編者按：本文作者是三伍微創(chuàng)始人鐘林。最近，他們完成了新一輪融資，并發(fā)表了一篇創(chuàng)業(yè)的一些感想。在他看來，融資越多，責(zé)任越大。展望未來，作為一個創(chuàng)業(yè)者，聚焦和堅持是芯片創(chuàng)業(yè)成功的前提，技術(shù)和創(chuàng)新是芯片創(chuàng)業(yè)成功的核心，投入產(chǎn)出比是芯片創(chuàng)業(yè)成功的保障。

　　聚焦與堅持

　　國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)如何才能成功呢？首先是聚焦和堅持。 管理大師德魯克說，如果卓有成效有唯一秘訣的話，那就是聚焦。芯片創(chuàng)業(yè)者要聚焦技術(shù)和產(chǎn)品，并且專注、堅持、做到極致才能在激烈的競爭中脫穎而出，獲得成功。 現(xiàn)在國產(chǎn)芯片的競爭相當(dāng)激烈，大家都拼命去往熱點賽道上擠，一個賽道甚至多達(dá)20家公司。創(chuàng)業(yè)者如果不聚焦必將深陷以下幾個問題：

　　人才有限

　　2021年最缺的是什么？不是芯片，是芯片設(shè)計人才。 原以為獵頭公司今年會掙得盆滿缽滿，獵頭公司說找人太難了，無人可獵。即使介紹成功了，企業(yè)的滿意度也很低，因為現(xiàn)在每家芯片公司的核心研發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基本上都很穩(wěn)定，跳來跳去的往往是那些非核心的人才。高薪挖來的人，幾個月后公司發(fā)現(xiàn)不合適，導(dǎo)致芯片設(shè)計公司獵頭招聘的研發(fā)人才流動性很大。最后發(fā)現(xiàn)，每家芯片公司都在找人，每家公司都找不到人，中國芯片創(chuàng)業(yè)公司實在太多了。 社招不行，只能轉(zhuǎn)向校招。985大學(xué)的很多研二學(xué)生被提前預(yù)定，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生薪水漲到了40萬，甚至更高。數(shù)字芯片上手可能會快一點，模擬和射頻芯片，沒有個兩三年工作經(jīng)驗根本就沒法獨立承擔(dān)芯片設(shè)計工作，更談不上設(shè)計出有競爭力的產(chǎn)品。所以招應(yīng)屆畢業(yè)生只能做才人培養(yǎng)和梯隊，或者To VC用來融資。 芯片設(shè)計創(chuàng)業(yè)公司剛起步就做幾個賽道的產(chǎn)品，基本上是不現(xiàn)實的。創(chuàng)業(yè)公司初期什么都缺，缺錢、缺人、缺資源，否則就不叫創(chuàng)業(yè)公司了。芯片創(chuàng)業(yè)公司能聚集一個團(tuán)隊，把一個或者兩個產(chǎn)品方向做好就很不錯了。 越來越多的芯片設(shè)計創(chuàng)業(yè)公司在不斷地拓展產(chǎn)品線，提升估值，然后融資更多的錢，再去市場上搶人來做產(chǎn)品，導(dǎo)致芯片人才市場一片火熱。最后的結(jié)果：有錢，沒人。

　　時間有限

　　術(shù)業(yè)有專攻，入學(xué)有先后。每個人一天的時間是相同的24小時，時間是有限的；誰做的早，誰就占有先機(jī)。 為了獲得更高的估值，初創(chuàng)芯片設(shè)計公司不得不規(guī)劃很多產(chǎn)品線或者多條賽道，給投資人展現(xiàn)一幅宏大的遠(yuǎn)景，這樣公司估值就越高，融資越多，但投資人給的時間卻越有限，很多投資人根本就給不了5年，甚至3年內(nèi)就要求上市。初創(chuàng)芯片公司3~5年內(nèi)在細(xì)分市場做到數(shù)一數(shù)二并且能夠上市，這樣的公司畢竟是鳳毛麟角。更多的公司怎么辦？拓展產(chǎn)品線，短期內(nèi)把產(chǎn)品做多，這樣的產(chǎn)品大部分是低層次重復(fù)，很難有競爭力，于是虧本做銷售額，通過高估值和銷售額去實現(xiàn)短平快上市的目的。 初創(chuàng)芯片公司不聚焦，在產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度上也會遇到問題。資源是有限的，時間是有限的，產(chǎn)品線與產(chǎn)品線之間要分優(yōu)先級，內(nèi)部協(xié)調(diào)管理花費的時間更多，無法做到力出一孔，利出一孔。事實上，如今在短時間內(nèi)，在多個賽道上都找到優(yōu)秀的研發(fā)人才或者團(tuán)隊并且傾其資源大力投入，基本上是不可能的。

