“扛煤氣罐”起家的廊坊老板王玉鎖，大方分紅。

　　9月末，他創(chuàng)立的新奧股份宣布，2024年-2025年，將拿出不低于30%的核心利潤，用于分紅。

　　這家天然氣運營商，正迎來收獲期。1-6月，營收約670億元，凈利25.29億元，增長14.8%，2023年全年收入超過1400億。

　　王玉鎖是燃?xì)庑袠I(yè)的大玩家，其事業(yè)版圖廣闊，還控股新奧能源、新智認(rèn)知和西藏旅游等上市公司。

　　王本人也是財富榜常客。2024年胡潤全球富豪榜顯示，他和妻子兩人身家560億元，巔峰期則高達750億。

　　燃?xì)馑娦袠I(yè)，正處于定價模式變革的微妙拐點。手握重要資源，王玉鎖雄心勃勃。

　　控制成本

　　燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)投資大、準(zhǔn)入門檻高。表面看，王玉鎖做的是穩(wěn)賺不賠的買賣。

　　實際上，燃?xì)怃N售價，由政府核定最高限價，再由企業(yè)與客戶協(xié)商定價；氣源受制于上游，下游需求，又會受累于地產(chǎn)低迷等因素。

　　王玉鎖夾在兩頭，一樣有生意風(fēng)險，其一大能力，在于控制成本。

　　他的天然氣，主要來自國內(nèi)管道氣、國內(nèi)自有及采購液態(tài)資源、國際LNG資源等。

　　早年，王玉鎖投建了舟山LNG接收站，成為首個由民營企業(yè)投資的大型LNG接收站項目，年處理能力最高達500萬噸。

　　這個核心站點能靈活調(diào)配氣源，幫助他有效控制采購成本。

　　天然氣市場并不平靜。新奧的LNG接收站氣源主要來自俄羅斯，這兩年，其向亞洲市場釋放了更多的氣源。

　　2023年國際油氣價格整體回落超過50%，國內(nèi)LNG進口資源供應(yīng)增加。

　　王玉鎖希望，借助這波天然氣價格下行趨勢，進一步做大規(guī)模。

　　此前，新奧拋出了舟山LNG接收站擴建至1000萬噸計劃。上半年，舟山接收站接卸量已達102萬噸，下半年處理量還會提升。

　　1-6月，新奧股份總銷售氣量達191.15億方，同比增長5.8%。王玉鎖希望，全年能達到400億方目標(biāo)。

　　4月，他牽頭與ITECO JSC公司簽約合作，雙方協(xié)定投入1億美元建設(shè)越南北部 LNG 接收站項目，預(yù)計30個月左右建成。

　　“項目周邊有眾多工商業(yè)客戶，聚集了大量的天然氣使用需求。”新奧有關(guān)高管解釋。

　　值得注意的是，去年以來，國內(nèi)正醞釀市場化定價機制，支持民企根據(jù)氣源成本變化來調(diào)整終端售價。

　　新奧股份已經(jīng)構(gòu)建其國際國內(nèi)天然氣資源池，簽訂了長協(xié)、現(xiàn)貨、自有液廠等氣源合作框架。

　　“（如果）天然氣零售價格的調(diào)整幅度，不能覆蓋公司在管道及非管道氣銷售業(yè)務(wù)中所付出的原材料、勞動力等成本的變動幅度，則會影響公司的經(jīng)營業(yè)績。”新奧方面表示。

