成功。

　　作為一款高科技產品，蘋果手機能在短時間爆發，一個重要原因就是：蘋果手機用起來太簡單了，不管你翻到哪個頁面、打開哪個應用，當你不知道怎么辦的時候，直接按下“Home”鍵，一切回到原點，那一瞬間你會覺得自己好聰明。

　　科技產品能否讓用戶感覺自己聰明，就看它是否有一個“聰明鍵”。

　　有了這個聰明鍵，你的新科技就不再是用戶的認知壁壘，而是打開用戶認知的鑰匙；有了聰明鍵，用戶就會喜歡你的產品，就會為你的產品買單。

　　定律二：顏值即正義，好的設計就是生產力

　　這是一個“看臉”的時代，顏值變得越來越重要，我們把產品做美了，產品自己就會有流量。

　　1. 確立產品的設計標準和設計語言

　　一方面，小米對產品設計特別重視，堅信產品設計是產品的重要因素；另一方面，小米對四大工業設計獎足夠重視。

　　小米做產品當然不是為了拿獎，但設計師按照四大工業設計獎的標準來設計產品肯定沒錯，這在無形中也給設計師定了一個標準。

　　產品設計僅有標準還不夠，還要有自己企業獨特的設計語言，而且這種設計語言要易于被用戶識別。

　　在這方面，隨著小米生態鏈的快速發展，小米產品家族群不斷擴大，這些產品都保持了統一的風格，之所以能做到這一點，是因為小米已經形成了自己獨特的設計語言，小米內部把它叫作“MI Look”。

　　小米的設計風格一般都以白色為主，再配上一點功能顯示：整體造型也力求簡潔，直線條居多。這些設計不僅給產品賦予了靈魂，同時也讓用戶有了非常清晰的體驗，讓用戶快速了解產品的工作狀態。

　　有了設計標準和設計語言，小米的設計師再也不用天馬行空去設計產品，只要仔細了解產品定義、用戶對象，再按照小米的設計標準執行就可以了。

　　2. 設計做減法，簡約不簡單

　　產品經理要知道如何在定義產品的時候做減法，把用戶不需要的功能砍掉。

　　當年小米在設計智能電視時一直希望簡潔再簡潔，不過電視遙控器上的數字鍵實在太難設計了，怎么設計都難看。

　　最后小米直接把數字鍵拿掉，并在軟件交互方面做了大量設計，把頻道畫面顯示在屏幕上。

　　后來證明用戶更喜歡在屏幕上選擇頻道，很快各大電視機廠商紛紛把遙控器的數字鍵拿掉，小米成了各大智能電視廠商模仿的對象。

　　3. “變態”的追求細節

　　要想設計出一個好的產品，細節設計是不可忽視的。

　　細節能提高整個產品的格調，是否用心設計產品都體現在對細節的把握上。當然在做產品細節時，一定要注意成本，不要用力過猛，如果細節設計不會增加成本，可以多做。

　　定律三：高性價比，用戶可以閉著眼睛買

　　產品在整個交易中最關鍵的一環就是成交，成交的核心是價格，到底什么樣的價格最容易實現交易呢?

　　《極簡法則》這本書里有一句話:“好到無與倫比，便宜到難以抗拒?！边@里說的便宜是一個相對值，是用戶覺得便宜，而不是廉價。其實，這就是我們常說的高性價比。

　　1. 如何定出讓用戶尖叫的高性價比價格？

　　首先，很多人誤以為企業利潤很低就是高性價比，這是從企業自身的維度出發，未必是真正的高性價比。

　　真正的高性價比其實是用戶覺得以這個價格購買這款產品很值，所以真正決定產品價格的公式是：價格 = 用戶愿意花多少錢。

　　定義了價格后，高性價比也需要重新定義。高性價比不是企業的利潤很低，而是企業的定價低于用戶的預期。

　　小米曾經提出一個理論——定價要低到讓用戶尖叫，其公式是：價格≤用戶期望值的一半。

　　當產品價格低于用戶期望值的一半或更低的時候，用戶就會尖叫。

　　用戶期望值的數值是可以確定的，只要你去研究用戶交易數據，這就是電子商務的優勢，可以根據大數據隨時調整價格和營銷策略。

　　綜上，高性價比未必就是便宜，而是一種對比。我們不要把高性價比與低利潤對等起來，高性價比也可能帶來高利潤。

　　2. 高性價比是產品性能和價格的綜合指數

　　要做出高性價比的產品，必須在性能和價格上都很努力。

　　小米早期幾乎在所有商品上都按照這個邏輯來定價，推出49元的手機充電寶、79元的小米手環、299元的小愛同學智能音箱，都比市面上的一般產品便宜一半以上。

　　回顧小米高科技、高顏值、高性價比的“三高邏輯”，我們要知道這是一個統一的整體，不能割裂，產品只有同時擁有這三樣武器，才是一把利器。

　　科技和顏值給產品帶來高附加值，高性價比帶來直接轉化。

　　雖然同時做到這三點特別難，但這是決定整個產品的競爭力的關鍵，我們講的產品力，比拼的就是這三樣。

　　以上就是小米打造爆品的三大核心定律，不知對你有怎樣的啟發？

　　這些年來，小米的發展速度讓我們驚嘆。

　　這家創立于2010年的公司，在2018年掛牌上市，不到10年就成為了世界500強，超越了許多老牌名企半個世紀造就的規模和市值。

　　小米的一舉一動都備受矚目，它的“饑餓營銷”“創業七字訣”“小米生態鏈”......一個又一個顛覆性的商業新理念讓人醍醐灌頂。

　　小米到底贏在哪里？它還有哪些不為人知的致勝法寶？又會給我們帶來哪些啟示呢？

　　今天，創業邦專門邀請到小米集團參謀部前高級參謀高雄勇，為大家帶來系列視頻課程《小米到底贏在哪里》，為你揭示小米的成功之道。