　　資金有限

　　芯片創(chuàng)業(yè)者的資金更是有限的，隨著人力成本和運營成本翻倍的增加，對于大部分芯片創(chuàng)業(yè)公司來說，資金非常緊張，只能每年不斷地融資，如果半導(dǎo)體投資稍稍遇冷，很多的公司是做不下去的。聚焦的芯片公司更能抵抗資本寒冬。 在市場上能融資到幾個億甚至更多資金的芯片設(shè)計創(chuàng)業(yè)公司，一般來說分為兩類：一類是多賽道的芯片創(chuàng)業(yè)公司；一類是接近IPO或者是投資人認(rèn)為快IPO的芯片公司。這些公司看起來不差錢，實際上這些公司有短期上市的壓力，需要快速擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，提高公司競爭力，資金投入的有效性會降低，公司資金消耗很大。如果不能成功上市或者被并購，這些公司面臨的風(fēng)險是最大的。 總之，大部分創(chuàng)業(yè)者資源都是有限的。創(chuàng)業(yè)要想辦法死磕到底，聚焦是最好的死磕辦法；只要你去死磕了，剩下的就交給時間。

　　技術(shù)與創(chuàng)新

　　技術(shù)是芯片公司的核心資源和價值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素，創(chuàng)新是公司成功的關(guān)鍵和公司經(jīng)營最重要的品質(zhì)。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上，也體現(xiàn)在營銷創(chuàng)新上。創(chuàng)業(yè)公司越聚焦，創(chuàng)新能力越強(qiáng)，技術(shù)優(yōu)勢也就會越明顯。 所以，三伍微要想芯片創(chuàng)業(yè)成功，必須堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。

　　技術(shù)創(chuàng)新

　　芯片技術(shù)創(chuàng)新主要包括：工藝創(chuàng)新、架構(gòu)創(chuàng)新、電路創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新。 工藝創(chuàng)新是芯片行業(yè)顛覆性的創(chuàng)新，要么是成本大幅下降，要么是性能大幅提高。國外芯片公司更熱衷于工藝創(chuàng)新。 其次是架構(gòu)創(chuàng)新，國內(nèi)芯片公司能自己進(jìn)行架構(gòu)創(chuàng)新的公司非常少，主流還是跟隨國外芯片公司。比如，射頻PA行業(yè)，越來越多的國內(nèi)射頻芯片公司開始跟隨國外研發(fā)Doherty架構(gòu)，而早在1936年，W.H.Doherty先生就發(fā)明了Doherty功放架構(gòu)。這種架構(gòu)的功放，在功放回退工作時可以同時具有較高的效率和比較好的線性度。芯片設(shè)計架構(gòu)創(chuàng)新也需要天時地利人和。 電路創(chuàng)新，是國內(nèi)芯片設(shè)計創(chuàng)業(yè)公司最主要的核心技術(shù)和構(gòu)建競爭力最有效的方法，通過電路創(chuàng)新，減少DIE面積和提高性能。沒有電路創(chuàng)新能力的芯片設(shè)計公司將會被這場浩浩蕩蕩的芯片創(chuàng)業(yè)大潮所淹沒。 最后是應(yīng)用創(chuàng)新，這是一種最實惠的創(chuàng)新方式，能應(yīng)用創(chuàng)新的芯片公司也最接地氣。但應(yīng)用創(chuàng)新很難建立技術(shù)門檻，行業(yè)里的其他公司很容易跟上，只能打個時間差，實現(xiàn)大客戶卡位。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　清華大學(xué)微電子所所長魏少軍教授提到，產(chǎn)品創(chuàng)新是芯片設(shè)計企業(yè)的永恒話題。 產(chǎn)品創(chuàng)新是為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，經(jīng)濟(jì)學(xué)大師熊彼特的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》指出，創(chuàng)新是生產(chǎn)力發(fā)展的內(nèi)部屬性，必須把創(chuàng)新（Innovation）和發(fā)明（Invention）區(qū)別開來。只有發(fā)明得到實際應(yīng)用，并且產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)回報，才成為創(chuàng)新。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新不是一個技術(shù)概念，而是一個經(jīng)濟(jì)概念。 芯片設(shè)計公司要實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，首先要懂自己，正確理解和認(rèn)知自己公司的技術(shù)能力和技術(shù)邊界；其次是要懂市場和客戶，如何把市場和客戶的具體需求結(jié)合起來，定義和定位最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，通過技術(shù)實現(xiàn)去為客戶創(chuàng)造價值。 產(chǎn)品創(chuàng)新，既要為客戶創(chuàng)造價值，也要為公司創(chuàng)造價值。

