跨境“新勢力”，電商“潛力板”

　　跨境電商正成為外貿(mào)增長的新引擎，今年前4月江蘇跨境電商進(jìn)出口增長表現(xiàn)亮眼,當(dāng)前，全省跨境電商行業(yè)呈迅猛增長態(tài)勢，各地區(qū)、企業(yè)等各組亮眼數(shù)據(jù)背后的貿(mào)易方式及商品結(jié)構(gòu)特征值得關(guān)注。

　　一鍵出海，上平臺拓市場

　　“今年活動(dòng)中，公司入駐了中間品、新能源、短視頻三大全新場館，截至活動(dòng)結(jié)束，產(chǎn)品訪問量提升了532%，詢盤量提升了442%，一款用于家庭戶外露營的太陽能移動(dòng)電源產(chǎn)品商機(jī)增長率高達(dá)600%。”談及中國制造網(wǎng)4月“超級出海季”活動(dòng)效果，揚(yáng)州睿拓能源科技有限公司運(yùn)營經(jīng)理Timo喜笑顏開。

　　近些年，跨境電商中“中國平臺”的興起為出海企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。Timo談到的“超級出海季”是焦點(diǎn)科技旗下中國制造網(wǎng)的全年平臺級綜合展銷活動(dòng)。平臺數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)首日訪問量增幅高達(dá)163%，買家量增長183%，商機(jī)量增長41%；活動(dòng)期間，對比參與活動(dòng)的供應(yīng)商近一年的月均數(shù)據(jù)，其線上買家數(shù)量、詢盤量、訂單量增幅明顯。

　　企業(yè)對跨境電商平臺的積極響應(yīng)，側(cè)面反映了江蘇傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境貿(mào)易升級轉(zhuǎn)型的活躍度。江蘇是制造大省、開放大省，眼下，越來越多產(chǎn)業(yè)帶上的賣家開始主動(dòng)了解如何將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通，借助跨境電商實(shí)現(xiàn)在全球市場上的銷售與品牌躍升。

　　作為一家歷史悠久的紡織產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，蘇紡集團(tuán)近年來立足產(chǎn)業(yè)鏈大力發(fā)展跨境新業(yè)態(tài)，今年1至4月，其進(jìn)出口總額、出口額、進(jìn)口額增速均遠(yuǎn)高于全國數(shù)據(jù)。其中，跨境電商出口貨物貿(mào)易銷售2828.58萬美元，同比增長113%，占進(jìn)出口總額的39.29%。

　　“在剛剛結(jié)束的廣交會上，蘇紡集團(tuán)所有展品均通過‘蘇豪通9710B2B系統(tǒng)’或自建獨(dú)立站同步展示，共接待境內(nèi)外采購商1200余人次，累計(jì)意向成交超千萬美元。”集團(tuán)副總經(jīng)理劉超說，除了自身轉(zhuǎn)型，公司也幫助大量工業(yè)品制造企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商。目前，蘇豪通系統(tǒng)已服務(wù)70余家企業(yè)一站式合規(guī)出海，累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)海關(guān)認(rèn)定的9710跨境出口報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)1.5億美元左右。

　　當(dāng)前，跨境電商正在重塑江蘇外貿(mào)的比較優(yōu)勢。去年，江蘇接連發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好的若干政策措施》和《江蘇省推進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023—2025年）》等政策，鼓勵(lì)江蘇省外貿(mào)企業(yè)更好地利用跨境電子商務(wù)等線上渠道拓寬市場。如今，全省已經(jīng)形成跨境電商平臺、跨境電商運(yùn)營、跨境電商物流、跨境電商支付等全方位的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

　　“我省作為傳統(tǒng)的貿(mào)易大省，通過大力發(fā)展跨境電商這一貿(mào)易新模式，將會加速產(chǎn)品創(chuàng)新，重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，催生新產(chǎn)業(yè)集群，對推進(jìn)我省貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。”省社科院江蘇區(qū)域現(xiàn)代化研究院副研究員周睿認(rèn)為，跨境電商作為外貿(mào)領(lǐng)域新質(zhì)生產(chǎn)力的代表，正在不斷強(qiáng)化江蘇制造的海外產(chǎn)品力與品牌力。

　　跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶，解鎖升級新密碼

　　如今，跨境電商野蠻生長式的“鋪貨”模式難以為繼，越來越多的“貿(mào)易型”賣家正在向“工廠型”賣家迭代，更重視品牌化、精細(xì)化運(yùn)營，這無疑為江蘇帶來新的歷史機(jī)遇。

