1月12日報道 2010年12月6-8日,我們應邀代表HDL第二次參加了2010莫斯科Hi-TechBuilding國際展。在這三天展會過程中，實地接觸了很多外國同行、客戶和朋友。

    展會后，我們應邀參觀了一些應用智能家居產品的莫斯科豪宅。

    這次旅程，我們驚喜地發現HDL品牌的快速進步和被世界同行認同，對HDL作為中國民族品牌智能化產品走向世界，同國際品牌同臺競爭的前景越來越有信心。同時我們也發現了HDL有很多值得完善和向國際品牌學習的地方。

    這段時間我們一直在思考國產品牌智能化產品如何更快更好走向世界的問題！我們希望把本文作為參展、考察記錄和感想，同國內業界的專家同行和關注民族品牌智能化產品的朋友們分享！

    參展概況

    Hi-TechBuilding國際展。是俄羅斯第一大智能建筑展覽展。一年一次,吸引行內Crestron、Lutron、ABB、西門子、Clipsal、AMX、Control4等幾十個世界智名品牌智能設備廠商參加。今年莫斯科Hi-TechBuilding展區1萬多平方米，我們的展位面積１５０平方米，HDL智能化產品Smart－Bus放在最引人注目的展臺上。

    我們的合作伙伴，RelconGroup是俄羅斯著名的建筑智能集成商；去年XXX項目獲Hi-TechBuilding大獎。RelconGroup作為HDL智能產品俄羅斯主要代理商組織了２００多名客戶和分銷商,還在展會期間組織了多場現場技術推廣活動。

    展會期間主辦方MIDEXPO Exhibition Company為Relcon Group舉辦了一場新聞發布會，HDL董事長梁國芹應邀參加并發表演講。梁董事長在演講中強調了中國的快速經濟增長和中國對智能化產品的需求同步發展！近年來HDL作為中國的民族品牌努力向世界優質品牌學習！在應用開發和質量管理方面突飛猛進！梁董事長的演講贏得嘉賓們的熱列回應！演講結束后紛紛來到我們的展廳參觀！

    規范的國際代理制度很重要……

    為了做好HDL展臺,RelconGroup花了很多心思。HDL展臺分HDL-SmartBus和HDL-KNX兩大系列產品展示,智能家居,智能建筑展品分成辦公室、起居室、廚房、會客室等多種模板，配上俄文和英文技術參數說明。全部設備連接好，上電，編好場景，客戶直接體驗現場演示，講解及培訓同時進行，來自歐洲的客戶素質很高，他們非常喜愛這種演示方法。

    ３天來我們共接待２５０多名客戶,[FS:PAGE]收到名片超過200張。特別最后一天，別的展臺基本上沒有客戶，我們仍接待了６０多人，直到拆展！很多客戶到我們展會一站半個小時，非常仔細地了解產品的各種技術細節。有些客戶帶著設計方案過來，有的甚至馬上變更著名品牌設備，要求馬上報價和簽工程商代理合同。我們與Relcon公司在中國20l0年11月份簽訂了規范的代理合作,此后大家都明白了責任和義務,互相依靠,共同合作,推動俄羅斯的市場!

    在整個展期內，Relcon公司從不介意在他的展位上做我們的其它業務,還主動介紹其它國家的客戶給我們.

    第十次HDL產品國外代理商培訓班于１１月９－１２在河東名人山莊成功舉辦,培訓國外客戶４０人左右，有十多個國家的HDL主要代理商簽署了２０１１年代理合同。培訓效果非常好!以前我們是在國外開培訓班，這次改在國內，意義深遠！現在外國客戶知道亞運和廣州，念念念不忘我們漂亮的智能化山莊,津津樂道考察HDL工廠之旅的感受!特別興奮的是知道HDL產品正在應用于亞運會的很多重要場所!

    本次展會，我們還分別與白俄羅斯,伊朗,烏克蘭,立陶宛等國家的代理商、工程商在Relcon的展廳洽談業務！并和一個莫斯科軟件公司和一個莫斯科舞臺工程公司在Relcon的展廳簽訂了合作合同.

    得益于規范的國際代理制度，我們和Relcon公司的合作氣氛十分和諧。

    這次展會，還有另幾家做智能建筑產品的中國公司，自己租了展位，但是由于參展人員不懂俄語，加上沒有當地代理商的幫助，在溝通方面存在很大障礙！雖然產品不錯！但展覽效果不是很理想！相比之下，我們覺得HDL的參展解決方案比較規范，效果也更好！

    俄羅斯歡迎質優價廉的產品

    這次展會給我們很深刻的啟示：產品質量過得硬是我們進軍國際市場的最主要武器。展會期間,我們的HDL展品經受起任何觸摸,變換功能,第三方產品的接入、控制,表現良好!這些杰出表現，令Relcon公司的工程師很放心,顧客開心,老板有面子!

