自俄烏沖突爆發(fā)以來，俄羅斯電商市場經(jīng)歷了劇烈的變革。歐美品牌的撤出不僅留下了巨大的消費(fèi)需求缺口，也為其他國家的品牌和賣家提供了前所未有的機(jī)遇。中國憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和地緣優(yōu)勢，迅速填補(bǔ)了這一空白，成為俄羅斯市場的重要力量。

　　市場增長與潛力

　　俄羅斯電商市場近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。根據(jù)俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2024年俄羅斯電商市場銷售額同比增長41%，達(dá)到9萬億盧布。這一增長趨勢預(yù)計將在未來幾年繼續(xù)保持，2025年電商交易量有望增長約40%。此外，俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，預(yù)計到2027年，網(wǎng)購人群將突破8000萬。

　　Yandex Market的崛起

　　在俄羅斯電商市場中，Yandex Market表現(xiàn)尤為突出。作為俄羅斯最大的互聯(lián)網(wǎng)科技集團(tuán)Yandex旗下的電商平臺，Yandex Market憑借其強(qiáng)大的生態(tài)體系和精準(zhǔn)的流量觸達(dá)，迅速成為全球賣家進(jìn)入俄羅斯市場的核心跳板。2024年，Yandex Market的平臺GMV同比增長50%，預(yù)計2025年同比增幅將攀升至70%。其活躍買家數(shù)達(dá)到1900萬，用戶年均購買頻次超過37次。

　　中國賣家在Yandex Market上的表現(xiàn)尤為亮眼。2024年，中國區(qū)GMV同比增長高達(dá)570%，占平臺總GMV的5%以上。Yandex Market計劃在2025年將這一比例提升至20%，并在中國設(shè)立賣家運(yùn)營中心，以強(qiáng)化本地服務(wù)。

　　市場增長驅(qū)動力

　　Yandex Market中國區(qū)負(fù)責(zé)人王玉龍指出，俄羅斯市場具備四大核心增長驅(qū)動力：

　　用戶高度集中：80%的網(wǎng)民分布于Top50城市，物流與營銷效率高。

　　電商基礎(chǔ)設(shè)施升級：平臺已實(shí)現(xiàn)次日達(dá)覆蓋超50%人口。

　　用戶基數(shù)爆發(fā)式增長：預(yù)計2027年俄羅斯網(wǎng)購人群將突破8000萬。

　　外部環(huán)境變化：歐美品牌撤出催生出巨大的高性價比商品需求。

　　競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略規(guī)劃

　　Yandex Market構(gòu)建了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。其依托Yandex搜索引擎（本地搜索市占率達(dá)65%）為賣家提供精準(zhǔn)流量觸達(dá)。此外，平臺用戶中高凈值買家占比超過70%，具備較強(qiáng)的支付能力和品牌認(rèn)同度。Yandex Market還嚴(yán)控店群模式，避免低價惡性競爭。

　　在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，Yandex Market計劃在2025年重點(diǎn)推進(jìn)三大方向：

　　擴(kuò)大品類布局：重點(diǎn)引入工具、家電、汽摩配等大件及非標(biāo)產(chǎn)品。

　　強(qiáng)化本地服務(wù)：在中國設(shè)立賣家運(yùn)營中心，提供更貼近賣家的服務(wù)。

　　整合供應(yīng)鏈：打造“超級出海項目”，整合海外倉資源與產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)更高效的跨境履約與本地交付。

        入駐門檻與運(yùn)營策略

　　對于中國賣家而言，Yandex Market提供了相對友好的入駐條件。企業(yè)用戶需提供營業(yè)執(zhí)照，且經(jīng)營范圍必須包含銷售、批發(fā)、零售或電商字樣。此外，賣家需具備跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗，并確保商品價格具有競爭力。審核周期通常為3天左右。

　　在運(yùn)營策略方面，賣家需優(yōu)化商品信息，確保商品描述、圖片等符合平臺規(guī)范。同時，利用Yandex的廣告服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，提升品牌曝光度。此外，建立俄語客服團(tuán)隊，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，也是提升用戶滿意度的關(guān)鍵。

　　未來展望

　　俄羅斯電商市場的持續(xù)增長，為全球賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。Yandex Market憑借其強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢和戰(zhàn)略規(guī)劃，已成為中國賣家進(jìn)入俄羅斯市場的首選平臺。隨著品類布局的擴(kuò)大和供應(yīng)鏈的整合，Yandex Market有望在2025年實(shí)現(xiàn)更高的市場份額和增長目標(biāo)。

　　對于中國賣家而言，俄羅斯市場不僅是一個規(guī)模紅利巨大的市場，更是一個品牌建設(shè)的機(jī)遇之地。通過精準(zhǔn)的市場定位和高效的運(yùn)營策略，中國賣家有望在俄羅斯電商市場中占據(jù)重要地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。