　　在南京，一家叫卡佩希的泳裝品牌依靠成熟的供應(yīng)鏈，從一個(gè)低價(jià)泳裝“小商販”到長期霸占亞馬遜Best Seller榜單；一家叫薏凡特的女性運(yùn)動(dòng)服裝品牌，連續(xù)兩年成為抖音海外電商運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣類目銷售榜單top1；深耕“隱形眼鏡”賽道的視客，用15年時(shí)間從年銷售30萬元發(fā)展到近30億元。通過探索“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展模式，南京現(xiàn)已初步形成智能制造、戶外用品、電動(dòng)工具、紡織服裝四大跨境電商出口產(chǎn)業(yè)帶，培育了一批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的典型代表。

　　南京市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，南京跨境電商進(jìn)出口總量跨越多個(gè)百億級臺階，始終位居江蘇省領(lǐng)先方陣。2023年南京跨境電商、“新三樣”出口規(guī)模均居全省第一，服務(wù)外包發(fā)展水平連續(xù)4年居全國第二。今年1至4月，全市跨境電商進(jìn)出口增長44.5%，規(guī)模占全省比重超五成。

　　“1至4月，企業(yè)服務(wù)江蘇客戶數(shù)增長30.8%，包裹數(shù)增長80.6%。”蘇州跨境電商企業(yè)急速國際總經(jīng)理劉喜章對4月業(yè)績尤為滿意。近期，國外市場對科沃斯掃地機(jī)、蘇州婚紗禮服、蘇繡等產(chǎn)品需求量持續(xù)走高，這些“蘇州造”的出海、出圈為他的跨境業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了新的增長點(diǎn)。

　　歐美一直是該企業(yè)深耕的傳統(tǒng)市場，劉喜章分享經(jīng)驗(yàn)介紹，入局早、建平臺、觸前端是企業(yè)跨境業(yè)務(wù)“搏出彩”的關(guān)鍵。早在10多年前，該企業(yè)就著眼跨境貨品到市場地“最后一公里”的生意，在美國、澳大利亞、西班牙等地都建立了公司自研平臺系統(tǒng)，可隨時(shí)招募當(dāng)?shù)厮緳C(jī)加盟送貨，類似貨拉拉，解決跨境快遞送到家問題。

　　蘇州制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，發(fā)展跨境電商極具優(yōu)勢：既有數(shù)量豐富的附加值高、品牌認(rèn)知度高的電動(dòng)工具、智能家電、契合“小單快反”“柔性供應(yīng)鏈”模式的紡織服裝、婚紗禮服等終端消費(fèi)品；又有規(guī)模龐大的汽摩配產(chǎn)品、光伏新能源設(shè)備、機(jī)械設(shè)備等工業(yè)中間品和制成品。當(dāng)前，蘇州制造品牌化出海亮點(diǎn)紛呈，跨境電商品牌數(shù)量超5400個(gè)，DTC品牌超120個(gè)，以科沃斯為代表的眾多品牌已成為海外細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

　　跨境電商綜試區(qū)的建設(shè)也為推動(dòng)全省跨境電商發(fā)展發(fā)揮了重要作用。鹽城綜保區(qū)跨境電商業(yè)務(wù)始于2017年，2020年成為國家級跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。隨著綜試區(qū)線上綜合服務(wù)平臺全面升級，該區(qū)域已具備執(zhí)行跨境電商全業(yè)務(wù)模式（9610、9719、9810、1210）的能力，支持海錨易購、天橙海購、燕舞冠輝等跨境電商開設(shè)前店后倉和線下直提業(yè)務(wù)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年鹽城跨境電商進(jìn)出口同比增長69%，為推動(dòng)全省跨境電商發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

　　多點(diǎn)開花，打造向外發(fā)展新引擎

　　根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年1至4月，中國家具出口同比大增20.4%至1685.5億元，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。這顯示了中國作為全球最大的家具生產(chǎn)國和出口國的實(shí)力。未遲公司為國內(nèi)某家具公司建立了營銷型海外獨(dú)立站，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化和社交媒體運(yùn)營推廣品牌。網(wǎng)站上線半年，已有30余個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名Google搜索引擎首頁，社媒粉絲數(shù)量同比增加50%以上。

