頭部直播機構(gòu)正在加快推進自營品牌的步伐。10月26日，記者從辛選集團獲悉，目前辛選已運作的自營品牌大概有20多個，包括食品品牌“尖鋒食客”、美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”等。其中，“尖鋒食客”品牌在今年“雙11”首次亮相，可能會在明年下半年有一些關(guān)于開設(shè)線下門店的動作。

　　據(jù)了解，目前尖鋒食客已推出20多款產(chǎn)品，包括豬肉腸、意大利面、螺螄粉等。尖鋒食客相關(guān)產(chǎn)品負責(zé)人向北京商報記者介紹稱，項目已籌備運營7個多月，主要從爆品中挑選出能再優(yōu)化的目標，主打健康、放心的食品。

　　數(shù)據(jù)顯示，尖鋒食客在“雙11”直播亮相后，總GMV突破1.13億元。

　　商品中心相關(guān)負責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，商品中心的業(yè)務(wù)重心主要發(fā)力在食品、服飾、珠寶、美妝等類目，總體來說辛選的自營品牌會著重于全品類開發(fā)。研發(fā)團隊在自營品牌的供應(yīng)鏈上會直接溯源到當?shù)兀殃P(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　據(jù)報道，2018年以來，辛選直播間超10個自營品牌銷售額破億，其中8個品牌累計銷售額超5億元，包括棉密碼、奢貌、MRSIMBA等。辛選創(chuàng)始人辛有志自創(chuàng)品牌棉密碼在2022年的“雙11”期間，累計銷量超88萬單，銷售額超1.5億元。

　　在2022年8月底，辛選集團正式對外發(fā)布HOLAX自有品牌，推出多款產(chǎn)品，包括FOLY高速吹風(fēng)機、本制抗皺精華、吾雙·鯨鞋等。

　　頭部直播企業(yè)的觸手向供應(yīng)鏈延伸得更長。據(jù)棉密碼相關(guān)產(chǎn)品負責(zé)人介紹，盡管產(chǎn)品屬于高端類，但定價會追求性價比，以此希望覆蓋到更多的客群。今年渠道已經(jīng)拓展到線下，在8月時進入了600多家門店，今年底的目標是突破1萬家，比如大型商超、連鎖便利店等。針對不同用戶，線下和線上的價格體系有區(qū)別，產(chǎn)品也會做區(qū)分。

　　“我們有自己的核心工廠，原料、包材、核心技術(shù)也是辛選自己的。”上述棉密碼相關(guān)產(chǎn)品負責(zé)人表示。

　　除了建工廠，今年7月，辛選集團農(nóng)業(yè)板塊海南總部暨崖州區(qū)鄉(xiāng)村振興直播培訓(xùn)中心在海南三亞揭牌。不僅是辛選集團，近年來東方甄選、三只羊網(wǎng)絡(luò)、劉畊宏夫婦等直播企業(yè)和主播也先后在供應(yīng)鏈上做文章，發(fā)力自營商品。例如三只羊網(wǎng)絡(luò)在抖音的瘋狂小楊哥直播間里推薦自有品牌“小楊甄選”、劉畊宏夫婦推出VIVI CYCLE專注健身服飾品類等。

　　從東方甄選做自營品牌后的表現(xiàn)來看，其盈利空間也較為可觀。財報顯示，2023財年，東方甄選開發(fā)的自營產(chǎn)品數(shù)量已超過120個，全年總營收超26億元。自營產(chǎn)品及直播電商分部的毛利為15億元，毛利率從2022財年的37.8%上漲至2023財年的38.2%。其中，農(nóng)產(chǎn)品的表現(xiàn)較為突出。截至2022年11月30日，東方甄選的自營農(nóng)產(chǎn)品已達65種，營收突破10億元。