“這不符合邏輯”是MBTI中，基于理性做出判斷的T 人（Thinking）,常常掛在嘴邊的話；與之對應，“ follow your heart”則是注重感覺和價值觀的F 人（Feeling）的座右銘。

　　光從“理性”和“感性”的字面上，就可以感知到這兩種類型相處模式，大多是“相愛相殺”的場景。

　　然而，在逛淘工廠這件事上，這兩種迥異的MBTI人格，卻出奇一致——“買買買！”

　　23歲的凱莉在北京國貿商圈工作，對于追求 Chill生活的 她來說，洞洞鞋是夏季露營必備單品，作為F人的她，以集齊同款不同色洞洞鞋，和不同的卡通、萌寵、水果鞋花為樂趣。

　　以crocs的經典云朵款為例，她曾經一口氣買下了粉色和白色，又因追求整體穿搭的松弛感，補買了蘑菇色。

　　但動輒四五百的價格，在步入消費新常態的當下，讓她覺得有些吃不消，直到她在萬能的淘寶上的淘工廠看到了暢銷的洞洞鞋。

　　“就是說，淘工廠太懂我了，價格便宜，從六七塊錢到三四十的都有，樣式還很多，穿著舒適度上也并沒覺得和crocs有太大落差，以前一雙的價格，現在最少能買10雙不同顏色的洞洞鞋，太香了。”凱莉笑道。

　　在淘工廠上“薅到羊毛”的凱莉，還順手把淘工廠安利給了張默。

　　張默是凱莉的老公，比凱莉大3歲的他，就職于望京的一家互聯網公司，作為風格嚴謹的程序員，張默屬于典型的T人。

　　以往看凱莉一次次興沖沖的逛完山姆，買回大包裝的食品直到臨期都消化不掉時，他總會說凱莉喜歡“華而不實”的商品，倆人更常因為購物，要“儀式感”還是要“實用性”爭論不休。

　　而在使用淘工廠下單過一款牙線產品后，張默不但開始fellow 凱莉的購物清單，還順便給客廳添置了幾個擺件。

　　原因很簡單，他發現淘工廠上的商品，實用的前提下，又不乏設計感和儀式感，讓“實用性”的里子，和“儀式感”的面子，一步到位。

　　“下第一單牙線的時候，2.3元300支這價，太便宜了，一直到收貨之前，我都沒抱什么太高期待，等拿到實物后，改變了我對‘低價好物’的了解。”張默說，首先是外包裝，透明的外包裝盒，整潔干凈；其次，是盒里碼放整齊的潔白牙線。而在隨后的使用中，他發現不但牙線有韌性，好用，甚至連牙線棒的握柄細節上，還有波紋的防滑設計。“可以說，顏值在線，好用又不貴。”

　　有了成功的初體驗后，“沒事兒就上淘工廠逛逛”，逐漸成為了凱莉和張默這對T人和F人，追求性價比和儀式感道路上，默契的見證。

　　事實上，和凱莉和張默一樣，正有越來越多的年輕人，來到淘工廠上，挑選好物，“買買買！”

　　上海工作的marry從淘工廠上給家里的加菲貓lucky ，下單了9.9元的貓砂；在海口念書的許梓萌給父母挑選了7.5元一雙的踩屎感拖鞋；全職太太CoCo看著家里即將用完的一次性抹布，又在淘工廠上加購了2單... ...

　　經濟學家熊彼特曾說，“商業的成功，不在于為女王們提供更多的絲襪，而在于使絲襪的價格低到工廠女工們也買得起。”

　　曾經“讓天下沒有難做的生意”是阿里的使命，而當國內消費進入新常態時，在淘工廠M2C模式下，不降低產品品質，也不通過犧牲商家的利潤，實現消費者眼中的“性價比好物”的同時，構建起商家新常態下的“品牌增長伊甸園”的行為，又何嘗不是一種，淘工廠以自己的方式，向阿里使命的邁進呢？

　　一、年輕人捧紅了“國民寶貝”

　　“大學生宿舍平價好物”、“日常用品撿漏攻略貼”、“換個方式搜有驚喜”等筆記標簽，正在成為小紅書等社交媒體上的新流量密碼。

（圖源：小紅書）

　　為了買到省錢的高性價比好物，這一屆年輕人的可謂腦洞大開。

　　以“換個方式搜有驚喜”這一類，利用搜索關鍵詞上的技巧，找平替省錢的策略為例，在一篇名為“女生網購小技巧 換個詞搜索真能省不少”的筆記中，“美妝蛋收納盒”被平替成了“雞蛋盒”，“口紅收納”被平替成了“馬克筆收納”，包包被平替成了“白溝包包”... ... 而平替詞匯里，像“脫毛刀”與“醫用備皮刀”的等量代換的腦洞大開，讓一眾渴望“精致省”的年輕人大呼“累覺不愛”。