    由于參展產品較一年前有很大的改良(工藝和性能)，Relcon公司和來自其它國家代理商對我們的態度，非常友好！他們不介意在顧客面前介紹我們,不覺得代理中國的產品沒有面子！甚至讓我們在新聞發布會會上大張旗鼓地介紹HDL公司.

    愛德華先生是Relcon公司的其中一個HDL智能產品業務投資人,五個月前同我們一點關系也沒有；他是[FS:PAGE]做證券投資行業的，典型的俄羅斯中產階級。因為建新房子，他覺得需要親自了解和挑選智能家居產品，于是他參加了6個不同品牌的智能產品培訓班。千挑百挑，最后選中了HDL智能家居產品。現在家里十多個房間,全部用了HDL-Smart-Bus產品,光新的第三代歐標DLP面板就用了二十幾個,幾個月來,HDL系統在愛德華的家里使用非常滿意,他堅信我們的HDL產品質量和應用前景,進而投資到Relcon公司。從使用者變成了投資人.他愛上了智能化和HDL產品。或者說，是質優價廉的HDL產品的魅力吸引他變成智能化行業的投資人。

    展會后，我們應邀參觀了愛德華先生的豪宅，古典風格房屋外觀、豪華而實用的室內裝修和熱情好客的俄羅斯禮節給我們留下了深刻的印象！在智能影音室，我們觀看了房子從設計到建成的音像資料。愛德華先生執著的工作態度和作為男人對家庭辛福的責任感讓我們感動！

    愛德華先生有2個讓我們記憶猶新的觀念：第一，智能家居系統溶入所有家人的愛好、習慣、文化修養，因此，他們已把智能家居系統看成是家里的一員！這套智能家居系統要做到讓家人接訥和感動才能算得上成功!

    第二，他選HDL智能系統的理由是HDL不單在質量上是可以同一流品牌競爭,而且在解決方案組合方面有很多獨到之處,更加簡潔和功能完善。因此在價格方面對同一個設計方案，只需同類國際品牌產品價格的１／３左右便可解決問題。以愛德華的房子為例，智能家居系統設計包含燈光、地熱、空氣、影像、背景音樂等子系統；他最初想選用國際智名品牌智能化產品，詢價約需７萬歐元（未含布線及工程費），最后選用HDL產品解決方案，僅需2.5萬歐元。

    愛德華說：＂就價格而言，HDL智能家居系統使很多智能家居設計方案可以被大多數莫斯科的豪宅主人接受！使不可能的變成了可能!這也是我選擇投資HDL智能產品俄羅斯業務的最重要原因。＂

    愛德華的話讓我們堅定了HDL作為民族品牌智能化產品沖出國門的信心和決心！

    （筆者將另撰文＜愛德華的家＞，寫這段傳奇故事！）

    專業的事情專業的人來做!

    Relcon公司總裁Mr.Grigove認為，在莫斯科，只有１％的豪宅設計和安裝了實際意義上的智能家居設備。智能家居在全世界的范圍內，無論是解決方案、產品標準化還是行業形象都處在未成熟階段。因此業內需要更多的是合作關系而不是競爭！

 &nb[FS:PAGE]sp;  Mr.Grigove認為，智能家居中控制軟件是重要環節。不同的語言、宗教、歷史和文化背景的差異會對使用習慣有嚴重的影響。而這些是當地軟件公司的強項。因此由當地第三，方聯合智能產品廠商開發智能家居軟件，是一個絕對雙贏的方法！

    經Relcon公司介紹和建議，６個月前，我們同當地一家軟件公司IRidum建立了合作關系－我們對IRidum開放了源代碼及數據接口，這是.繼我們對中東及香港２家公司開放通訊協議后，第３次開放HDLS－Bus的通訊協議。

    IRidum是非常專業和有潛力的控制軟件公司。它己經給AMX，Crestron、C－bus和ABB等很多著名的KNX標淮公司寫過不少成功的控制軟件。

    這次通協議的效果非常明顯。我們沒有投入任何資金，卻擁有支持多種操作系統的控制軟件，如萍果I－PAD，I－Phone和I－Tuch平臺、WINCE平臺、Andriod平臺、LINux平臺、XP平臺等流行的操作系統，同時適應不同分辨率的遙控觸摸屏設備。這些控制界面非常漂亮，具有時尚的３D和FLash動感效果。這些遙控設備現對全世界的HDL代理商網絡和用戶網絡銷售。同時IRidum公司成為我們軟件提供商，通過我們的銷售網絡獲利。在本次展會上，幾乎所有的客戶對我們大大小小的觸摸屏都很感興趣，IRidum公司還專門派工程師在我們的展臺上為客戶演示，并在展會期間和我們正式簽署了進一步合作的合同。

    應用軟件在智能家居項目中一直是最重要的組成部分之一，而智能家居應用軟件—直是HDL的弱項!這次成功合作給了我們很好啟示：

    強－強合作，專業的事情讓專業的人來做！

    我們非常愿意同國內其它智能家居生產商分享這個經驗。

    胸懷開闊才能做大做強……

    這次展會,我們進一步認識到:智能家居系統是—個復雜的系統，它包含多個子系統，如燈光控制、窗簾控制、空調控制、背景音樂控制、安防系統、多媒體控制系統等，一家公司或一種標準難以滿足所有要求！智能家居企業現在更需要有開放的心態!樹立用戶至上的觀念!一切以客戶的方便性,節能和安全性著想.不排斥配套第三方產品,創造共贏環境,把智能家居行業做大做強!

