深響原創 · 作者｜王舷歌

核 心 要 點

?為什么小米如此看重AIoT？

?相比于其他人的IoT布局，小米的AIoT有什么不一樣？

?AIoT戰役取勝的關鍵命門在哪里？

2013年，移動互聯網的大潮剛剛開始，手機新舊格局交疊，O2O是絕對的風口。無論是硬件廠商還是互聯網公司，在移動互聯網的超高速增長紅利中，大家蒙眼狂奔，盡一切可能地在流量盛宴中分一杯美羹。但繁盛之下往往隱藏著遠慮，這一波紅利很“爽”，下一波趨勢在哪里？

2013年年底，雷軍看到了智能硬件和IoT（Internet of Things，物聯網）的趨勢。在《小米生態鏈戰地筆記》一書的序言中，雷軍回憶：“那個時候只是看到趨勢，而IoT成為真正的現實至少還需要5年或是8年，我們決定，用小米做手機成功的經驗去復制100個小小米，提前布局IoT?！?/p>

轉眼六年時間，率先提出AIoT（AI人工智能+IoT物聯網）的小米在IoT領域站穩腳跟，成為AIoT智能生活的定義者。根據最新季度財報（Q3），小米IoT于生活消費產品部分收入為156億元，同比大幅增長44.4%。而在2019年的前三季度中，IoT累計為小米貢獻425.9億元，在總收入中占比28.5%，相比2017年的20%和2018年的25%，也有著穩步增長。

也就在2020年首個工作日，雷軍將小米的AIoT目標更進一步，他在新年信中表示在“5G+AIoT”戰場上，未來5年小米將至少投入500億元。

小米的已有成績有目共睹，但IoT是一個復雜又特殊的綜合性領域。不止是小米，互聯網巨頭BAT、硬件家電背景的TCL和海信、人工智能領域的諸多企業都在加碼IoT。

它不光是一個以“物”為單位的巨量入口，在數據打通的情況下結合人工智能，AIoT更是通往未來大門的鑰匙。用中國工程院的話說，物聯網實現的是人與物、物與物信息交互和無縫鏈接，達到對物理世界實時控制、精確管理和科學決策目的。

顯然，這場“未來已來”的戰斗已經打響。那么，讓未來落地的路徑在哪里？小米的AIoT有什么不一樣？AIoT的關鍵命門又在哪里？

小米AIoT的長期大局

相比于其他手機廠商，小米的先發優勢還是很明顯的。

作為手機廠商中最先開始布局IoT的人，小米IoT平臺連接設備數（不含手機和筆記本電腦）已達到2.1億，MIUI全球月活用戶達到2.92億人。

而諸多跡象表明，小米正在加快AIoT的腳步：

組織上，智能硬件部、IoT平臺部、技術委員會的成立，人工智能與云平臺部的分拆，大家電事業部的新增，AIoT逐漸被推向臺前。

人工智能部、大數據部、云平臺部，這三個部門直接向CEO雷軍匯報。這意味著AI業務獨立出來，并升級為一級部門，雷軍對技術的重要性更加重視。而后小米又成立了AIoT戰略委員會，任命小米IoT平臺部總經理范典為該委員會主席。

戰略上，2019年雷軍提出All in AIoT、5年投入100億進行升級?！皬?019年起，對于小米而言，AIoT就是‘All in IoT’！”，小米的“手機+AIoT”雙引擎戰略也由此一錘定音，AIoT的發展被放在了與手機同等重要的位置上。

而在2019年年末，小米集團AIoT戰略委員會主席、小米IoT平臺部總經理范典公布了小米在IoT品類上的戰略“1+4+X”，1是手機，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態鏈企業和合作企業來提供。

當然，如上文提及，2020年小米將繼續全力投入“AIoT”，在未來五年內，對“5G+AIoT”至少投入500億元——這無疑是在向全公司以及外界釋放小米對于AIoT的堅定信心。

產品上，AIoT增速可觀。

手機之外，2019年年底，小米電視實現了國內年出貨量1000萬臺的目標；在2019年上半年，米家空調的出貨量突破100萬臺。米家空調上半年的優異表現，一方面證明小米的高效率商業模式強大的跨界能力，另一方面證明小米IoT平臺以及小米網自身引流能力強大，互聯網智能家居對傳統家電的顛覆效應明顯。