　　而看似穩賺不賠的“日常用品撿漏攻略貼”這一類筆記，倒是讓有部分用戶淘到了寶貝，比如好用省力的“搓澡巾”、能帶發根持久蓬松的“墊發根夾”、讓人梳頭找回松弛感的“五指梳”... ... 但攻略下面掛著的商品鏈接和評論區用戶踩雷的經歷，還是勸退了部分渴望一步到位“精致省”的年輕人。

　　對于這一屆年輕人為什么追求“精致省”，外界已經給出過太多分析了，但最核心的原因，還是因為消費環境進入新常態，就像劉潤在2023年年度演講《進化的力量》中一針見血所說的，“增長收斂。”

　　“增長收斂”的背后是人們不再追求“詩與遠方”的品質生活了嗎？答案并不是的。

　　以旅游為例，據文化和旅游部數據中心測算，今年的中秋節、國慶節假期8天，國內旅游出游人數8.26億人次，按可比口徑同比增長71.3%，按可比口徑較2019年增長4.1%；實現國內旅游收入7534.3億元，按可比口徑同比增長129.5%，按可比口徑較2019年增長1.5%。

　　是人們“勒緊口袋”，不再消費了嗎？答案也不是。

　　據國家統計局2023年9月15日發布的數據顯示，8月份，社會消費品零售總額37933億元，同比增長4.6%。其中，除汽車以外的消費品零售額33820億元，增長5.1%。

　　同時，1—8月份，社會消費品零售總額302281億元，同比增長7.0%。除汽車以外的消費品零售額271888億元，增長7.2%。

　　在8月份社會消費品零售總額主要數據表里，年輕人熟悉的化妝品、鞋服、體育用品等等都保持著增長。

　　事實上，當代消費者不是不再消費了，而是在通過購物，追求“詩與遠方”的儀式感時，更加務實了。基于此，實用、性價比高，成為了眼下年輕人購物決策的首選。

　　在武漢念書的王珂，便是“精致省”大軍中的一員，為了不做女生口中的“細狗”，他從大一就堅持在學校附近的健身房辦卡，看到外部經濟形勢的變化，王珂果斷的退掉了用課余兼職薪水購買的昂貴健身卡，退而求其次的在宿舍用“健腹輪”維持身材管理。

　　但選購健腹輪這件小事，讓他犯起了愁。“便宜的怕耐用性差，貴的又覺得沒必要。”在糾結的過程中，室友向他推薦了淘工廠。

　　“就在淘寶里，不用單獨下載APP讓我覺得使用很方便。”王珂說這是他與淘工廠的初體驗，但更令他沒想到的是，淘工廠滿足了他對“精致省”的更多想象力。

　　圖說：淘工廠店內工廠直供的卷腹輪。

　　“咱就說運動界‘窮鬼大樂園’的迪卡儂吧，一個健腹輪49.9元，如果搭配回彈配件，一套下來149.9元，淘工廠上帶回彈的健腹輪20.76元。”王珂說，在運動品類上，比迪卡儂還“價格屠夫”，進一步加深了他對淘工廠的印象。

　　相較價格，“精致省”打工人Alisa，更看重品質。“其實我對低價本身不抵觸，抵觸的是‘低價沒好貨’。”Alisa說，上次自己和閨蜜一起在某平臺拼單了一款做飯用的鍋，便宜是真便宜，結果用了沒兩次，鍋底的涂層就開始脫落了。“一個鍋再便宜，也得經得住用啊，不然頻繁更換，‘平替’的意義是什么呢？”

　　而在淘工廠，Alisa理解了“性價比”的內核，更好和更省，一步到位。

　　“有過過往慘痛的教訓，下單前我還留了個心眼，去看了下商品的數據和評價，我看上的那款鍋，在詳情頁上就標明了‘回頭客10萬+’，評論區的用戶反饋也不錯，最終我花了不到100塊，拿下了正宗的章丘鐵鍋，到現在已經用了快一年多了。”Alisa說道。

　　淘工廠，在性價比上如此的“卷”，也難怪有小紅書用戶會喊出那句，“pdd看了都搖頭，淘工廠真敢便宜”。

　　而隨著越來越多的高性價比好物被消費者挖掘出來，并自發的在小紅書等社交渠道上進行分享，淘工廠這個低調耕耘的業務，在“性價比”浪潮下，逐漸被推向臺前。

　　二、做“國民工廠”，淘工廠底氣何在？

　　豆瓣醬、鐵鍋，潮流新品洞洞鞋、飯后搭子牙線，以及將消費升級值拉滿的一次性床單、卷腹輪... ...