    在展會期間，有一家專做BAC-Net接口智能建筑產品的俄羅斯公司主動到我們展臺溝通，希望２家產品對接，從而擴展雙方的市場機會。我們的交流非常有建設性！我們簽署了合作意向書。我們以前研[FS:PAGE]究過BAC－Net接口，知道在樓宇自動化普遍使用它,應用前景很好!。但感覺它非常復雜，真是隔行如隔山！有了這個俄羅斯合作伙伴，在他們原有接口技術的基礎上，稍加移植，我們的系統便可同樓宇自動化系統連通，在雙方的工程項目中按實際需要互相配套對方產品,真是事半功倍！

    這次展會,我們還接觸了一些俄羅斯及歐洲專做小型智能家居系統和智能抄表系統產品的公司，跟國內的情況類似,這些公司使用電力載波技術如X10和MOD－Bus技術,在交流中,我們都談到互相開放數據接口的問題.談及總線技術與電力載波技術結合帶來的應用前景!表達了共同合作,共同開拓市場的傾向!

    我們希望這個思路可以擴展至國內。

    HDL與HAI的雙嬴合作

    美國HAI是一個具有25年歷史的國際智名品牌智能家居產品公司。HDL是國內一個具有２６年歷史智名的品牌智能家居產品公司。HAI智能家居系統采用集中控制技術，HDL智能家居系統采用總線控制技術，兩家企業的產品在功能和組合方式等方面具有很強的互補性。近年來，雙方代理商時有互相采用對方產品配套智能家居方案。展會期間，不少歐洲和俄羅斯HAI的代理商到我們HDL的展會參觀，探討進一步合作的機會。近來,經過雙方的高層友好磋商，我們正視市場變化所帶來新的關系和機會,順應改變,我們將在不久將來正式互相確認成為ConnectivityPartner(廠家策略伙伴)，從互相開放接口技術，正式允許代理商使用對方產品和解決方案，擴大雙方產品的應用范圍和市場份額開始,逐步進入更深層的合作.

    我們躋身于KNX行列

    在俄羅斯和歐洲地區，KNX是較通用的建筑智能標準，風行歐洲和世界很多國家和地區。２００８年，KNX還正式被確定為中國智能建筑標準。這次展會上，有ABB，西門子，施耐德等十多家KNX產品展區，成為展會的焦點！

    在新聞發布會上，我們正式發布了HDL幾款剛通過正式認證的KNX標準產品，包括KNX調光器、繼電器和KNX控制面板。來自中國的HDL擠身國際KNX廠商行列！我們在這次展會上引起人們的極大關注。６年前，我們開始了KNX產品的研發，花費了不少人力、物力！今天才有成果，成了中國第一個擁用KNX產品的廠商。

    我們告訴莫斯科專業媒體，我們正逐步將１００多項HDL－Smart－Bus產品轉化為KNX產品。特別在家居娛樂化方面，HDL有非常強大的技術基礎沉淀優勢，因此HDL－KNX產[FS:PAGE]品將在娛樂化方面為KNX產品的創新做出貢獻。

    國際KNX主席HeinzLux先生２次來到我們的展臺參觀,十分關注HDL-KNX產品在俄羅斯及世界各國推廣的情況。我們交流了HDL－KNX產品在中國的發展情況！HeinzLux先生對HDL的發展非常滿意，他表示支持我們代表國際KNX組織在廣州設立KNX產品國際培訓中心。為促進KNX在中國的發展做出貢獻！

    結語

    在這次展會，我們感覺到HDL品牌智能產品的競爭力大大提升，有了同國際智名品牌同臺競爭的底氣。我們看到了機會!增強了信心！

    質優價廉，首先是質優!

    與第三方產品的雙贏合作是我們做大做強的永恒方針！重視第三方接口技術和應用軟件的合作！才能快速推廣我們智能產品系統，起到事半功倍的作用！

    開放自己，要思利及人，讓合作者得到好處！這樣國產品牌智能產品的應用開發可以向全世界擴展！我們的平臺無限延伸，我們的朋友遍天下。

    從中國制造到中國創造不可能一天完成！從OEM到推廣自己的品牌，這是一條必經之路!奧運和亞運之后，中國的國力與形象大大提升。中國品牌的機會來了！

    我們正在走向世界!