　　營銷創(chuàng)新

　　營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。 根據(jù)營銷創(chuàng)新過程中營銷活動變化強(qiáng)度的不同，營銷創(chuàng)新可分為漸進(jìn)性創(chuàng)新和根本性創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新或稱改進(jìn)型創(chuàng)新是對現(xiàn)有營銷活動進(jìn)行改進(jìn)所引起的漸進(jìn)的、連續(xù)的創(chuàng)新。根本性創(chuàng)新或重大創(chuàng)新是指重大突破的營銷創(chuàng)新。它常常伴隨著一系列漸進(jìn)性的產(chǎn)品創(chuàng)新與過程創(chuàng)新，并在一段時間內(nèi)引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。 越來越多的國內(nèi)芯片公司開始關(guān)注和進(jìn)行營銷，競爭越激烈，營銷越重要，營銷創(chuàng)新也隨之而來。 目前，國內(nèi)芯片行業(yè)正在興起一種營銷創(chuàng)新，芯片創(chuàng)業(yè)公司把股權(quán)激勵延伸到代理商，激勵和獎勵代理商去多推廣和銷售自己產(chǎn)品。

　　投入與產(chǎn)出

　　國內(nèi)芯片行業(yè)正在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)燒錢模式，導(dǎo)致關(guān)注投入與產(chǎn)出的芯片創(chuàng)業(yè)公司很少，關(guān)注如何快速上市的芯片創(chuàng)業(yè)公司很多。半導(dǎo)體芯片是硬科技，不是互聯(lián)網(wǎng)，既無法技術(shù)壟斷，也無法生態(tài)壟斷，燒錢模式最終會證明是行不通的。 做好芯片和快速上市，對于國內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)者來說，并不是和諧統(tǒng)一的。做好芯片需要時間，技術(shù)研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，工程落地，產(chǎn)品打磨，每個環(huán)節(jié)都需要充分的時間。一款有技術(shù)含量的好芯片，需要2~3年時間。從實驗室樣品到批量產(chǎn)品需要時間，從產(chǎn)品成為商品需要時間，一路走下來，4~5年時間就沒有了。 如果一款產(chǎn)品能撐起一個上市公司，這種芯片創(chuàng)業(yè)公司才有機(jī)會快速上市。這樣的公司，投入與產(chǎn)出的風(fēng)險也是最高的。成，就一戰(zhàn)成名；敗，就血本無歸。 所以，三伍微只有通過聚焦與堅持、技術(shù)與創(chuàng)新、關(guān)注投入和產(chǎn)出，才能實現(xiàn)芯片創(chuàng)業(yè)成功。 國內(nèi)芯片行業(yè)投資不會一直如此火熱，一級市場資金過于充足，二級市場資金流動性不夠，導(dǎo)致的現(xiàn)象是一級市場漲漲漲，二級市場跌跌跌。現(xiàn)在科創(chuàng)板上市公司一般市值在100億左右，很多公司一上市股票就下跌，產(chǎn)生的影響很快就會傳導(dǎo)到一級市場。 因此，芯片創(chuàng)業(yè)公司要成功，就需要從兩方面來關(guān)注和思考投入與產(chǎn)出：

