電商行業，跑出一匹“帶泥點”的黑馬。

　　總部位于南京的匯通達，2023年營收超820億元，這家下沉市場的“中間商”，與農資、家電、數碼等企業合作，把商品賣到夫妻店。

　　“只要你有心，（下沉市場）遍地是黃金。”

　　老板汪建國掘金有術，他創辦的五星投資，締造了五星電器、好孩子等眾多零售品牌。

　　《2024年胡潤全球富豪榜》上，汪建國以160億元身家，排名1632位。

　　這位64歲老板，批量造富。

　　專攻下沉

　　零售業內卷嚴重，穩住陣腳不容易。汪建國瞄準下沉市場，那里的消費者們生活壓力小，閑錢多。

　　數據顯示，2022年，中國下沉零售市場規模達17.6萬億元，約是高線城市零售市場4倍。

　　電商模式在鄉鎮面臨客戶、物流、服務分散的問題。這是汪老板的賺錢機會。

　　“農民喜歡找熟人購買，喜歡討價還價，喜歡當場提貨，還喜歡當天使用。”

　　汪觀察到，農民們采辦貨品，主要去1-2人自主經營的單體小店。中國夫妻店數量約有630萬家，超7成來自下沉市場。

　　汪建國為這些夫妻店提供商品彈藥，主要是農資、家居建材、家用電器、交通出行、消費電子、酒水、日化等七大品類。

　　本質是B2B生意，一端連接商品供應鏈，一端連接下沉市場的門店。

　　2023年，這一業務貢獻超816億元，占總營收的99%。

　　其中，消費電子產品貢獻大頭，收入449億元，同比增長19%。

　　2023年，汪建國帶隊幫助蘋果公司，把線上服務轉到線下1000家門店，促成消費電子板塊的業績飛漲。

　　截至去年末，他已攜手2萬多家服務商及渠道伙伴，在線下拓展超23.7萬家會員門店。

　　夫妻店主們，為何會買汪老板的賬？

　　以往，他們從經銷商手中進貨，中間層級復雜，增加采購成本；進銷存管理端，小店店主依賴自身經驗經營，缺乏數據搜集、庫存周轉管理的有效工具。

　　低線城市的消費者們，大多對價格敏感，且注重即時消費體驗。如何匹配需求，成了店主們的心結。

　　汪建國通過數字技術，幫助鄉鎮夫妻店選品、訂貨、經營、決策。

　　云上加碼

　　去年8月，汪建國面向產業鏈客戶及會員店，發布AI系列產品“千橙”。

　　其中，“千橙數字人”能用于企業內部培訓、導購導覽、直播帶貨等場景，幫助客戶提高內容制作效率，降低運營人工成本。

　　“匯通達數字化工具符合農村市場特性，通過C2B2F方式進行產業重構。”匯通達副總裁孫超表示。

　　先是聯通上下游。

　　汪老板將上游生產、中間流通、下游銷售的商流、信息流，整合形成數據資產，讓上游廠商的渠道更加扁平，也為下游小店提供幫買促賣服務。

　　去年，匯通達聯合35家頭部品牌工廠，落地超450場大促。

　　收集用戶信息后，將消費需求反饋給上游，助力其優化產品規劃、設計、生產環節。

　　“服務農民生活型消費的同時，我們發現農民在農業生產型大宗消費上的需求。”匯通達內部人士向《21CBR》記者表示。

　　團隊牽手農資上游渠道，與中鹽紅四方、云圖控股、浙農等廠商合作，覆蓋肥料、飼料、農藥、農用機械、農膜等品類。

　　汪建國還幫店家擴大客源。

　　例如，門店采用匯通達的“超級老板”模塊，梳理老客戶信息，創辦社群，再運用秒殺、砍價、拼團等營銷活動，活躍新老會員，擴大社群人數。

　　“千橙掌柜”系統，集合了收銀、支付、微商城、社群營銷等門店經營管理功能。

　　一家普通的單體鄉鎮小店，轉身一變，升級為“線下實體店+線上網店+直播社群店”，一店三開。

　　買單的客戶們，客源不斷，汪建國的下沉生意也越做越紅火。

　　賺錢不易

　　左手交易、右手服務，匯通達成了“農村版淘寶”。

　　上市前，公司經歷9輪融資，累計募得超70億元。投資方包括順為資本、阿里巴巴等明星機構。

　　零售老將掌舵，資本押注。

　　汪建國曾創立家電零售連鎖五星電器，后圍繞孩子、農民、有錢人三類，孵化了孩子王、匯通達、好享家，前兩家公司順利上市。

　　截至4月8日，匯通達市值約171億港元。

　　汪老板的農村賣貨生意，看著火熱，賺的是辛苦錢。

　　逾800億元年營收中，凈利潤4.48億元，毛利率只有3.3%。

　　挑大梁的交易業務，毛利率只有2.5%。匯通達作為商品供應方，主要賺差價。獲得的利潤，還要與上游供應商、下游分銷商共享。

　　掙錢還得靠升級夫妻店。

　　例如河南濮陽縣的一家賣家電的小店，2018年起與匯通達合作，用平臺“千橙”系統開單收銀，管理門店進銷存。

　　匯通達幫店主定制專屬促銷方案，用千橙系統群發短信、電話回訪等做宣傳，線下認籌游街引流到店。

　　去年雙十一，這家夫妻店單日新增粉絲超百位，一天賣貨超10萬元。

　　盤子暫時還小。去年該板塊收入6.5億元，不到總營收的1%。

　　汪建國不著急。截至去年底，公司SaaS+訂閱用戶數13.2萬，其中付費用戶4.8萬，同比增長超六成。

　　消費需求變化、零售業態轉型，社區團購、直播電商興起，推動快消品B2B供應鏈行業重塑。

　　阿里“零售通”關閉，“京東便利店”“蘇寧小店”等下沉渠道進入調整期。

　　以數字化撬動增長極，汪建國的機會與挑戰并存。