來源：AI財經社

編輯 / 趙艷秋

一個小時，幾乎是OPPO開發布會的時長極限。

12月26日下午，OPPO的首款5G手機Reno3 Pro的發布會已經進行了快一個小時。按照慣例，價格一公布，臺下的人就可以開始收拾東西了。但這次，所有人都知道還有一款無線耳機。

在國產四大手機廠商華為、小米和OV里，OPPO今年的產品節奏相對滯后。一不小心，成了最后一家在國內發布5G手機的大廠，又一不小心，成了最后一個發布真無線藍牙耳機的廠商。

“晚倒不晚，就是太慢了”

蘋果今年給行業帶來了一個驚喜：AirPods成了爆款，新款藍牙降噪耳機AirPods Pro，更是在圣誕節前一個星期就已售罄。庫克長松了一口氣，終于不用擔心iPhone之后蘋果沒有創新、沒有爆款的指責了。

蘋果公司在2016年首次推出AirPods時遭到了群嘲，不少人覺得這種耳機長得丑，價格昂貴，還很容易丟失，當天各種段子滿天飛。甚至在發布會上，蘋果副總裁也只給了這款新產品7分鐘的介紹時間。

誰曾想，無心插柳柳成蔭，AirPods改變了耳機的形態，需求旺盛，如今誰要還是戴著有線耳機，都有點拿不出手。市場調研公司伯恩斯坦的分析師發表報告稱，AirPods今年的銷售額或能超過60億美元，明年將創造約150億美元的收入。如果AirPods在2021年能以同樣速度增長，無線耳機將成為繼蘋果iPhone和服務之后的第三大業務。

嗅覺靈敏的國內手機廠商顯然不會放過這種機會，最早跟上的是華為和小米，vivo在今年9月份發布了首款真無線藍牙耳機，OPPO則終于在年底前趕上了這波智能耳機的浪潮。

OPPO無線耳機Enco Free與當前主流無線耳機的功能并無太大差別，外觀上也非常相似，續航5小時，用充電盒可續航25小時。

“晚倒不會太晚，但確實有點慢了。”西北省份的一位手機經銷商對AI財經社說，他認為整個市場還在紅利期，無線耳機的使用習慣開始被培養起來，以AirPods為代表的無線耳機成了今年電子消費市場不多的亮點，而這個細分市場的火爆也將在明年延續。

事實上，OPPO跟進的時間令人有些意外，其他風口OPPO沒抓住都情有可原，但在功能機時代就打造HiFi高保真手機標簽的OPPO，卻沒能在無線耳機這些音頻產品上喝到頭啖湯。OPPO在音樂產品上有非常強的基因，OPPO藍光機還曾一度風靡歐美，雖然產品形態淘汰了，但也積累了大量技術和經驗。OPPO手機起初主打的就是HiFi。

OPPO在2018年6月發布過一款無線藍牙耳機——O-Free。這個形似鵝卵石一樣的設備，具備長按喚醒語音助手、單擊播放或暫停音樂、雙擊切換音樂功能，提供4+14小時的續航，售價同樣是699元。

但這款產品一直沒有太大聲響。“最主要的還是用戶體驗上（做得不夠好），技術沒有達到最優的效果。”OPPO全球銷售總裁吳強對AI財經社坦陳，“比如藍牙延時的問題”。

而除了無線耳機，OPPO在其他智能終端上的發布也非常謹慎。一方面說明OPPO對產品要求嚴格，不愿意倉促將產品推向市場；但另一方面也說明OPPO在手機之外的戰略部署確實過于保守。

或許很多人沒有注意到，在OPPO的官網上，除了充電線、手機殼和移動電源這些手機配件，幾乎找不到其他的電子產品。以前OPPO靠著手機的銷量和利潤可以高枕無憂，而目前在手機銷量顯著萎縮的大勢下，往其他品類突破幾乎成了行業的共識。

根據Canalys披露的2019Q3國內的手機出貨量顯示，總體銷量下滑了3%，但OPPO、vivo和小米的下滑比例達到20%以上，只有華為還在大幅度增長。

“OPPO曾經做到過國內手機市場第一，現在有些回落也很正常，而且我們一直跟大家講，我們從來不會把排名當作我們的追求。”吳強說。

OPPO可以不關心，但線下零售商并不完全如此考慮。OV手機之前提供的利潤足以讓這些合作伙伴活得滋潤，藍綠logo也曾出現在下沉市場的大街小巷。但如今形勢變了，光靠手機很難讓渠道掙錢，他們需要更多的硬件產品來彌補手機利潤減少帶來的損失。

