對于自動化企業(yè)來說，創(chuàng)新性的思想與前瞻性的視角始終意味著新機(jī)遇的出現(xiàn)，而研華科技正是憑借這一優(yōu)勢始終走在行業(yè)前列。正如研華工業(yè)自動化事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理蔡奇男先生所說，研華的創(chuàng)新并不是毫無目的地追求新的利潤增長點(diǎn)，更不是盲目地跟風(fēng)。相反，這種創(chuàng)新之源來自于公司對國家政策的深入剖析以及對行業(yè)資源的長期積累。

　　以建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)為例，研華在五年前就成立了專門負(fù)責(zé)新能源業(yè)務(wù)的團(tuán)隊，并在此領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，蔡總說道：“在全球范圍內(nèi)，能源行業(yè)的重視程度逐年加大，這種趨勢使得越來越多的企業(yè)關(guān)注節(jié)能相關(guān)話題。其實，研華早在幾年前就確定了這一發(fā)展戰(zhàn)略，同時這也是公司對于社會履行承諾的體現(xiàn)。”

　　鎖定三大領(lǐng)域 占戰(zhàn)略先機(jī)

　　在上汽大眾的汽車生產(chǎn)流水線上、上海黃浦江以及江蘇太湖的水利系統(tǒng)中，甚至在北京的研華大樓里，研華產(chǎn)品都扮演著重要的角色。同時，隨著國家相關(guān)政策的推出，新能源、智能電網(wǎng)、節(jié)能已經(jīng)成為研華鎖定的三大重要領(lǐng)域。蔡總強(qiáng)調(diào)，研華傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)還會繼續(xù)發(fā)力，爭取更大的市場份額，而新能源、智能電網(wǎng)、節(jié)能則是研華要加大投入、研發(fā)力度的三大領(lǐng)域。

　　隨著國家對提高能效、減少排放政策重視程度的加大，包括風(fēng)能與太陽能在內(nèi)的新能源領(lǐng)域的開發(fā)利用日益受到自動化企業(yè)的重視，研華不失時機(jī)地抓住了這一機(jī)遇。2009年，研華在新能源領(lǐng)域的發(fā)展出現(xiàn)井噴態(tài)勢，當(dāng)問及原因，蔡總只是微微一笑，“其實，發(fā)展新能源對于社會來說也是一種回饋，所以我們在幾年前就成立了專門調(diào)研新能源市場的團(tuán)隊。由于起步較早，我們也在新能源領(lǐng)域掌握了先機(jī)。”他說道。據(jù)了解，研華可以為風(fēng)電客戶提供從控制器、人機(jī)界面、網(wǎng)絡(luò)通訊、現(xiàn)場監(jiān)控中心到遠(yuǎn)程監(jiān)控中心的全方位解決方案；在太陽能熱電控制系統(tǒng)中，研華的產(chǎn)品也得到了廣泛應(yīng)用。

　　作為研華的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，電力行業(yè)近年來發(fā)展速度迅猛，“智能電網(wǎng)”將成為電力發(fā)展的重要趨勢。研華已經(jīng)在變電站自動化領(lǐng)域積累了多年的經(jīng)驗，蔡總表示，研華會持續(xù)關(guān)注智能電網(wǎng)的發(fā)展方向，同時將為該行業(yè)提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與更合適的解決方案。

　　相對于新能源與智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，節(jié)能領(lǐng)域的社會關(guān)注面更為普遍。作為積極倡導(dǎo)節(jié)能減排的企業(yè)之一，2010年研華成立了綠能事業(yè)部，特別是在建筑節(jié)能方面取得了不錯的業(yè)績，諸多成功案例也充分顯示了研華在這一領(lǐng)域的強(qiáng)大實力：合肥百勝商場的節(jié)能改造、臺北連鎖便利店的電力節(jié)能、北京五星級酒店能源管[FS:PAGE]理項目等。值得一提的是，研華北京、研華上海的辦公大樓都采用了研華BEMS能源管理系統(tǒng)。同時，蔡總還透露，研華正在對位于北京的辦公大樓進(jìn)行改造，數(shù)月之后辦公大樓將可實現(xiàn)太陽能發(fā)電，窗簾可根據(jù)陽光的強(qiáng)度自動升降和調(diào)節(jié)角度，室內(nèi)照明也會根據(jù)陽光強(qiáng)度而自動進(jìn)行調(diào)節(jié)。

