此時，平臺和開發者的機會窗口已經被充分打開，是否能吃下香餑餑，在于平臺和開發者對這個階段AIoT市場理解的高度和深度

　　2020年，硬件變得越來越智能的趨勢已不可逆。從智能手機到智能手表，從智能攝像頭到智能汽車，用語音喚醒智能家居，通過可穿戴設備管理身體健康數據，已經成為日常生活的一部分。

　　這個行業走到了爆發前夜，AI、芯片、云計算、通信等基礎技術的逐漸成熟，讓人與物、物與物之間的連接越來越智能，智能的連接將產生巨大的價值――車聯網、智能制造、智慧城市、智能監控。

　　人工智能技術與物聯網在實際應用中的落地融合被稱為AIoT，也即“AI+IoT”。第三方數據機構IDC數據顯示，到2020年，全球物聯網的市場規模將達到1.7萬億美元，中國物聯網市場規模將達到1.8萬億元人民幣。

　　AIoT為什么“香”

　　一時之間，AIoT成了個“香餑餑”，但在大口嚼下之前，先要做到的是能夠打通不同連接。

　　新的終端連接，會產生新的、大量的實時數據，有了這些海量數據（603138），才能進行數據分析和挖掘，這樣的趨勢里，包含了大量的商業價值和機會。

　　圖源：滴寵提供

　　但目前，整個物聯網市場，還處于分散作戰、跑馬圈地階段，碎片化明顯。以智能家居為例，對于用戶來說，最理想的狀態是，通過一套操作方式，可以控制家里的所有家居，且能產生聯動效應，但目前還很難實現。

　　越來越多的公司以各種姿勢加入到“AI+物聯網”行業中，底層基礎技術是巨頭的游戲，在底層技術之上，又有平臺型公司和細分行業公司，硬件類公司和軟件服務類公司。

　　其中，平臺又分為開放平臺和生態鏈平臺。開放平臺大多是提供基礎平臺服務，生態鏈平臺則是打通生態鏈，形成閉環。

　　對于一些專注于細分行業的公司來說，與平臺型公司合作，可以快速連接到更多用戶，也能更專注在產品上。

　　5G開始應用，新基建成為主旋律，AIoT這一萬億級市場變得越來越“香”。對于參與其中的玩家們來說，走在一條正確的道路上，不代表就能走到最后，還需要用正確的姿勢，走在正確的道路上。

　　AIoT的價值已經在多個行業發揮作用。在智能家居行業，當技術讓家居變智能，在以個人為單位的消費基礎之上，能夠開辟出以家庭為單位的新消費場景。例如技術的進步讓有寵物的家庭可以更好地與寵物建立連接，例如，在主人出門時，實時監控寵物在家的健康狀況和心理狀態。

　　而在工廠里，一個智能終端就產生大量數據，從設備產能、故障、維護，到工人排班、物料運轉等，這些數據匯總在一起，能夠有效的幫助工廠降本增效。

　　滴寵CEO王永來表示，未來5到10年，中國將是全球寵物行業最大的一個市場，“那么擺在我們面前這么大的一個蛋糕，我們如何去切，如何與全球市場的寵物公司競爭，這就是我們要去考慮的。”

　　AIoT下一步怎么走

　　所有人都知道AIoT是一個“香餑餑”，競爭也變得越來越激烈，選對吃下這塊蛋糕的姿勢尤為重要。

　　AIoT行業中，不少公司都是以硬件為主，硬件需要投入大量成本，且新的硬件品類很難快速起量，還未能等到“萬物互聯”，就可能被成本拖垮。

　　對于一些選擇深耕行業的創業公司來說，深入行業，挖掘行業痛點，了解用戶需求，尋找解決方案，就已耗費大量精力。

　　與平臺型公司合作，是一個能夠更快打通行業的捷徑。猿人創新聯合創始人侯俊就提到，像涂鴉智能這樣的平臺公司，能夠提供一個全球化的平臺，這樣的能力是小公司亟需、但不具備的。

　　涂鴉智能成立于2014年，定位為全球化AIoT平臺，涂鴉智能歷經3輪融資，目前這家公司的估值已超過200億元人民幣。

　　截至2019年10月底，涂鴉智能已經服務全球超18萬家平臺開發者，其中歐美非地區占比超五成以上，這18萬名開發者中，有比如世界500強企業聯想、海爾、施耐德、TCL等，也涵蓋了初創公司，覆蓋了醫療、家居、寵物、新消費等各行各業。