OV的經銷商都急于解決當下一個問題：開一家OV專賣店，里面除了擺放手機，幾乎沒有其他產品來提高坪效，因為這兩家廠商目前推出的其他硬件少之又少。一位包郵區的經銷商對AI財經社抱怨，他在當地開了10幾家手機零售店，上個月手機的銷量與年初相比減少了將近一半。他從去年就開始賣起了華為和小米的IoT產品。起初，他的店員并沒有積極性，這些IoT產品利潤低，品類繁多，賣習慣了手機的人，很難適應。不過，當他們去找IoT產品時，除了小米，就是華為，別無選擇。

手機的戰爭雖然不會結束，但至少在當下已經沒有了太多打破格局的可能。這意味著，對于國內頭部的這四家手機廠商而言，戰場在擴大，更多的機會和更多的融合產品將有著新的較量。

“打造下一個入口級產品”

一款無線耳機、一款CPE設備、一款即將上市的智能手表，在OPPO產品進度表上，指向都非常明確：做一個IoT入口級的智能終端。

根據OPPO創始人陳明永的說法，OPPO已經不只是一家智能手機公司，而是一家科技公司。而突破手機公司范疇的很重要一點是進軍IoT領域，“打造下一個入口級產品”。手機將是這個戰略很重要的一環，但IoT是一個比手機更大的市場。

OPPO在IoT上的思路與小米、華為相似，入口級的產品最終都是自己做，包括智能手表、無線耳機等，而其他的智能設備和電器家具都引入合作伙伴，搭建一個IoT平臺，通過統一的協議來控制。手機廠商有個天然的優勢是，用戶基數龐大，OPPO ColorOS的月活躍用戶超3億，手機本身就是一個非常完美的中心節點之一。

“未來萬物互融生態圈會有非常多的產品，OPPO不會做全場景、全覆蓋，我們只會抓最核心的智能硬件終端。”吳強分享了OPPO在做智能硬件終端上的戰略思考。

OPPO并不一定是賣貨思維，其目前即將推出的兩個產品——智能手表和智能耳機都有兩個特點：一是用戶高頻使用，因而具有一定的市場規模前景；二是以用戶為中心，具備移動性，從而能為用戶帶來跨場景的融合體驗。這就意味著它們都可能成為萬物互聯的一個入口級產品，同時又與手機密切相關，有這種特性的硬件顯然并不多。

vivo也是類似的做法。2018年7月，vivo發布了IoT戰略，希望通過一套技術協議，在不改變各廠商私有協議的基礎上，實現智能設備的互聯互通。當時第一批的廠家包括創維和美的。但令人遺憾的是，上述兩個品牌的產品已經無法在vivo的商城里找到，而vivo商城里也還有不少產品不支持vivo的Jovi互聯。

OPPO也在今年1月份宣布成立新興移動事業部，并推出“智美心品”子品牌，主要是想通過自研和選品的方式提供智能家居和手機周邊，但目前也還沒有太多智美心品的產品發布，線下渠道依然無貨可賣。

顯然擴充品類是OPPO的目的之一，但搶占硬件入口和流量是更重要的目的。

多年來，OPPO和vivo絕大部分精力都在做手機，雖然保證了他們在手機品類上穩固在第一梯隊，但難免錯失新的機會。以前，OPPO喜歡想清楚產品需求再入局，但現實卻在逼著它更快地做出決策。

一個典型的例子是，OPPO也開發了折疊屏手機，但一直沒有推向市場，“（因為）折疊屏這款產品我們暫時還沒有找到對用戶的核心需求是什么”，但與之相對應的是，華為推出了折疊手機，而且帶來了市場上的一次小高潮。

擺在OPPO眼前的問題是手機的基本盤在下滑，而IoT才剛剛上路。

OPPO的做事風格是，可能動作上會慢一些，但好處是，認定了的事情能堅持很久，就像他們十來年堅持做手機這一件事一樣。

最近一年，OPPO的產品節奏和渠道建設遭到了外界的詬病和質疑，吳強說，OPPO內部近期一直在復盤和反思，盡管他不愿意細聊反思的內容，但至少說明內部已經意識到了問題存在。“我們內部檢討比較多的，我們永遠都是在找自己的問題”。

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