2020年前四個(gè)月，蘇州實(shí)際使用外資增速全國(guó)第一。

　　中國(guó)有三座城市，工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)3萬(wàn)億元——上海、深圳、蘇州。

　　上海是直轄市，深圳是副省級(jí)市，只有蘇州是普普通通的地級(jí)市。沒(méi)有政策偏愛(ài)，卻做到了一線城市的成績(jī)，這是很多蘇州人心中的驕傲。

　　當(dāng)然，蘇州有更多值得驕傲之處——截至2019年底，這里有來(lái)自全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.7萬(wàn)家外資企業(yè)，以制造業(yè)為主。

　　看看蘇州的工業(yè)總產(chǎn)值來(lái)源，外資企業(yè)貢獻(xiàn)了最大一塊：

        作為對(duì)比，深圳是這樣的：

　　工業(yè)總產(chǎn)值 = 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 + 期末產(chǎn)成品庫(kù)存 - 期初產(chǎn)成品庫(kù)存，因此主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的占比可以作為工業(yè)總產(chǎn)值的近似

　　二者沒(méi)有高下之別，發(fā)展民族工業(yè)當(dāng)然好，能夠廣泛利用外資也很好。蘇州的地價(jià)、人才價(jià)格放在全國(guó)都不算低，外企愿意到這里扎根，自然是看中了它的投資發(fā)展環(huán)境、營(yíng)商便利程度。

　　蘇州一直是觀察外資在中國(guó)表現(xiàn)的窗口。

　　身負(fù)盛名，自然也為盛名所累。每一次“外資撤離中國(guó)”的話題炒熱，蘇州總逃不過(guò)。或者更恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法是，每一次外資蘇州工廠關(guān)閉，都會(huì)勾起輿論對(duì)外資全面撤離的擔(dān)憂。

　　那么，這一次呢？

　　疫情暴發(fā)以來(lái)，美國(guó)、日本相繼鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)從中國(guó)遷回，再度引發(fā)了國(guó)民焦慮。

　　我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話：2020年第一季度，全國(guó)實(shí)際使用外資同比下降10.8%。但隨著國(guó)內(nèi)疫情平復(fù)，4月外資增速就已經(jīng)由負(fù)轉(zhuǎn)正。

　　而蘇州，1-4月實(shí)際使用外資53.2億美元，同比增長(zhǎng)179%。不僅是蘇州，整個(gè)江蘇、上海、浙江、安徽都在增長(zhǎng)，只不過(guò)蘇州格外兇猛。

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　　當(dāng)然，全球形勢(shì)不斷變化，第二季度會(huì)怎樣、全年會(huì)怎樣還要打個(gè)問(wèn)號(hào)。但這至少提醒我們，疫情之后外企是去是留，要看我們自己，能用什么來(lái)吸引、留住外資。

　　因此，小巴采訪了一些蘇州的企業(yè)家、觀察者，讓我們以蘇州為樣本，看看制造業(yè)的整體復(fù)工情況，以及外企今后的選擇可能。

　　Q1

　　復(fù)工的進(jìn)度和困難？

　　我們公司是做服務(wù)于制造業(yè)公司的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，從公司服務(wù)的樣本企業(yè)來(lái)看，制造業(yè)復(fù)工呈現(xiàn)兩種極端：

　　一種是醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)或疫情下緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資的企業(yè)，基本上一季度已完成了全年的銷售額。

　　另一個(gè)極端是：大多數(shù)制造企業(yè)受疫情影響，訂單減少，汽車零部件企業(yè)就很典型，疫情之前市場(chǎng)已經(jīng)疲軟，產(chǎn)能達(dá)到過(guò)剩狀態(tài)，如今再加上國(guó)外汽車廠家停產(chǎn)，我接觸的汽車零部件企業(yè)開(kāi)工率不足50%，員工基本上是上4天班休息3天，這還算是行業(yè)排名中上的企業(yè)。

