互聯網紅利見頂已是不爭的事實，互聯網公司依靠模式創新一招鮮吃遍天的時代或將一去不復返。

　　如今，擺在全球科技公司面前的一個命題便是，繼續躺在過往的輝煌里酣睡，還是出動走出舒適圈，忍受短期內因變革帶來的鎮痛，主動擁抱變化，做好長期投入的準備，深入產業鏈上游，去解決哪些別人不愿意做也不想做的問題。

　　事實上，時代會獎賞那些勇敢站出來解決問題的弄潮兒，而那些裝睡的企業最終都會被用戶遺忘，在中國的互聯網歷史上，這樣的例子不勝枚舉。

　　但主動出擊顯然不是胡亂出擊，任何一家企業都有自己的立根之本，根在哪里往往就決定了其該深入何處。就拿電商市場來說，雖說中國電商市場拼多多，京東和阿里三足鼎立。但這三家公司的立根之本卻不盡相同,拼多多植根于中國農業，另外兩家顯然不是，這就決定了如果拼多多要想深入上游產業，通過技術和基礎設施的搭建來幫助同樣關乎國計民生的行業發展，就不得不做長期的投入，干別人最不想干的活，因為作為傳統的農業大國，中國農業的數字化轉型才剛剛開始。不過似乎拼多多已經嘗到了深耕農產品電商的甜頭，這可能也是拼多多押注數字農業、智慧農業的底氣。

　　興于農惠于農

　　關于拼多多如何崛起的故事很多，但在那個電商多強爭霸的年代，很多人最初接觸拼多多其實還是通過購買農產品，9.9包郵的獼猴桃，十幾塊的脆李、芒果、人參果……在很多人認為中國電商市場戰事已經結束的時候，拼多多從下沉市場起家，抓住五環外用戶的強需求，創造了“3年上市，國內最大的農產品平臺”的奇跡。

　　說拼多多興于農一點也不為過。如今拼多多的營收依然受惠于農（副）產品的銷售，有數據為證。

　　經過多年在農業領域持續投入，涉農產品成為拼多多增長最快的品類。今年上半年，拼多多農（副）產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農（副）產品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農（副）產品達到30余款。

　　而這家興于農的電商平臺如今已經成長為中國重量級的電商玩家，根據拼多多最新發布的2021年第二季度財報。截至2021年6月30日，拼多多營收230億元，同比增長89%，凈利潤為24億元。年度活躍買家數達到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶數達7.385億，占年活躍買家數的87%。

　　常言道，不要忘記來時的路。俗話也說“樹高萬丈不忘根，人若輝煌不忘本。”今年4月份在福建舉行的數字中國建設峰會上，衣錦還鄉的陳磊首次以拼多多董事長兼CEO的身份公開亮相，在主論壇發表演講時陳磊表示“福州是有福之地，我從這里出發，走了很多路，做了很多事，但從未忘記出發的地方。正如拼多多，我們從農產品起家，也始終不會忘記立足農業。”

▲拼多多董事長兼CEO陳磊

　　這次發言現在看來更像是一個信號彈，拼多多立足農業的戰略在近日又有了新進展。在發布財報的當日，拼多多宣布將正式設立將專門設立100億元農業科技專項。“百億農研”專項旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力于推動農業科技進步，科技普惠，以農業科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

　　如何來做？拼多多已經想好了，“百億農研專項”將由董事長兼CEO陳磊擔任一號位。陳磊表示，公司接下來將進一步提請股東大會，以爭取大多數股東的支持。“這是一項重要且具有挑戰性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。”

　　任何公司的戰略都不可能一蹴而就，一般都會有自己的節奏，拼多多之所以選擇現在發力上游產業，實際上是建立在此前多年的深耕和布局基礎之上的。同樣根據拼多多的財報，為了讓更多實惠新鮮的精品農貨直連用戶餐桌，拼多多加大了對農產品冷鏈物流、倉儲配送等供應鏈體系的建設。財報顯示，本季度的營業成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。