　　投資公司的投入與產(chǎn)出

　　只要拿了投資人的錢，芯片創(chuàng)業(yè)公司只有一個目標(biāo)---上市。 私募學(xué)府提到，一位以色列知名的LP說：“95%的VC都不賺錢”。在LP面臨著風(fēng)險、管理費支出和資金鎖定的情況下，95%的VC基金實際上不能給LP帶來足夠的回報。一只VC基金只有得到3倍的回報才能達(dá)到“風(fēng)險回報率”的及格線，只有5%的VC基金做到了；其余95%正處于在收支平衡和完全虧損之間的某個點，其中10%的基金回報在2-3倍，35%的基金回報在1-2倍，高達(dá)50%的基金回報低于1倍。 目前，整個中國一級市場已經(jīng)有嚴(yán)重的超庫存的情況，整個中國私募的資產(chǎn)管理規(guī)模13萬億，其中一級市場9萬億，意味著未來這些資金都謀求二級市場賣出，然而二級市場并沒有足夠的流動性去支持這么龐大的資產(chǎn)變現(xiàn)。 可以看到，中國大部分芯片上市公司市值預(yù)估在100億左右，就以VC基金3倍的回報達(dá)到“風(fēng)險回報率”的及格線來倒推，上市IPO之前的最高估值也就30億，后面估值依次是10億、3億、1億、3000萬。 芯片創(chuàng)業(yè)公司要遵循投資公司的投入和產(chǎn)出，否則未來很多芯片創(chuàng)業(yè)公司要么死在估值上，要么死在上市以后不能盈利上。

　　創(chuàng)業(yè)公司的投入與產(chǎn)出

　　正常競爭存活下來的創(chuàng)業(yè)公司，必須提供高于市場同行平均值之上的投入產(chǎn)出比。 由于有互聯(lián)網(wǎng)燒錢思維的存在，現(xiàn)在國內(nèi)芯片初創(chuàng)公司不太在意投入和產(chǎn)出，更多在意融資能力，更多在意投資人的思維和認(rèn)知。畫大餅、提估值、多拿錢、廣招人、擴(kuò)產(chǎn)品、強(qiáng)銷售，成為國產(chǎn)芯片行業(yè)的普遍現(xiàn)象。 做不到行業(yè)前三，做出的產(chǎn)品不能為客戶和公司創(chuàng)造價值，燒再多的錢都是徒勞，做出來的產(chǎn)品不是產(chǎn)品，最終只能是庫存或者垃圾。有投入，沒產(chǎn)出。 芯片行業(yè)不同于傳統(tǒng)行業(yè)，不能簡單、快速的看到投入產(chǎn)出比。但作為芯片創(chuàng)業(yè)公司來說，三年時間是可以看到投入產(chǎn)出比的，三年也能客觀評估一家芯片創(chuàng)業(yè)公司的研發(fā)進(jìn)展速度和研發(fā)能力。 所以，在評估一家芯片創(chuàng)業(yè)公司的時候，既要從資金的角度來看投入產(chǎn)出比，又要從時間的角度來看投入產(chǎn)出比。資金和時間的投入產(chǎn)出比，是評估芯片創(chuàng)業(yè)公司競爭力的核心要素。 為了芯片創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者不僅要關(guān)注融資，更要關(guān)注融到錢以后的投入和產(chǎn)出，做好計劃和執(zhí)行。

　　結(jié)語

　　一群人，一個夢，一條心，一路行。我們有夢想，我們有追求；追求需要動力，動力就是美好的夢想；美好的夢想是用芯連接世界，做科技的守護(hù)者。 追求夢想的路上充滿荊棘，我們沒有退縮，勇敢前行。也許創(chuàng)業(yè)讓生活失去了很多，但至少還有夢，總好過那些深夜飲酒，杯子碰到一起，都是夢破碎的聲音。 俞敏洪說：人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。 把一件事干到底就會成功！成功總是遲到，但不會缺席。