　　在復(fù)工過(guò)程中，我認(rèn)為尤其值得關(guān)注的是失業(yè)問(wèn)題。最近不少人向我咨詢找工作的問(wèn)題，他們的特征是，30-40歲，在制造業(yè)拿1-3萬(wàn)的月薪，因所在企業(yè)受疫情影響，這兩三個(gè)月合同到期后公司就不再續(xù)簽。

　　說(shuō)實(shí)話，對(duì)于這波人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)比較殘酷：一來(lái)，他們?cè)谥圃鞓I(yè)的工作內(nèi)容相對(duì)單調(diào)和重復(fù)，溫水煮青蛙的環(huán)境減弱了他們的適應(yīng)能力；二來(lái)，假如重新找工作，很可能他們之前在制造業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)歸零，不僅要從頭開(kāi)始，薪水還會(huì)大減；第三，中年人面臨家庭的經(jīng)濟(jì)重任，失業(yè)或減薪對(duì)他們來(lái)說(shuō)是精神和物質(zhì)的雙重打擊。

　　我是導(dǎo)游機(jī)代理商，從工廠拿貨然后賣給國(guó)外的客戶，目前訂單幾乎沒(méi)有，因?yàn)閲?guó)外疫情嚴(yán)重，旅游行業(yè)幾乎停滯。我身邊做廚房產(chǎn)品如烘焙機(jī)代理商的朋友，還能接到一些訂單，但與去年比也下降了70%左右。

　　目前最大的問(wèn)題在于，運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格高了，比如發(fā)往歐洲的貨物，以往1公斤以內(nèi)的空運(yùn)價(jià)格是100元起步，現(xiàn)在漲到200-300元起步。不僅價(jià)格高，而且因?yàn)椴簧賴?guó)家封國(guó)，導(dǎo)致空運(yùn)和海運(yùn)班次都大幅減少，甚至歐洲疫情嚴(yán)重的國(guó)家一周才一個(gè)航班，對(duì)于代理商而言這意味著“價(jià)高者得”，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　運(yùn)費(fèi)高、運(yùn)輸慢也就算了，國(guó)外的清關(guān)還是個(gè)問(wèn)題，不少貨物花了以往好幾倍的時(shí)間才運(yùn)到國(guó)外，但國(guó)外客戶在海關(guān)提貨時(shí)又遇到了問(wèn)題。本來(lái)這些客戶選擇國(guó)內(nèi)產(chǎn)品就是因?yàn)閮r(jià)格劃算、運(yùn)輸方便，如今這兩樣都不占，還可能拿不到產(chǎn)品，因此很多客戶都取消了訂單，轉(zhuǎn)而在當(dāng)?shù)鼗蚱渌蕾?gòu)買(mǎi)。

　　目前國(guó)外疫情仍未控制住，代理商的日子很難過(guò)，工廠還能轉(zhuǎn)產(chǎn)供內(nèi)銷，但代理商做這塊生意本來(lái)賺的就是信息不透明的差價(jià)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息非常透明，電商渠道尤其重要，代理商從零到一做電商幾乎不可能，目前最火的直播帶貨是一個(gè)渠道，但也需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力才行。

　　我們公司主要生產(chǎn)出口到歐洲、澳洲等地的工裝和時(shí)裝。公司大約從正月十七日開(kāi)始緩慢復(fù)工，當(dāng)時(shí)外省員工還未返工，老外客戶天天盯著我們有幾個(gè)工人上班了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)外疫情尚未蔓延，訂單的需求量比較旺盛。

　　后來(lái)，隨著國(guó)外疫情的蔓延，老外減少了訂單量，甚至倫敦的一位客戶明確告知，他們要放假到10月底。

        空曠的倫敦市中心特拉法加廣場(chǎng)