（圖說：淘工廠發布2023年度“國民寶貝”）

　　這些只是此前發布的《淘工廠2023年度“國民寶貝”》榜單上眾多好物的縮影。氫消費了解到，和去年一樣，此次評選年度國民寶貝綜合了商品在性價比市場消費的銷量，搜索量以及消費增幅等維度。其中，主要參考了“淘寶100W+”銷量寶貝，所不同的是，2023年度的淘工廠寶貝評選新增了融合產業帶供給的維度，方便消費者更直觀體會產業帶白牌工廠直供的特色和優勢，突出源頭直供。

　　而這份成績單的背后，也是作為淘天集團旗下主打M2C模式的淘工廠，近些年來業務飛速發展的一個橫截面。

　　在發布“國民寶貝”榜單的同時，淘工廠方面還對時下消費者聚焦的“性價比”主旋律下，挖掘出消費者“接地氣”和迎接“新生活”的兩大主訴求，并基于此細分出“健康風”、“時尚風”、“精致風”、“復古風”、“情緒風”以及“地域風”這6大消費趨勢。

　　有如此清晰的消費者洞察，也難怪當性價比消費市場開始呈現出更多元、更圈層化、更細分的需求特征時，淘工廠越來越多的成為關注性價比消費人群的首選項。

　　在對消費者人群有著清晰的洞察外，據淘工廠雙11項目負責人相宜介紹，淘工廠擁有著三個關鍵詞。

　　首先是，“廠貨嚴選”。據其介紹，目前淘工廠在全國147個核心產業帶的不同品類中，擁有著自己的小二。這些小二駐扎在當地，更了解產業帶，在當地挖掘真正好的工廠的同時，小二也是懂品類的，了解產業的演進和用戶需求的變化，通過去繁就簡將成本壓下來。

　　其次，是在“砍價控價”上，目前淘工廠上的貨，是從全國18000多個源頭工廠里挑選出來的，因為上游有更懂產業的小二在，對價格進行控制更加精準，讓消費者不花冤枉錢。

　　最后，在體驗保障上，淘工廠會從源頭生產的工廠上去把關，最常規的動作包括涉及到生產規模、體量、發展歷史的工廠驗資，此外，對C端消費者提供運費險、30天包退等相應的服務，讓消費者從動心起念，到物流配送，再到售后等諸多環節上，獲得優質體驗的保障。

　　當淘工廠為消費者創造出更多價值時，消費者也用購買力回饋淘工廠。

　　公開數據顯示，2019年上線的淘工廠，發展至今用戶規模已超3億人，放在中國14億人口面前，這也意味著每5個人里，就有1個人買過淘工廠的產品。

　　如此高的用戶規模，也讓淘工廠的產品走向多元化的同時，頻頻霸榜類目銷冠。

　　據悉，截至目前，在覆蓋用戶衣食住行的1000多個品類里，淘工廠拿下了1000多個類目銷冠。

　　“我們下一步的目標就是希望把更多的品類的價格打下來，把好的貨篩選出來，提供給消費者，讓大家用更少的錢，獲得更高的生活品質。”相宜說道。

　　氫消費注意到，相較其他平臺，機械性的“單條腿”擴容貨盤，錨定“低價”，淘工廠守住“低價”底線的同時，仍不斷的通過產品和機制的迭代，在服務上做加法，讓“低價也可以優質”的心智，不斷滲透向淘工廠的用戶。

　　比如，在前端顯示上，從8月16日起，隨著淘寶對商品銷量顯示的升級，部分類目的顯示，從過往的“月銷”被改為“年銷”，這樣顯示的好處不言而喻，可以讓過往不誠信經營，如集中購買又集中退款短期沖銷量的商家退出市場，從而實現良幣驅逐劣幣的效果。

　　而在淘寶的這一顯示變化，也讓很多出自淘工廠的爆款商品，逐漸被消費者所看到，很多消費者直呼，“原來那么多的‘淘寶100W+’寶貝都是出自淘工廠啊！”

（圖注：左為付款人數，右為收貨人數）

　　同時，氫消費還注意到，在淘工廠上，除會顯示商品的付款人數外，還會對收貨人數進行前端顯示，而這無異于為奔赴“低價好物”的消費者吃下了一顆定心丸。

　　此外，在售后上，2021年的雙11，淘工廠上線了30天包退服務，等到了2022年，淘工廠在售后上進一步升級，在配送時效上，提供次日達的同時，還掏出了“僅退款”這一殺手锏。

　　一手把脈年輕人流行趨勢，依托M2C模式，讓年輕人更輕松的獲得“低價好物”，一手抓產業帶、產業鏈上下游的商家，讓商家、消費者、平臺間，實現多方共贏，也難怪外界將淘工廠稱為“真正的國民工廠”。