　　“公司專注于為企業(yè)提供一站式數(shù)字出海解決方案。”未遲市場部負(fù)責(zé)人李敏表示，當(dāng)前企業(yè)正積極整合全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢資源，融合海內(nèi)外優(yōu)秀人才，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、技術(shù)賦能、創(chuàng)意引領(lǐng)助力中國品牌全球增長。目前，未遲在跨境電商平臺服務(wù)領(lǐng)域的案例《基于數(shù)據(jù)智能決策的AdWeb全球站在工業(yè)品出海中的全鏈路解決方案》，已入選江蘇省商務(wù)廳首批數(shù)字貿(mào)易創(chuàng)新案例。

　　跨境電商進(jìn)出口，對江蘇而言，還是一個(gè)比較新的賽道，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。“隨著國內(nèi)外監(jiān)管體制機(jī)制的不斷完善，跨境電商步入規(guī)范化管理時(shí)代。”李敏認(rèn)為，江蘇省出海企業(yè)總體合規(guī)意識較強(qiáng)，有效降低了企業(yè)在海外經(jīng)營時(shí)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，從而為省內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁└臃€(wěn)定和有利的環(huán)境。其次，AI大模型賦能行業(yè)增收提效，“人貨場”均存在AI商業(yè)化應(yīng)用落地的契機(jī)，AI大模型在選品、文案內(nèi)容生產(chǎn)、圖片設(shè)計(jì)、客服互動(dòng)、多語種翻譯、廣告投放等環(huán)節(jié)的應(yīng)用普及將給行業(yè)帶來整體的降本增效。不過，也要看到，我省跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚不完善，且缺少具有全球服務(wù)能力的服務(wù)商。

　　跨境電商是江蘇外貿(mào)的潛力板，省內(nèi)各地紛紛加大支持力度。南京聚力打造跨境電商綜試區(qū)，建成5個(gè)省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園、21個(gè)省市級公共海外倉試點(diǎn)項(xiàng)目，跨境電商規(guī)模占全省比重約四成；蘇州把今年定為“跨境電商躍升年”，專門召開跨境電商發(fā)展大會暨工作推進(jìn)會，在近期發(fā)布的中國跨境電商品牌影響力百強(qiáng)榜中，蘇州7家企業(yè)上榜、總數(shù)位列全國第三；鹽城4月底發(fā)布推進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)方案，5月11日專題召開跨境電商培訓(xùn)活動(dòng)暨工作推進(jìn)會。

　　“我們將繼續(xù)在數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)服務(wù)、國際綠色貿(mào)易服務(wù)、跨境電商知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等領(lǐng)域開展先行先試，護(hù)航南京企業(yè)和產(chǎn)品綠色出海、安全出海，打造外貿(mào)發(fā)展新引擎。”南京市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來南京將充分發(fā)揮試點(diǎn)疊加、人才資源、軟件服務(wù)、南京都市圈等優(yōu)勢，圍繞主體培育、生態(tài)建設(shè)、平臺打造、產(chǎn)業(yè)輻射、環(huán)境優(yōu)化五方面聚力發(fā)力，推動(dòng)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展。

　　借跨境電商的東風(fēng)，蘇州將積極幫助企業(yè)開辟新市場、獲取新訂單，落地新主體。加大對品牌賣家、供應(yīng)鏈、物流、金融支付等項(xiàng)目的引進(jìn)力度，用好《跨境電商重點(diǎn)企業(yè)服務(wù)制度》加快培優(yōu)育強(qiáng)，打造一批特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，帶動(dòng)跨境電商選品中心、配套服務(wù)、供應(yīng)鏈等多業(yè)態(tài)集聚。此外，引導(dǎo)企業(yè)觸網(wǎng)升級，年內(nèi)推動(dòng)至少600家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)。

　　鹽城提出，逐年度細(xì)化分解跨境電商三年行動(dòng)方案，確保跨境電商進(jìn)出口年增長20%以上。聚焦新能源、汽車零配件、輕工紡織、機(jī)械設(shè)備等產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)揮國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型基地、大豐家紡、建湖節(jié)能電光源等產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢，釋放綜保區(qū)、開放口岸、韓日全貨機(jī)、中歐（亞）接續(xù)班列等倉儲物流效能，加快合作平臺搭建，全力打造產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展標(biāo)桿企業(yè)，推動(dòng)傳統(tǒng)制造企業(yè)借勢“出海”。