　　猿人創新是一家智能電子產品公司，產品主要包括智能攝像頭，運動相機等。2018年，看準智能家居的潛力，又推出了智能家居系列產品，包括智能插座、智能燈具等。

　　隨之而來的新需求是他們需要一個平臺來打通智能家居產品之間的連接，侯俊走訪了十幾家公司，最后選擇了與涂鴉智能合作，吸引他的關鍵是涂鴉的反應效率特別高，很多問題一提出，平臺就立刻響應，快速解決。

　　2018年5月，猿人與涂鴉合作，開始上線智能家居產品，至2019年底，出貨量從幾十萬個上升到近400萬個。

　　阿凡達技術總監馮惠軍博士從2014年起，開始AI技術，并鎖定了智能家居方向，“我們認為智能家居是最實際的落地場景。”

　　與很多硬件公司一樣，阿凡達需要找到軟件方面的合作伙伴，“例如我們做了智能安防系統，但這個系統必須連接云端，才能運轉。”

　　圖源：阿凡達提供

　　馮惠軍博士也選擇與涂鴉合作，“我們不是一個萬能的公司，有的事情可以自己做，但有的事情必須要通過外部合作，生態平臺就是我們做不到的事情，自建平臺的穩定性和可靠性不如大公司。”

　　禾連健康的AIoT技術總監劉春龍也認同這樣的觀點，他說，對于一家創業型公司來說，最關鍵的就是要快速跑通業務，平臺則提供了加速器。

　　禾連健康通過人工智能和物聯網技術，通過健康管理服務，目前已經完成億級B輪融資，以醫院Wi-Fi為切入點，做醫院場景服務，通過與涂鴉合作，“一個月時間，實現人體智能成分分析儀并與全國500多家醫院達成合作。”目前禾連合作的1700多家醫院中，有超過400家三甲醫院，包括北京積水潭醫院，武漢市中心醫院，山東大學齊魯醫院等。

　　馮惠軍博士提到，智能家居還沒能普及，一個重要的原因是，用戶認為安裝和使用還不夠便捷。“很多人說，離開了手機和W-iFi，智能家居就變得不智能了。”

　　為了解決這一問題，阿凡達目前的重點放在“離線服務”技術上，馮惠軍博士認為，很多數據不需要在云端處理，之間在線下處理就可以解決問題，“未來的趨勢是在線服務和離線服務相融合，更好的控制方式，是智能家居發展的核心動力。”

　　涂鴉智能聯合創始人兼總裁陳燎罕也提到，只有真正解決消費者體驗，實現萬物互聯互通的企業才能占領AIoT高地，否則智能產品和傳統產品并無區別，智能體驗感很差，沒有一個家庭會一直只用一個品牌的產品，尤其在這個智能硬件迭代快速、選擇眾多的時代。

　　不同行業需要著眼的趨勢不同，劉春龍發現，公立醫院也在考慮效益的問題，他們正在通過AIoT技術提供一些新的服務，包括智慧輸液系統，“以前醫院一個樓層需要3-5名護士，現在只需要1名護士就可以兼顧。”

　　此外還有公立醫院的體檢互聯網化改造，通過紅外檢測等技術，幫助公立醫院提升體檢服務質量，降低安全風險。

　　打造AIoT平臺的公司有很多，中國的一些頭部設備公司，都在試圖打造自己的物聯網平臺，包括安防領域的海康威視（002415），家電領域的美的、格力等。

　　一位投資人提到，平臺型公司需要解決兩個關鍵問題，一是保證有足夠多的客戶使用，二是這些客戶的業務需要持續增長，這樣才能有持續性的付費能力，“因為平臺公司都是長尾客戶。”

　　像格力、美的這樣的家電企業，優勢是可以幫助平臺上的客戶打通供應鏈環節，同時有成熟的銷售渠道，“從供應鏈端到用戶端，這樣才能形成一個完整的生態閉環，可以讓一些小公司快速起量。”

　　但另一位投資人表示，與本身就做硬件的公司合作，一些小公司會擔心公司的后續發展受到影響，“市場上需要有第三方開放平臺公司。”

　　涂鴉智能日前公布的最新數據顯示，其云開發平臺目前開發者數量超過2萬，接口開放能力已超過1000，日接口調用量高達3億，連線設備數超1億臺。這是一個看起來很美好的開端。背后是涂鴉API接口覆蓋了多種業務場景，如：帳號授權、設備配網、全屋管理、設備控制、場景自動化等業務場景，也支持小程序開發。

　　涂鴉的判斷是，平臺和開發者的機會窗口已經被充分打開，想吃下這個“香餑餑”，取決于二者對產業互聯網的理解高度和深度。行業領頭羊是最理解各自的行業邏輯的，而技術平臺保持開放，提供穩定、快速、安全的開放工具，讓領頭羊們可以更好地發揮實力，或許才是最舒服的姿勢。