曾經的天貓第一，如今悄然倒閉，「王小二」的隕落引發了業界的廣泛關注。這家曾經叱咤風云的水果電商巨頭，為何會落得如此下場？

王樂將在查看水果質量，來源見水印

　　這家店鋪，作為天貓水果類目的佼佼者，近十年來的銷售額一直名列前茅，然而，如今卻幾乎陷入了停業狀態。曾經一度創造了高達9至10億的輝煌業績，即便在行業內褒貶不一，但這樣的銷售額已然讓絕大多數同行望塵莫及。

　　在生鮮電商的江湖里，王小二、甘福園、福瑞達曾被譽為“天貓生鮮三劍客”。成立于2012年的「王小二旗艦店」是一家在淘寶自營生鮮水果的水果電商，直面水果果農和消費者的水果銷售平臺，「王小二旗艦店」放棄了水果大型批發這條異常擁擠的賽道，轉而將目光對準了普通水果零售商這樣的直面消費者的平臺。王小二的起源，可追溯到山東煙臺，那里是山東棲霞蘋果的故鄉。店鋪的創始人，一位身材高大的男士，以其風趣幽默的性格和獨到的商業眼光，成功地將棲霞蘋果推向了全國。

　　然而，隨著電商平臺的競爭日益激烈，天貓生鮮的件單價不斷下降，從最初的49.9元一路跌至9.9元甚至更低。在這樣的市場環境下，王小二雖然憑借低價策略和穩定的供應鏈搶占了市場先機，但缺乏優秀的復購率使得其生意難以為繼。最終，現金流問題成為了壓垮王小二的最后一根稻草。

　　低價策略奏效，但也埋下隱患

　　王小二的成功，很大程度上得益于其低價策略。他們積極參與各類促銷活動，以低廉的價格吸引了大量消費者。然而，低價策略雖然能夠迅速吸引用戶，卻往往忽視了留存和復購的重要性。業績的短暫飆升掩蓋了潛在的問題，一旦市場風向轉變，低質量的發展模式便會原形畢露。流量為王時代，復購率才是關鍵在流量為王的時代，電商平臺的競爭日趨激烈。僅僅依靠低價已經無法滿足消費者日益增長的需求。商家需要更加注重產品質量和服務體驗，才能提高消費者的忠誠度和復購率。供應鏈管理至關重要王小二早期的成功，很大程度上得益于其品類選擇。蘋果作為貨架期較長的水果，給予了王小二團隊足夠的調整空間。他們不斷優化供應鏈，提升團隊的專業度和資源積累，這也是世界級品牌多選擇貨架期長產品的原因。王小二的倒閉，也暴露了其供應鏈管理的短板。過度依賴天貓這一單一渠道，導致其抗風險能力較弱。此外，王小二的產品主要依賴供應商一件代發，缺乏核心競爭力。王小二的倒閉，也告訴我們，電商行業競爭殘酷，唯有不斷創新、不斷提升，才能立于不敗之地。