內容來源：2019年11月30日，在投資社區雪球主辦的“2019雪球嘉年華”中，華興資本董事總經理劉佳寧進行了題為《互聯網社區的價值》的精彩分享。筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權發布。

　　筆記君說：

　　在互聯網中，以“微信”為代表的社交產品、以“知乎、豆瓣”為代表的社區和以“頭條”為代表的媒體占據了用戶大部分時間。但是，具體三者有什么區別，它們又有何獨特價值？

　　以下，盡情享用~

　　從2017年上半年到2018年上半年，一些獨立巨頭旗下的獨立APP的用戶使用時長數據上看：自2016年開始，移動互聯網首先要競爭的已經不是用戶數量、網絡狀態，而是使用時長。

　　用戶時間主要分配在騰訊系、頭條系、百度系、阿里系、新浪系。騰訊系占50%左右，頭條系占10%，百度系大概是7%-8%，阿里系占比6%-7%。

　　騰訊系是社交產品，頭條和百度系是偏向于社區和媒體類產品，阿里系是做交易的，新浪系是偏媒體的，剩下24%到25%的區間里，有一些游戲類的產品。

　　在移動互聯網上，用戶主要的時間花在了這三種產品上：社交產品（以微信、QQ為代表）、社區（以知乎、豆瓣為代表）和媒體（以今日頭條為代表）。

　　一、微信、知乎、頭條之間有什么區別？

　　微信、知乎、頭條之間有什么區別呢？在我看來，有以下3點：

　　1.社交

　　社交實現人和人的連接。社交產品唯一的目的就是找人，不需要有任何的信息，不需要有任何其他的動機。只要能找到想找的人，社交產品就達到它的目的了。

　　因此，微信的發展非常克制，除了對于最基本、也最基礎的熟人社交功能的上線速度有所保持外，其他功能上線都很慢。現在，對于QQ也是同樣的發展狀態。

　　2.社區

　　在人的分布形態上，社區與社交產品是比較接近的，都是網狀的。但二者還是有別的。

　　社區中，人與人之間的連接不是靠穩定的人際關系，而是內容。在一個社區里，與跟你一起討論同一個帖子的人，討論相同股票的人或者討論同一個影片的人，你可能根本不認識，你們之間是靠內容連接起來的。

　　相較于社交網絡，社區里人與人之間的關系，沒有甚至不必有很強的聯絡。

　　在社區里，內容的運轉為網絡的運轉提供能量。內容是社區能夠穩定的關鍵，也是對弱用戶關系的一個非常重要的補充。

　　在雪球或者小紅書上，有很多大V愿意分享發布內容，而這些內容又能夠讓這個社區變得更好。

　　社區與社交產品最大的區別在于，社區靠內容彌補社交網絡不穩定的不足，它的人際關系沒有社交網絡那么穩定，也不需要那么穩定。

　　3.媒體

　　媒體的傳播是一個單向的內容傳播，它的核心競爭力就是內容，而做好內容要靠生產和分發的效率。因此，媒體的內容生產效率和內容分發效率要達到極致。

　　① 內容生產的兩種思路

　　第一，內容足夠好，采取正向思維，提升質量。

　　第二，內容足夠多，降低門檻。

　　這兩種思路之間存在著矛盾點，門檻降低會導致質量提不上來；提升質量，需要能創造優質內容的人，但這樣的人并不多，因而內容也就不夠多。

　　做PGC（即Professional Generated Content，指專業生產內容），可以提升內容質量，但產量會低；做UGC（即User Generated Content，指用戶生產內容），可能沒有質量可言，也不會有什么人看。

　　② 分發效率

　　縱觀互聯網上媒體發展的路徑，媒體從最開始靠人工選內容，發展為靠搜索引擎找內容，再到現在靠推薦引擎、社交引擎推薦內容（相當于現在朋友圈的做法），每一次轉變，分發效率都會得到很大提升。

　　二、社區如何盈利？

　　1.社交和媒體的價值

　　從網絡效應上看，社交是強社交關系鏈，媒體是弱社交關系鏈，但是內容的信息量是反過來的，媒體的內容信息量更高，社交的信息量更低。社區（社交媒體）正好處在中間，它的關系鏈和信息量也在中間。