　　燃?xì)獯笸?/strong>

　　王玉鎖的發(fā)家，在于敏銳嗅到能源商機。

　　坊間流傳，他的發(fā)家之路頗為坎坷，從高中輟學(xué)打零工開始，做了很多小生意，都以失敗告終。

　　一次偶然機會，他開始銷售煤氣罐，還開了一個液化氣站，掙到第一桶金。

　　上世紀(jì)90年代，小型油氣井開始和地方企業(yè)合作，王玉鎖包下幾口氣井，并為家鄉(xiāng)河北廊坊，接通了第一條管道天然氣。

　　后來，借勢西氣東輸工程，他走出河北，拿到全國幾十個城市的經(jīng)營權(quán)。

　　截至6月底，新奧在全國運營260個燃?xì)忭椖浚?wù)超3000萬戶家庭、25萬個企業(yè)。

　　燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)鏈條，包括上游的勘探開采、中游的存儲運輸、下游的直供分銷，王玉鎖從分銷開始，打通中游，尚未涉及勘探開發(fā)。

　　“公司的天然氣主要依靠國際采購，以及和中石油、中石化以及中海油的合作。”新奧解釋。

　　王玉鎖有意加強上下游一體化，4年前，他將新奧股份置入新奧能源，搭建了從資源獲取、輸配儲運到分銷天然氣的一條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“我的人生目標(biāo)是想做一個大型能源企業(yè)，這次重組完成后，我可以實現(xiàn)目標(biāo)了。”王玉鎖說。

　　上半年，新奧股份的天然氣銷售業(yè)務(wù)（包括零售、批發(fā)和平臺交易氣）收入507億元，第二大營收板塊能源銷售及服務(wù)營收83.95億元。

　　同期，得益于天然氣零售等核心業(yè)務(wù)銷量增加，新奧能源的營業(yè)額達到545.87億元。

　　目前，新奧股份持有新奧能源33.98%的股權(quán)，王玉鎖持有新奧股份70%的股權(quán)，在新奧能源持股34.04%。

　　截至10月7日，新奧股份和新奧能源的市值，均在640億人民幣左右，王玉鎖實際控制著兩家能源巨頭。

　　打造生態(tài)

　　作為能源大佬，王玉鎖在智能物聯(lián)領(lǐng)域，也頗具前瞻性。

　　他提出，要借助互聯(lián)網(wǎng)，集中調(diào)配水、電、氣等不同能源，打造供需雙向互動、全生命周期的現(xiàn)代能源體系。

　　他牽頭打造了產(chǎn)業(yè)智能業(yè)務(wù)，包括“好氣網(wǎng)”“泛能網(wǎng)”等八個智能化平臺。

　　其中，泛能網(wǎng)是一個能碳產(chǎn)業(yè)智能平臺，連接用能端（工業(yè)，如化工、食品等；基建，如醫(yī)院、商業(yè)綜合體等）和供能端（如光伏站、供熱站及綜合站等），意在打造一套綜合能源管理解決方案。

　　王玉鎖的目標(biāo)是，基于天然氣全場景支點能力和物聯(lián)數(shù)據(jù)，做成天然氣產(chǎn)業(yè)智能平臺運營商。

　　他為此延展天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。比如，新奧承包建設(shè)的綠電制氫項目已并網(wǎng)成功，且兩個加氫站項目進入調(diào)試階段。

　　除了天然氣，王玉鎖控股的新奧集團，還拓展了置業(yè)、旅游、文化、健康等多元化業(yè)務(wù)，承接綜合能源業(yè)務(wù)的應(yīng)用。

　　王玉鎖計劃，2024年快速推進泛能微網(wǎng)業(yè)務(wù)落地，做大客戶規(guī)模；推動既有工業(yè)園區(qū)項目向用戶側(cè)延伸，實現(xiàn)荷源網(wǎng)儲一體化發(fā)展。

　　4月，公司高層透露，新奧股份未來兩年的資本開支約15億元，主要包括舟山接收站三期建設(shè)、重點支線管網(wǎng)建設(shè)、氫能研發(fā)等。

　　截至6月底，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額148.83億元，總負(fù)債732.37億元。

　　“未來十年只有兩種企業(yè)活得好，一種是生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)智能的企業(yè)，一種是靠產(chǎn)業(yè)智能生產(chǎn)的企業(yè)。”

　　王玉鎖說，希望新奧成為前者。

　　除標(biāo)注外，文中圖片均來自新奧股份