　　目前，基于對農業基礎設施的長期投入，拼多多通過路線規劃技術與網絡解決方案，已經初裝打造出一套高效的農產品物流體系，直連超過1000個農產區，并帶動超1600萬農戶參與到數字經濟之中。

　　顯而易見，拼多多在用戶端和物流體系兩方面的準備工作已經初步完成，從戰略上講已經進入優化供應端效率的階段，對于拼多多來說其實就是利用農業機械、人工智能、5G等技術，來解決傳統農業生產端整合難度較大、生產與消費之間的匹配成本高、產業效率較低等等問題。

　　智慧農業——拼多多的新戰場

　　對于任何一家互聯網公司來說，用戶增長放緩都是必須面對的問題。畢竟中國的人口總數就擺在那里，誠實面對反而證明平臺的底氣。面對問題思考如何解決問題才是正道。拼多多的解決方案目前已經很清晰：

　　1、用戶端持續補貼，繼續做大規模。一如既往用百億補貼來撬動市場，過去幾年拼多多的百億補貼帶來的商業效應不必贅述，看看拼多多如今的用戶規模即可，屢試不爽的戰略值得繼續堅持。

　　2、建立農產品上行體系，通過在倉儲、冷鏈方面持續重投入，建立一個靈活的農產品物流新體系。

　　3、推動農業數字化升級，這也是拼多多目前正在做的，成立“百億農研”專項的目即在此。

　　那么問題來了，如何推動農業數字化升級？通過拼多多近年來的一些動作或可看出些端倪。

　　一、云端大農場

　　借助大數據、云計算和分布式人工智能技術， 拼多多一方面將分散的農業產能匯聚整合形成“云端大農場”，另一方面將分散的農產品用戶需求通過拼購、直播等傳播方式聚集在“云端”，從而實現供需的精準匹配。

　　在這種“農地云拼”的體系下，帶動農產品大規模上行，讓欠發達地區的農產品突破傳統的流通模式限制，直連全國大市場。

　　二、科技助農

▲位于云南省昆明市的多多農研基地

　　8月9日，拼多多剛剛聯合中國農業大學、浙江大學，共同啟動了第二屆“多多農研科技大賽”。本屆大賽將在去年的基礎上，繼續邀約全球青年農業科研團隊，利用前沿的營養科學、精準農業等技術，在6個月內挑戰種出高品質、高產量的番茄，并將邀請專家團隊，在關鍵營養元素指標上進行考核。

　　去年的首屆大賽上，在聯合國糧農組織的指導下，來自荷蘭、比利時等全球17支農業科研團隊，共同探索通過AI的方式種草莓。青年科學家們利用作物生長模型、卷積算法等AI技術將產量提升至高出農人組196.32%。同時，有兩支決賽優勝的參賽隊伍開始探索商業化運營，將科研成功應用在更廣袤的田間地頭。

　　用技術助農，用技術幫助實現農業現代化，說是農研科技大賽，實際上是在探索如何將前沿農業技術落地到現代農業生產上，幫助農民增產增效。

　　三、活動助銷

　　在剛剛結束的第三屆“農貨節”中，拼多多“百億補貼”頻道先后覆蓋400多個優質農產區，首批上線的精選農（副）產品即突破1000款。據悉，自“百億補貼”上線以來，優質涉農商家已突破1萬家，并累計上線超2萬款農產品。

　　▲第三屆農貨節期間，安徽樅陽土雞蛋直播帶貨現場，陳陶勝（右二）和樅陽縣副縣長王剛（右一）現場向網友展示煎土雞蛋

　　此外，今年的“農貨節”還在“零傭金”的基礎上，加大了對優質農產品的補貼力度，“百億補貼”“限時秒殺”等頻道累計補貼超過5000萬，助力各大農產區增產增收，塑造優質的產地品牌，推動農業產業升級。

　　很顯然拼多多正在“促產銷”三個方面探索智慧農業的玩法，用自己擅長的科技技術來幫助上游產業發展，而上游產業的發展反過來又有利于拼多多建立自己的競爭壁壘，拼多多要繼續做大規模，加碼智慧農業不失為明智的做法。