　　做社交的有網絡效應，做媒體的靠規模效應。做社區，處在中間的位置，社交、內容都不強。

　　因此，投資圈、大眾經常會忽略處在中間的社區的價值，因為大家覺得社交產品（比如微信、QQ、陌陌）很值錢，媒體做強后也很值錢（現在媒體最強、最值錢的是今日頭條），所以往往意識不到社區的價值到底是什么。

　　2.內容價值與社交價值成反比

　　在一個社區里，社交關系最重要的體現就是用戶的訂閱、轉發、評論。這件事情如果做得足夠好，其實可以形成極大的社交價值。

　　比如早期的微博，在用戶之間基于內容的分發這方面做得特別好，對騰訊的社交軟件有很大的沖擊，因為內容的價值和社交的價值成反比，也就是說社交價值越大，內容價值就越低。

　　當社區往社交方向發展時，面臨的一個很大的問題是沒有商業化價值。

　　在微博中，我轉發朋友的內容，可能也就是在自己的朋友圈子或者在一個小范圍的圈子里傳播，這個內容的本身并沒有很大的商業價值。

　　所以這個時候就要考慮如何商業化？如何賺錢？

　　3.社區價值商業化的思路

　　這時，做社區的人就面臨一個選擇，到底是維持現在的狀態，往社交的方向上優質發展，還是向另外一個方向發展——做內容，通過內容價值實現商業化。其實，內容價值帶來的商業回報路徑是最簡單的，做廣告就可以了。

　　現實中，微博走向了媒體。于是，它的商業價值、收入、利潤就上升得特別快。如果它繼續模仿推特（具有很大的社交價值），就永遠賺不到錢，因為內容價值和社交價值成反比，兩者不可兼得。

　　① 社交回報是吸引用戶的關鍵

　　在一個社區里面，當社交回報大于社交付出時，用戶才能有持續不斷地生產內容的欲望。

　　比如，你在雪球上寫文章，如果文章沒有點贊、評論、轉發，慢慢就會不寫了。寫文章本來就沒有什么商業價值，如果在社交上還沒有回報（不能通過寫文章得到一些好友、一些認同），就會連內容生產的驅動力都沒有了。

　　對于所有做社區的人而言，為創造內容的用戶提供社交回報，是一件非常重要的事情。社交回報創造得好，愿意發布內容的用戶也會隨之增多。所以，所有社區（比如小紅書、雪球、知乎）都有一個非常重要的話題，就是如何創造社交回報。

　　要做好一個社區，不僅要想好如何把人吸引過來，還要考慮如何做好社區里的社交回報，只有將這個做好了，才會提高日活（日活躍用戶數量）。

　　② 社區的另一種可能——社交化

　　社區還有另一種可能性。當內容的重要性逐漸下降時，如果用戶之間還可以保持緊密的關系，說明其背后的關系鏈已強大到了一定程度，很有可能從社區開始往社交發展。

　　比如在雪球上面發文章，大家可以互相關注，互相討論股票，這就是典型的社區機制。當大家因為一個線下活動結交，這個時候你們之間形成了一個關系鏈，這個關系鏈沉淀下來后，就不再需要發文章去維系了。

　　當一個社區有能力為用戶創造這樣的關系鏈，而且這個關系鏈是在一個大范圍內（在幾十萬、幾百萬、上千萬的用戶中間創造關系鏈），那么內容本身就不重要了，這個時候社區就可以變成一個純粹的社交產品。

