球王也得入鄉隨俗。

　　梅西即將亮相淘寶直播　　

　　宇宙的盡頭是直播帶貨，連球王也躲不掉。

　　近日，球王梅西與一眾球員抵達北京,應邀參加阿根廷與澳大利亞的友誼賽,引發中國球迷高度關注。

　　6月11日，原定的梅西球迷見面會取消。次日，淘寶直播宣布，梅西的球迷見面會將于6月14日晚間改在淘寶直播舉辦，屆時梅西將以飛行嘉賓身份，亮相遙望科技旗下的主播李宣卓的直播間，與粉絲進行線上直播互動。

　　表面上看，遙望科技和梅西之間八竿子打不著，很難將兩者聯想到一塊去。但實際上，這場備受關注的直播活動其實早有預兆。大約一周前，遙望科技宣布，旗下淘寶、抖音以及快手的所有直播間將以官方發售價出售阿根廷與澳大利亞國家隊北京友誼賽的門票。　　

（圖源：遙望科技）

　　而在售票最后一天，梅西粉絲見面會受不可抗力取消，遙望科技順勢為梅西安排線上直播活動，抓住了這個巨大的流量獲取機會。

　　從另一個角度看，去年雙11，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏相繼在淘寶開播，今年618，瘋狂小楊哥和辛巴團隊也相繼傳出入淘直播的消息。

　　對淘寶直播而言，頭部主播入淘能大大緩解平臺的流量焦慮，推動大促生意增長。官方數據顯示，去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀當晚，其直播間累計觀看人數超過2600萬，粉絲增長達到110萬，帶貨金額超2億元。

　　一個有影響力的主播，能夠極大限度地為平臺創造價值增長。依照此理，本次淘寶直播亮出“梅老板”這個大招，很明顯也是希望憑借梅西的全球知名度，最大限度地拓展觀看受眾。

　　同時，本次直播活動也是此次梅西中國行中，唯一與粉絲互動的機會，必定會引發球迷廣泛關注，此時淘寶直播成為梅西線上見面會的唯一獨家平臺，也能狠狠吃到一波IP紅利。

　　更何況，目前淘寶直播正處于618大促期間，急需引入大流量IP，才能持續抓住營銷良機，進一步提高直播銷售額。在這種情況下，深受中國球迷喜愛的梅西便成為當下淘寶直播最好的選擇。

　　簡單來說，淘寶直播請來梅西這樣的足壇大咖進行帶貨，絕對是一筆穩賺不賠的生意。

　　總而言之，在梅西這樣的重量級嘉賓加持下，無論是遙望科技，還是淘寶直播都有可能會在今年618迎來新一輪爆發，并拓展出一大批體育粉絲群體。

　　電商平臺扎推體育內容競爭

　　近兩年來，體育賽事帶來了不少增長機遇，各大電商平臺也開始加大體育內容和營銷的投入。

　　2022年，抖音狠砸10億拿下卡塔爾世界杯的轉播權，最終實現全場次賽事直播累計總觀看人次106億，用戶直播總互動13億，決賽最高同時在線人數突破3706萬，創下本次卡塔爾世界杯開賽以來最高紀錄的優異成績，加速完善了平臺的體育內容生態。

（圖源：抖音）

　　與此同時，快手與足球領域專家和權威機構達成合作，組成了“世界杯千人預測團”，小紅書也邀請了穆里尼奧、齊達內、西蒙尼、林加德、加里內維爾、謝暉等足壇名人，通過筆記、直播形式呈現內容。

　　另一邊，京東在今年4月宣布成為北京國安足球俱樂部官方合作伙伴，此后雙方將在賽事營銷、線上官方旗艦店、會員福利、衍生品開發、品牌快閃店等多個領域展開深度合作，進一步挖掘體育消費潛力，為平臺拓展新的增長空間。

（圖源：京東）

　　對于這些電商平臺來說，拓展體育垂類內容，加碼體育營銷是帶來巨大流量回報的重要途徑。

　　就拿抖音來說，去年11月21日至12月15日期間，抖音舉辦的心動觀賽季活動吸引了10萬商家參與，抖音電商的核心授權官方商家銷量增長超200%。在細分產品品類中，世界杯核心品類球迷用品較賽前銷量增長超400%，消費轉化率相當之高。

　　而此次梅西亮相淘寶直播為618大促引流，不僅說明淘寶正在加大體育內容和營銷的投入，也意味著淘寶的內容布局正在走向垂直深化。

　　從積極角度看，全方位布局體育賽道已經成為電商平臺在存量時代尋找增量的一條關鍵道路。

　　一方面，在流量增長見頂的當下，憑借體育賽事帶來的巨大流量，電商平臺能夠吸引到大批潛在用戶，培養其購買相關產品的消費心智。

　　另一方面，電商平臺借助內容和營銷布局，滿足體育垂類消費者多元化的消費需求，有望在短時間內將投入資金收回來。

　　但從消極角度看，2023年作為體育大年，大運會、亞運會、女足世界杯、男籃世界杯等世界級體育賽事相繼來臨，各大電商平臺之間關于體育賽事的內容及營銷的競爭將走向白熱化。

　　在這種情況下，講究時效性的大型體育賽事，只能實現短時流量飛躍，很難保證用戶留存率。

　　從這一點來看，抓住大型體育賽事流量，利用體育明星IP進行引流并不能很好地滿足電商平臺對于用戶留存的需求，淘寶們仍需朝著縱深處出發。

　　布局垂類賽道已成趨勢　　

　　現如今，直播電商進入下半場，行業趨于規模化和專業化。

　　在這種背景下，電商平臺開始試水各種垂類賽道。除了前文提到的拓展體育垂類的內容，以及加碼體育營銷，平臺也在培養聚焦特定用戶群體的垂類主播，以滿足消費者越來越紛繁復雜的需求。

　　以淘寶直播為例，今年618，淘寶直播專門為垂類主播、機構提供了爆品打造攻略、大額流量券以及618直降品和垂類必買單品多重玩法，加快了扶持垂類主播的步伐。

　　對直播電商平臺來說，垂類主播在單一領域的專業度更強，能夠更好地把控消費者心智、消費習慣和市場風向，獲得高度垂直的目標用戶，實現高轉化高復購。

　　就拿此次與梅西共同直播的李宣卓為例，2019年9月，李宣卓聚焦酒水垂類，在快手開啟了第一場直播，僅在開播3個月后，李宣卓便售出了60多萬瓶酒，總成交額超過5000萬元，還創下了最高單場直播銷售額過億的成績，被粉絲稱為“快手酒仙”。

（李宣卓淘寶直播賬號）

　　縱觀整個直播帶貨行業，像李宣卓這樣的垂類主播越來越受到平臺的喜愛和歡迎。

　　從中不難看出，布局垂類賽道已經成為一種趨勢，未來垂類直播內容的商業價值將進一步提升。

　　總之，隨著垂類內容和垂類主播越來越多，電商平臺的變現道路也會越來越寬，市場空間也會越來越大。