　　開拓市場 占政策先機(jī)

　　研華深耕醫(yī)療計算機(jī)、工業(yè)自動化和工廠自動化、智能交通、車載計算機(jī)、智能生活應(yīng)用、新能源和智能電網(wǎng)等六大垂直應(yīng)用領(lǐng)域。在未來的五年內(nèi)，這六大垂直應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑹茄腥A關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)蔡總介紹，研華工業(yè)自動化的銷售模式已經(jīng)從過去的零組件銷售進(jìn)入垂直市場解決方案的銷售模式。同時，通過專注的組織團(tuán)隊、策略聯(lián)盟、提供整體解決方案等三大方針，持續(xù)拓展垂直市場。這也從側(cè)面反映了研華對于市場的深入研究以及對客戶的充分調(diào)研。

　　對于這幾大應(yīng)用領(lǐng)域的確立，蔡總總結(jié)道：“首先，我們會研究政府出臺的政策，因為這是我們企業(yè)研發(fā)、推廣產(chǎn)品的根本。同時，我們也會關(guān)注各行業(yè)用戶的需求，隨時調(diào)整我們的市場戰(zhàn)略。”

　　舉例來講，在許多企業(yè)尚未涉足的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，研華已經(jīng)捷足先登。2010年，在研華舉辦的以“科技創(chuàng)新驅(qū)動智能應(yīng)用”的主題技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新論壇上，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為會議中非常重要的議題。可以看出，研華有足夠的決心和實力來領(lǐng)跑物聯(lián)網(wǎng)。研華對于政策以及市場的敏銳覺察力，由此也可窺見一斑。

　　內(nèi)外兼修 占品牌先機(jī)

　　企業(yè)文化的積淀對于企業(yè)的發(fā)展舉足輕重，研華正是這樣一家公司，將自己的發(fā)展時時刻刻與員工、合作伙伴緊密相連。

　　蔡總介紹說：“在研華，我們很看重團(tuán)隊建設(shè)，管理層對每一位員工的個性以及特長等要做詳細(xì)的分析，同時還要挖掘員工的潛力。因為我們深知，一家企業(yè)若想做大做強(qiáng)，取得更廣闊的發(fā)展空間，必須要靠公司的各位同仁一起努力。如果員工個人的發(fā)展方向能夠與公司保持契合，其個人的發(fā)展將是前途無量的，同時公司發(fā)展也必然蒸蒸日上。”此外，研華還十分注重與大學(xué)院校的合作，天津大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等知名高校都成為了研華的合作院校。蔡總表示，與公司內(nèi)部對員工的培養(yǎng)相同，對于高校人才培養(yǎng)的作用也是舉足輕重。因為這既是研華企業(yè)文化的延續(xù)，更是對社會履行的一份責(zé)任。

　　完善的培訓(xùn)機(jī)制使研華的每位員工人盡其才，而扎實的合作伙伴關(guān)系則為研華帶來了愈來愈強(qiáng)勁的市場競爭力。從2007年起，研華啟動了“專營商”計劃，即通過對其合作伙伴的技術(shù)實力、團(tuán)隊建設(shè)等進(jìn)行考核，從[FS:PAGE]中重點(diǎn)發(fā)展和扶持具有專注性的企業(yè)，作為研華的“專營商”。蔡總對于這種合作模式有其獨(dú)到的見解，他評價道：“研華一直努力用20多年來對于品牌與通路的推動經(jīng)驗來服務(wù)更多的專營商，與他們之間也逐漸發(fā)展成為伙伴的關(guān)系。同時，我們?yōu)榇藢ｉT成立了培訓(xùn)中心并完善了認(rèn)證體系，這與目前大部分的渠道經(jīng)營商大而不專的現(xiàn)狀相比，優(yōu)越性十分明顯。”

　　毫無疑問，研華已經(jīng)在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推動等方面拔得頭籌。當(dāng)其他企業(yè)剛剛找到突破口時，研華也許已經(jīng)找到了下一波產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新的爆發(fā)點(diǎn)，并開啟了新的征程。所以，我們有理由相信，研華將憑借這一優(yōu)勢，繼續(xù)馳騁在行業(yè)的最前端。（趙旭）