　　這個路徑是可行的，但到目前為止，這個路徑還沒人能實現。

　　③ 快手和抖音的商業化思路的區別在哪里？

　　抖音的內容機制和分發效率都特別高。但是內容和社交價值是成反比的，所以它從最初的一個社區逐漸走向了一個媒體。

　　快手的內容生產效率和內容分發效率始終很克制，它一直堅持社區的調子，而且社區里面所積累的社交關系開始出現了一些關系鏈，因此形成了和抖音的完全不一樣的變現模式。

　　抖音走向了媒體，媒體變現的路徑就是接廣告，并且抖音上的廣告做得特別好，吸引了很多廣告商。但是抖音上不能帶貨。

　　快手內容門檻很低，依然為質量很低的內容分發，還特別容易帶貨。因為快手有關系鏈的存在，快手里面有很多小型的圈子，并且圈子里關系鏈很穩定，帶貨也就特別容易了。

　　④ 社交、社區、媒體，誰的商業鏈條更長？

　　把社交、社區、媒體的區別搞清楚了以后，我們會很容易分辨出一個產品屬于什么范疇，以及它會用什么路徑變現，它的商業鏈條長不長。

　　媒體的商業鏈條特別短，社區的商業鏈條稍微長一些。比如，抖音不會搞用戶聚會，但雪球就會搞用戶聚會，因為雪球要通過用戶聚會延伸價值。

　　社交的商業鏈條就更長了。比如，微信后面的商業深鏈條很長，但是反過來講，微信對基于社交的商業鏈條是需要很大的耐心的。剛開始的幾年，它的商業鏈條都沒有回報。

　　三、未被充分挖掘的社區價值

　　與海外相比，中國市場上的社交產品的使用時長和DAU（Daily Active User，日活躍用戶數量）都比較正常，媒體方面也沒有什么問題。

　　社區端的使用時長還算正常，但是DAU不夠大，中國的社區產品的日活躍用戶數量可能在幾百萬的水平，而Instagram（INS,海外頭部社區）的DAU水平比我們多一個數量級，日活躍用戶數量有幾千萬。

　　理論上來講，我們的日活躍量應該是海外社區的1/2或者1/3。現在，我們的DAU（Daily Active User，日活躍用戶數量）大概是他們的1/10，這是不合理的。所以中國的社區肯定還有往上走的可能，因為它的DAU有很大的可能。

　　從數據上來看，從海外的橫向對比也好，從所覆蓋品類、人群數對比也好，所有的對比都表明中國的社區還有很大的向上空間。

　　1.社區價值的獨特之處

　　① 具有唯一性

　　在整個移動互聯網版圖里面，唯一能夠同時連接內容、內容生產者和內容消費者的是社區。

　　微信不能，抖音也不能，微博也不能，在社區里才可能存在，這是社區一個非常獨特的價值。

　　② 滿足個性化需求

　　現階段，微信、QQ都不足以滿足未來消費者（尤其是00后）的心理狀態和文化狀態。因為在未來用戶個性需求方面，熟人網絡的硬連接根本就不起作用了，必須從這批新的用戶的文化上入手，通過文化把他們聚在一起。

　　2.社區發展的困境與機會

　　市面上在嘗試的產品，DAU（Daily Active User，日活躍用戶數量）發展到四五百萬左右就會停下來。對這些產品而言，四五百萬的DAU是一個坎，過不了這個坎的核心問題還是在于人群覆蓋的問題——說到底就是有沒有這么多人。

　　同一個取向的價值觀、文化，能覆蓋中國三千萬人群（假如中國人口里面有三千萬在這個取向上），但在三千萬里面，已經有五百萬日活了，理論上不可能做得更大。

　　以后，在社區產品上，可能會出現更多小而美的東西，而這個小而美的東西，也可能轉成小而美的社交，但是絕對不可能轉成媒體，因為媒體不存在小的。

　　在現在的互聯網行業里面，很多垂直領域已經有了比較成熟的社區。在財經方面有雪球，旅游方面有馬蜂窩，知識方面有知乎，消費方面有小紅書。

　　這些社區，因為有長期積累的內容，所以地位非常牢固。即便它的網絡價值不大，但是對于有網絡價值的人和有商業價值、商業變現能力的人來講，垂直類的社區都是一個很好的價值入口。

　　比如，虎牙直播這樣一個討論體育、電競的、像BBS一樣傳統的社區，為什么突然一下就有價值了呢？因為它有很多直男用戶，而這些用戶的產品交易能力比較強，所以它有很強的入口價值。

　　又如，去年比較火的毒APP是一個潮流品牌的社區，在這個社區里潮牌有很大的銷售前景，這就是它的入口價值。

　　現在，在同一個垂直領域，做一個新的社區，已經不太可能成功了。因為獲客成本太高，用戶的時間已經高度碎片化了。唯一的機會就是00后的用戶，除此之外機會都很低。

　　也就是說，在各個垂直類領域內，雪球也好、知乎也好，甚至豆瓣、毒、小紅書、馬蜂窩都是唯一的，但是它們的價值還沒有在資本市場上完全體現，未來還會有很多可能性。