　　原本我們想在2020年大干一場(chǎng)，目標(biāo)是讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%，沒(méi)想到半路殺出了疫情，目前公司整體接單量?jī)H為去年的60%，現(xiàn)在覺(jué)得只要今年能維持2019年的訂單量就算不錯(cuò)了。不過(guò)目前公司沒(méi)有裁員和降薪，甚至還給一些員工加了工資，總之沒(méi)到最慘時(shí)。

　　此外，令我感到遺憾的是，作為服裝企業(yè)，我們有條件轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩、防護(hù)服等防疫用品，但因?yàn)槲覀兪枪煞葜乒荆蓶|較多難以快速達(dá)成一致意見(jiàn)，最終沒(méi)有往這方面發(fā)展，在我看來(lái)是一筆很大的損失。我認(rèn)為民企想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不僅要練好內(nèi)功，還得保持對(duì)市場(chǎng)的極度敏感，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)并迅速調(diào)動(dòng)資源，這樣才能扛過(guò)大風(fēng)大浪，甚至還能逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　Q2

　　疫情會(huì)導(dǎo)致外資撤離嗎？

　　關(guān)于“外資撤離中國(guó)”的傳言，我認(rèn)為這更像是一種某些國(guó)家的政治伎倆，或者是一種不負(fù)責(zé)任的說(shuō)辭。

　　從政府角度，比如美國(guó)政府要讓企業(yè)撤離中國(guó)，得先政府內(nèi)部通過(guò)法案，這顯然不太可行，再說(shuō)政府也不見(jiàn)得有足夠資金來(lái)支持企業(yè)搬回國(guó)內(nèi)。

　　從企業(yè)角度，這幾年確實(shí)有企業(yè)離開(kāi)蘇州，但原因分很多種，比如有一家生產(chǎn)磁帶的外企離開(kāi)了，是因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)人不用磁帶了導(dǎo)致企業(yè)關(guān)閉。再比如，總公司倒閉，那么在蘇州的子公司肯定也關(guān)閉了。另外，有的外企確實(shí)將一部分生產(chǎn)線挪到了泰國(guó)、老撾等地，但依然會(huì)將銷售結(jié)算或研發(fā)部門(mén)留在蘇州，最典型的就是耐克公司。

　　最近，我在自貿(mào)區(qū)走訪調(diào)研中也獲得了很多信息。比如，飛利浦醫(yī)療器械準(zhǔn)備把一條研發(fā)線遷移到蘇州，當(dāng)然是在不違反美國(guó)禁令的前提下。一些打算去境外投資設(shè)廠的民企和臺(tái)企負(fù)責(zé)人告訴我，去東南亞走了一圈后就不愿去投資了，理由是配套跟不上，而蘇州這邊的供應(yīng)鏈配套非常齊全，有什么需要打一個(gè)電話，基本上1-2個(gè)小時(shí)就有人把貨送過(guò)來(lái)了。

　　此外，如果企業(yè)去越南買(mǎi)土地開(kāi)工廠，需要越南人代持企業(yè)所購(gòu)買(mǎi)的土地，導(dǎo)致企業(yè)有很強(qiáng)的不安全感。再比如東南亞國(guó)家在外匯的進(jìn)出結(jié)算方面比較僵化，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成一些不必要的麻煩。

　　雖然目前我們還沒(méi)有專門(mén)調(diào)研外企是否撤離的話題，不過(guò)，一季度蘇州實(shí)際利用外資42.3億美元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)163.3%，創(chuàng)下歷史新高，排在江蘇乃至全國(guó)的第一位，至少?gòu)倪@個(gè)數(shù)據(jù)看，外資對(duì)蘇州的信心仍舊很強(qiáng)大。

　　一個(gè)典型的案例就是今年3月，星巴克中國(guó)落戶蘇州昆山，首期投資1.3億美元的咖啡烘焙工廠，這個(gè)項(xiàng)目是美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)今年在中國(guó)投資的首個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，也是星巴克在美國(guó)以外最大的一筆生產(chǎn)性戰(zhàn)略投資。

