東南亞洞察：跨境精英團(tuán)考察總結(jié)

　　為期九天的深跨協(xié)跨境精英考察團(tuán)在東南亞的越南、馬來西亞和新加坡圓滿落幕。此次活動(dòng)重點(diǎn)討論了跨境電商、物流、零售以及電子商務(wù)等話題，參團(tuán)成員包括來自中國的多家領(lǐng)先電子產(chǎn)品公司。考察的內(nèi)容涵蓋了從物流儲(chǔ)存到電子商務(wù)的多個(gè)方面，幫助中國企業(yè)為擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)和策略。

企業(yè)參訪

　　肖會(huì)長(zhǎng)作為深跨協(xié)越南分會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，分享了手機(jī)等電子產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)的心得，明確了企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　在越南，電子產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入要求嚴(yán)格，特別是手機(jī)每款都需經(jīng)過合規(guī)檢測(cè)，并且必須在當(dāng)?shù)貍浒覆拍苌鲜小＿@也意味著跨境電商的產(chǎn)品必須遵循越南法律，二手手機(jī)更是無法通過跨境交易進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，只能依賴本地銷售。因此，企業(yè)需高度關(guān)注產(chǎn)品合規(guī)性，以確保順利運(yùn)營。

　　越南年輕消費(fèi)者對(duì)高端品牌特別看好。例如，盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不如某些發(fā)達(dá)國家，但是對(duì)電子產(chǎn)品的需求仍然很強(qiáng)勁，尤其是二手機(jī)市場(chǎng)顯示出良好的表現(xiàn)。這一變化反映出越南市場(chǎng)個(gè)性化與高端化的趨勢(shì)，為電子產(chǎn)品企業(yè)創(chuàng)造了大量機(jī)會(huì)。

　　盡管越南的物流成本較高，約占GDP的18%，但物流基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步提升。跨境電商公司在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，必須關(guān)注造倉和配送的布局，同時(shí)還要優(yōu)化供應(yīng)鏈，努力降低運(yùn)輸成本以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在支付方式方面，越南市場(chǎng)主要依賴貨到付款，約有80%的交易采用此方式。這意味著很多消費(fèi)者對(duì)信用卡和電子支付的接受度較低，因此跨境電商企業(yè)應(yīng)提供多樣的支付選擇，尤其是與當(dāng)?shù)劂y行合作，以提升用戶的支付體驗(yàn)。

　　在渠道方面，越南市場(chǎng)已經(jīng)被一些大型連鎖企業(yè)壟斷，例如移動(dòng)世界。這些企業(yè)不僅控制了線下零售渠道，也占據(jù)了家電和手機(jī)等領(lǐng)域的主要市場(chǎng)份額。未來，進(jìn)軍越南市場(chǎng)的手機(jī)等電子產(chǎn)品將面臨激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需在品牌宣傳和銷售策略上尋求差異化，以便在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。

　　總之，盡管越南的電子產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)在進(jìn)入時(shí)必須關(guān)注合規(guī)要求、消費(fèi)者需求、物流布局和政策風(fēng)險(xiǎn)，以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　企業(yè)參訪：極兔速遞

　　考察團(tuán)還造訪了極兔速遞，這是東南亞跨境物流的翹楚，以物流、貨運(yùn)、倉儲(chǔ)及技術(shù)服務(wù)為主的多元化解決方案為企業(yè)帶來了幫助。雙方討論了如何利用高效物流服務(wù)，促進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，進(jìn)一步確認(rèn)了倉儲(chǔ)與物流在東南亞市場(chǎng)中的重要性。

　　商務(wù)參訪：移動(dòng)世界

　　在越南，考察團(tuán)參觀了最大的手機(jī)零售商——移動(dòng)世界。作為該國電子產(chǎn)品零售市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，移動(dòng)世界憑借廣泛的分銷渠道與競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格覆蓋了全越南。

　　分享與交流

　　新加坡展示了其作為東南亞金融中心及跨境電商樞紐的重要性，在這里考察團(tuán)得到了深跨協(xié)新加坡分會(huì)的熱情接待，分享了怎樣通過新加坡這一平臺(tái)影響東南亞市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　Lazada與Carousell

　　Lazada是東南亞主要電子商務(wù)平臺(tái)之一，其觸角遍及印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南。該平臺(tái)通過阿里巴巴的技術(shù)和物流實(shí)力，在行業(yè)中占據(jù)了重要位置。Lazada高層與考察團(tuán)分享了關(guān)于2030年服務(wù)三億客戶的宏偉藍(lán)圖，給跨境電商企業(yè)指明了發(fā)展方向。

　　此外，考察團(tuán)還訪問了二手商品交易平臺(tái)Carousell，該平臺(tái)在新加坡、馬來西亞和印尼等國受到了熱烈歡迎。

　　Shopee：東南亞電商領(lǐng)航者

　　Shopee在東南亞的表現(xiàn)突出，成為該地區(qū)購物類應(yīng)用的佼佼者，也在拉美市場(chǎng)取得了突飛猛進(jìn)的成績(jī)。Shopee高層與考察團(tuán)進(jìn)行了深入交流，分享有關(guān)跨境電商在東南亞市場(chǎng)的五大成功策略，包括本地化運(yùn)營、物流建設(shè)、支付方式多樣性、政府關(guān)系保持和產(chǎn)品多元化策略等。

　　本次深跨協(xié)跨境精英考察團(tuán)東南亞的旅程，不僅為中國的企業(yè)提供了一扇觀察市場(chǎng)的窗口，希望通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的密切互動(dòng)為全球化發(fā)展提供可行的策略建議。東南亞市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，隨著電商平臺(tái)的飛速崛起和跨境物流的日益完善，中國企業(yè)在這一地區(qū)的機(jī)會(huì)將有增無減。未來，深跨協(xié)將持續(xù)推動(dòng)跨境電商的合作，讓中國企業(yè)在東南亞市場(chǎng)上譜寫更加輝煌的篇章。