前幾日，在創新中國(DemoChina2010)創業大賽杭州分賽現場，聯想投資有限公司執行董事沙重九與上海永宣創業投資管理有限公司副總裁付利軍，談起了物聯網投資話題。

　　沙重九：物聯網的早期應用，首先要從公交一卡通IC卡說起，后來又出現了社保IC卡，到目前為止最大的應用項目就是居民的二代身份證。

　　現在，物聯網的應用主要包括芯片、傳感器、軟件、后臺服務器幾個環節，它實際上就是一個管理者的決策支持系統，本質是要提高運營效率及管理水平。雖然你已經可以通過互聯網收集到很多信息，但需要有一個更可靠的、更廣泛的信息來源來優化你的決策。

　　付利軍：我們可以拿物聯網與互聯網來作類比。兩者的相通之處在于，在發展初期，主要的機會都集中在網絡設備供應商或者基礎軟件供應商那里，再往后是電信運營商，比如中國移動、中國電信，它們的動力源自一個明確的投資收益模型，投資了之后可以通過每年的收費賺回來。物聯網也是一樣，目前面臨的很重要的問題是誰會投資、誰會買單，以及買單的人是不是最大的受益人。

　　這就涉及到兩者的一個重要區別，互聯網所處理的更多是標準化的數據信息，而物聯網所聯的物體則非常個性化，包含了更多有價值的或是難以采集到的信息，這樣才會賦予整個物聯網更高的價值。

　　也就是說，物聯網雖然包括了很多技術層面的要素，但更值得關注的還是它的應用。這就好比在互聯網領域里，只有等到像阿里巴巴這樣的公司出現了，整個產業結構才算完整。

　　沙重九：從個人角度來說，我比較看重應用。雖然我們總是強調核心技術，但就我所走訪的一些國內企業的情況來看，我們在芯片研發層面還是非常薄弱的，而且這也不是我們靠熱情高漲，砸很多錢就能砸出名堂來的，還需要一段時間的積累。但如果說利用芯片做應用，做傳感器，國內企業尤其在中低端領域還是有一些突破的。

　　最近，其中一些公司的上市也證明了這一點。比如，做智能水表的江西三川水表，做氣體傳感器、檢測儀表的河南漢威電子，做變壓器檢測儀表的寧波理工，還有規模最大、之前在香港上市的做電表的湖南威勝等公司，總共加起來已經有4-5家上市公司了。所以我覺得，在傳感器層面，做一些特定領域的檢測設備，還是比較容易取得突破的。

　　一個機會是做工業的過程控制。工業自動化就是要把通過儀器、儀表、傳感器所收集到的信息怎么傳遞給后臺進行處理，這里面還有很多應用有待挖掘。

　　另一個是智能交通和智能電網。比如，城市交通的[FS:PAGE]票務系統、機場的行李檢測，還有電表、水表、煤氣表這些公共事業的各類網絡中儀表等，應用面還是很廣的。

　　付利軍：對于物聯網這個新興的龐大的產業來說，現在政府已經明確給出了很多支持政策和措施。關鍵在于，第一，你必須要有技術含量;其次，對于投資人來說，你再有技術含量，關鍵還是你的企業要能賺錢，所以你必須想明白你的盈利模式在哪里，否則再高的技術也沒有用，用了也沒人買單。另外還有一個問題就是要干出你的特色來，你一定要想好這個事只有我干是最合適的，只有我才可以干好，這樣才能獲得投資人的信賴，唯一性和獨特性是非常重要的。　　沙重九：其實，物聯網的應用是一個復雜的系統，它涉及到很多環節，只要有一個環節起不來，實際對于一種應用來說就很難起來。比如，早先的時候，沃爾瑪要推動R FID物流系統，即便是這樣一家世界級的大企業，要推動這個項目也是遇到不少麻煩，最后的進展并不是那么順利。

　　所以，我想對于創業者來說，要進入這個行業，最最關鍵的還是一定要看準哪個應用真的會起來，再一個就是在具體的應用里面，我們在哪個環節是有機會可以做的。現在，有很多已經初步成熟的應用，像剛才說的智能交通、工業控制都已經是現實的業務了，就看我們是否還能從中找到一些新的機會來做。

　　另一塊，我覺得將來比較大的應用可能在移動支付上。

　　付利軍：我曾經負責過專利方面的事務，說到物聯網就又回到了其中的一個很重要的問題上。我們一直講創新，講掌握標準的人才真正掌握了話語權，原因就在于你參加一個標準組織的時候，其實完全是一種利益的競爭和交換，即使你有了這種標準之后，能不能賺到錢，你所在的產業能不能壯大還是未知的。

　　所以，如果我們能夠了解到全球最新的技術，在物聯網的應用方面再誕生一個國際領先的應用，把最新的技術和最新的應用結合起來，我相信很可能會出來一個全球性的標準。

　　人物檔案：沙重九：聯想投資有限公司執行董事，2001年加入聯想投資，負責半導體設計和關鍵元器件領域的投資。聯想投資是聯想控股旗下獨立的專業投資公司，成立于2001年4月。目前管理的基金規模逾7億美元，重點投資于運作主體在中國及市場與中國相關的具有高成長潛力的中小型創業企業。主要投資領域包括：互聯網、通信/無線、傳媒/新媒體、軟件/硬件/半導體、數碼電子及其它，主要投資項目包括：卓越、中訊、科寶博羅尼、陽光紙業、林洋新能源等近百家企業，其中已有24家上市或通過并購退出。

　[FS:PAGE]　付利軍 上海永宣創業投資管理有限公司副總裁、合伙人。上海永宣的前身為上海聯創投資管理有限公司，成立于1999年7月，是目前國內首屈一指的風險投資管理公司，基金規模大約為5.2億美元。主要投資領域包括：T M T (科技、媒體、通訊)、醫藥、新能源等，主要投資項目包括：易途通、天洲通訊、悍馬輪胎、遠望谷、康緣藥業、天聯世紀、東岳神洲、金風科技、思源電氣、智邁微電子、華工百川、紅旗軟件等近百家企業，其中已有16家在國內或境外成功上市。