星巴克中國(guó)“咖啡創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園”落戶昆山

圖源：江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)

　　關(guān)于“外企撤離中國(guó)”的聲音一直都有，我認(rèn)為這是媒體的放大效應(yīng)導(dǎo)致的。在我印象中，過(guò)去五年，離開(kāi)蘇州工業(yè)園區(qū)的外企不超過(guò)20家，疫情以來(lái)還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪家外企撤離。蘇州工業(yè)園區(qū)共有5000多家外企，有20家離開(kāi)很正常，畢竟每年也會(huì)有新的外企入駐。

　　疫情階段這個(gè)聲音再次響起，我認(rèn)為很大一個(gè)原因是：一些國(guó)家尤其是美國(guó)感受到自己國(guó)家連抗疫物資都無(wú)法及時(shí)制造和供應(yīng)，把這件事上升到國(guó)家安全的角度，迫切希望把部分制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈遷回國(guó)內(nèi)。

　　但這僅僅是總統(tǒng)的意愿，企業(yè)家最看重的無(wú)非是成本和市場(chǎng)。從成本看，外企沒(méi)有離開(kāi)蘇州乃至中國(guó)的動(dòng)力。假設(shè)外企離開(kāi)后，人工成本可以降低20%，但在制造業(yè)，人工成本只占總成本的5%—15%，假設(shè)以10%計(jì)算，一家外企離開(kāi)蘇州后總成本只下降了2%，再加上搬遷費(fèi)，整個(gè)性價(jià)比非常低。再退一步說(shuō)，如果一家外企為了省這2%的成本而選擇搬遷，只能說(shuō)明這家公司的競(jìng)爭(zhēng)力太低。

　　從市場(chǎng)看，若外企離開(kāi)中國(guó)，則很可能會(huì)失去一大片中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)外企而言得不償失。

　　Q3

　　政府如何鼎力相助？

　　政府對(duì)企業(yè)的幫助，一個(gè)是短期應(yīng)對(duì)疫情方面，自疫情以來(lái)多次出臺(tái)政策，早在2月2日，蘇州政府就出臺(tái)了支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的“蘇惠十條”，2月7日又發(fā)布了“穩(wěn)外貿(mào)”的蘇“惠外”十二條，4月29日再次發(fā)布蘇“惠外”新八條。

　　其他還包括減稅、降費(fèi)等措施，政府包車、包機(jī)將外地的員工接回來(lái)，為企業(yè)尤其是大型企業(yè)提供防疫物資采購(gòu)的便利，積極推廣“蘇城碼”在全市范圍內(nèi)的運(yùn)用，以及給予一些企業(yè)房租減免的優(yōu)惠政策等。

        工作人員指導(dǎo)居民辦理注冊(cè)蘇城碼

　　除了短期措施，為了應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易的復(fù)雜環(huán)境，為企業(yè)提供舒心的營(yíng)商環(huán)境，自年初以來(lái)，蘇州就出臺(tái)了30條的《關(guān)于開(kāi)放再出發(fā)的若干政策意見(jiàn)》，并且每月通過(guò)一個(gè)專題去推進(jìn)。比如，5月18日，蘇州就做了一次產(chǎn)業(yè)鏈全球合作云對(duì)接活動(dòng)，多家企業(yè)采用視頻連線的方式與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行溝通洽談，圍繞生物醫(yī)藥及高端醫(yī)療器械、軟件和集成電路等5個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行，最終簽約總額近4000億元。

　　此外，蘇州政府也在有意引導(dǎo)企業(yè)向“一帶一路”國(guó)家的出口。從數(shù)據(jù)上看，之前，美國(guó)是蘇州第一大貿(mào)易伙伴，貿(mào)易摩擦之后，歐盟成為蘇州第一大貿(mào)易伙伴，現(xiàn)在東盟成為了蘇州的第一大貿(mào)易伙伴。