2021年4月8日，首屆抖音電商生態(tài)大會在廣州舉行，這是抖音電商平臺自2020年6月成立以來，舉行的首次行業(yè)大會。在會上，抖音電商總裁康澤宇提出了一個新概念——興趣電商，并將抖音電商定義為興趣電商。康澤宇表示，抖音電商擁有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，成熟的興趣推薦技術(shù)，有能力有機會做好興趣電商。

　　對于電商，大家并不陌生，自電商在國內(nèi)興起之后，經(jīng)過二十年左右的發(fā)展，已經(jīng)成長為幾萬億的規(guī)模。抖音電商官方對興趣電商的解釋為：一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。其核心在于“主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求”。

　　簡單講，就是通過抖音電商平臺的挖掘能力，挖掘消費者潛在的興趣，通過成熟的興趣推薦技術(shù)，結(jié)合多個消費者、商家、商品的數(shù)據(jù)維度，來實現(xiàn)精準的“人貨匹配”。

　　這種電商方式，對于消費者來說，能夠在抖音電商的興趣挖掘下，幫助自己找到潛在需求的產(chǎn)品。對于商家來說，通過抖音電商的興趣推薦，能夠?qū)a(chǎn)品精準匹配給感興趣的消費者。同時，通過短視頻、直播的方式，還能將產(chǎn)品更加精準的送達目標消費者。從興趣電商的邏輯角度來看，興趣電商的推出，迎合了消費者更高層次的消費需求，以及購物習(xí)慣的變化。通過實現(xiàn)精準的人貨匹配，有效提升了銷售效率，降低了銷售成本，滿足了商家對于“精準營銷”的需求。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大量商家在入駐抖音電商之后，擁有了全新的增長和獲客機會，在該平臺的消費者構(gòu)成中，85%以上是新客戶，興趣電商為商家?guī)淼氖蔷薮罄麧櫋?/p>

　　而對于抖音電商本身，也具有做好興趣電商的能力，這是因為抖音具有持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者、精準的興趣推薦技術(shù)這三大優(yōu)勢。在這三大優(yōu)勢的加持下，抖音電商還總結(jié)出一套完整的方法論：FACT。商家自播(Field)：可以實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通和互動，沉淀自身的用戶口碑和粉絲積累，形成穩(wěn)定日銷;

　　達人矩陣(Alliance)：是多元內(nèi)容創(chuàng)作者，可以支持商家生意的擴張，幫助一定規(guī)模的商家提量;

　　營銷活動(Campaign)：主要是平臺活動，包括品牌大促、節(jié)日活動和與品牌一起打造的專場活動;

　　頭部大V(Top-KOL)：即包含明星和頭部KOL，通過強強聯(lián)合實現(xiàn)品牌和銷量的雙贏。

        同時，為了扶持電商，抖音電商還制定了三大扶持計劃：

　　商家扶持計劃：幫助1000個商家實現(xiàn)年銷破億元，其中100個新銳品牌年銷破億元。

　　達人扶持計劃：幫助10萬個優(yōu)質(zhì)達人實現(xiàn)年銷10萬元，其中1萬個達人年銷破千萬元。

　　商品扶持計劃：幫助100款優(yōu)質(zhì)商品年銷破億元。

　　興趣電商帶來巨大機遇的同時，也帶來了巨大挑戰(zhàn)，相信在完善的方法論和各種扶持激勵政策的加持下，抖音興趣電商會得到快速發(fā)展，為商家?guī)砀嗟氖找妫M一步滿足消費者潛在需求。