　　三、淘工廠，“工廠們”重塑增長的新希望

　　“過程可以博弈，結果必須共贏。”這是一句常常被生意人掛在嘴邊的話。

　　不妨換個角度思考，有沒有可能通過過程博弈，讓品牌或平臺，實現單邊的利益最大化呢？

　　的確有這種可能，但結果一定不是多方共贏。最簡單的例子，莫過于雙11前夕，某小家電供應商，因價格問題，“背刺”某平臺的事件，該事中，撕破臉的商家和平臺，顯然不是共贏的范例。

　　而在創收的商家，與通過交易獲得長足發展的平臺兩者間，有沒有可能建立起一種動態平衡，實現共贏？

　　至少，在淘工廠的過往實踐中，氫消費看到了這樣的可能性。

　　當然需要注意到，這種多贏的可能性，是建立在以淘工廠M2C（生產廠家對消費者）模式的前提條件下，因為在該模式下，白牌工廠可以去掉中間環節降本增效，到達消費者手中的產品“質好價低”。

　　以入駐淘工廠的深圳市三誠服飾有限公司為例，據其負責人許浩銳介紹，在2017年初便有了數字化轉型的打算，但在其他電商平臺嘗試一圈無果后，2021年將主要精力放在了淘工廠上。

　　相較其他平臺的運營繁瑣，主打M2C模式的淘工廠為其提供了從托管服務，涵蓋數字化選品、智能化定價、營銷托管、供應鏈優化、物流和本地化服務等六大解決方案。

　　最直觀的改變是，幫助其解決了電商運營人才缺乏的當務之急，“淘工廠的運營相對更‘輕’，能讓我把更多精力投到生產設計中去，充分發揮普寧當地的供應鏈優勢。”許浩銳說。

　　而進入淘工廠體系第一年的春節前夕，工廠憑借喜慶的大紅色內衣褲以及保暖套裝等性價比高的應季產品，成功實現了單品的大爆發。

　　為商家在運營難度上做“減法”的同時，淘工廠也在為商家創收做著“加法”。

　　“95后”澄海小伙芮博锜，大學畢業后和好友創辦了玩具品牌頌尼，入駐淘工廠讓這位年輕創業者迎來了生意上爆發。據其介紹，入駐淘工廠后，高峰期一天能賣出兩萬單，趕上大促‘雙11’節點，甚至能到每天賣出四五萬單，單月GMV（商品交易總額）突破數百萬元。

　　在他看來，在淘工廠上能賣的好，得益于淘工廠的大數據實現對產品趨勢的深度研判。

　　“淘工廠提供的數據告訴我們消費者需要什么，我們需要做的是快速反應，生產研發以滿足消費者的需求。”芮博锜舉例道，比如一款解壓玩具，通過淘工廠的數據和消費者反饋，對玩具的紙張和磁粒等細節進行調改，不但滿足了消費者情緒需求，還讓該款產品的生命周期，從平均的一兩個月，延長到了兩年過后仍然好賣。

　　同樣的增長案例，也出現在河南00后小伙李永康開出的38家一次性內褲工廠中，在入駐淘工廠之前，他的公司——河南展航，一個月的營業額已經有800萬元，而入駐淘工廠后，營收上限進一步被打開。

　　通過淘工廠駐扎在當地的“廠小二”的對接，入駐淘工廠僅4周的李永康便讓工廠的白牌商品，登上了淘寶直播TOP主播“烈兒寶貝”的直播間，單場銷量突破10000單。

　　談及這段經歷，李永康說，自己以前也想找主播帶貨，但小主播流量不行，而頭部主播選品以品牌為主，白牌商家很難合作上，是淘工廠讓品牌有了和頭部主播合作得到增長的機會。

　　據悉，入駐淘工廠后，河南展航2023年銷量已經達到2022年總銷量3倍多... ...

　　以上還僅僅是淘工廠在全國產業帶深耕的諸多案例中的一部分，注意到，正有越來越多的產業帶和工廠商家，投入淘工廠的懷抱。

　　對于產業帶工廠商家來說，在消費環境新常態下，入駐淘工廠，就意味著增加了品牌增長的確定性，并由此獲得持久經營和穿越周期的底氣。

　　當“低價”成為多個電商平臺角逐之地時，能為成熟工廠提供長足發展和新機會，為新廠帶去可預期的營收增長只是淘工廠的表象，而對于整個供給和產業來講，更大的價值或許在于通過降本增效，為供給端帶去可持續良性發展的模式。

　　無論如何，在邁進“國民工廠”的路上，深耕在產業帶淘工廠似乎還有更大的想象力。