而小米也在持續豐富IoT產品組合：米家互聯網煙灶套裝、小米手環4、小愛老師、小米米家智能門鎖、支持小愛同學的洗烘一體機。截至2019年9月30日，IoT平臺已連接的IoT設備數，在不包括智能手機及筆記本電腦的情況下，達到2.1億臺，同比增長62.0%。擁有5個及以上連接至小米IoT平臺上的設備的用戶數(不包括智能手機及筆記本電腦)，增加至350萬人，同比增長78.7%。

在To B端，AIoT幫助小米打開了新天地。在2019開發者大會上，小米推出了智能酒店解決方案，從音箱、電視、網關、照明、溫控等多個方面都能進行配置，具備定制的軟件平臺和全國服務部署與售后。類似的還有小米智慧地產解決方案，除了大部分房間智能設備之外，還能打通社區設備，像是門禁、停車、電梯、對講機等等，年內預計交付 2000 套。而IoT 企業套件也正式推出，B 端賬號集中控制凈化器、傳感器等產品，還有數據統計和更多定制化服務。

這也延伸到了小米為什么一定要舉公司之力重倉AIoT。

從趨勢上說，據國際數據公司估計，連接至互聯網的設備數量將從2016年的110億臺激增至2025年的800億臺，屆時，每年將產生180澤字節的數據，遠高于2013年的每年4.4澤字節和2020年的每年44澤字節。

雷軍認為AIoT就是智能萬物互聯，這是下一代超級互聯網。將來所有家庭里的設備都能互聯互通，能夠用語音和人工智能來進行交互，這是未來10年全球最重要的科技發展趨勢。

而5G+AI+IoT的結合，帶來的將不僅僅是連接數量的激增，而是更加結構化的變化。雷軍如是理解：“應該看成對人的解放，對社會生活焦慮的緩解，對環境可持續發展的維護，對生活幸福感的提升?！?/p>

如此巨浪趨勢下，小米很有可能是用戶接觸到AIoT世界的第一站。而AIoT的魅力在于“牽一發動全身”，其某個單一入口心智占領所轉化出的用戶粘性是無法估量的。

招商證券(19.110, 0.18, 0.95%)分析師表示，對于企業IoT來說：“未來的競爭不在硬件，而在于數據的增值和管理。”小米IoT平臺接近2億的設備連接數，加上手機MIUI超2億用戶以及小米網用戶，在大數據集成形成巨大優勢。而這些龐大的用戶積淀，也能形成平臺規模效應，為進一步引流降低邊際成本。

從資本市場上來看，小米此前一直苦于被認為是硬件公司，市盈率低于20。但隨著小米AIoT戰略的逐步明朗，市場也意識到了小米的獨特價值——

野村證券近日發布報告稱，小米第三季度智能手機毛利率勝預期及物聯網(IoT)業務強勁，維持小 米“買入”投資評級，及目標價11港元。

中信證券(25.320, 0.21, 0.84%)則認為，從中期來看，全球智能硬件產業景氣度較高，考慮到小米在IoT產業的設計和供應鏈管理等方處于優勢地位，中信判斷小米的IOT業務有望維持30%以上的復合增速。

另外值得注意的是，手機是AIoT的重要入口，而AIoT也將“反哺”手機，幫助小米在手機領域持續發力。

盡管小米提出“1+4+X”戰略部署，華為提出“1+8+N”生態布局，vivo的“一主三輔”，OPPO的智能手表、AR眼鏡的產品發布，都是IoT入口之爭，但大家的思路和節奏還是很不一樣。

vivo正式宣布進軍IoT是在2018年9月，以Jovi智能語音系統為基礎，通過建立應用層協議，發布Jovi物聯；OPPO則是在2019年開始布局IoT，年底開發者大會上，OPPO首次對外公布針對IoT部署的HeyThings；華為的IoT則是云服務、通訊業務技術、產業布局為主。

小米不一樣

IoT的好處大家都看到了，并都在開始下重注。競爭來襲，小米也需要亮出不一樣的優勢。

中金分析師認為，小米AIoT有四大獨特之處：

賦能生態鏈公司提供更好的產品;

通過高效的方式將客戶吸引到公司零售渠道;

廣受歡迎的產品可以形成獨特的物聯網平臺;

收入多樣化。

實際上，小米的優勢正在于較早地布局、多維度的巨量入口、形成體系化數據沉淀與運用。這些優勢相互關聯，成為AIoT的關鍵點。

我們不妨來拆解一下A-I-O-T。這四個字母里面O是個介詞，其他三個字母是三個實詞，也代表著AIoT的三個關鍵詞：

A即AI人工智能。AIoT的核心價值，來自于核心設備背后的AI提供的體驗，而不是一大堆配件設備?！干铐憽挂苍c“物聯網之父”Kevin Ashton有過短暫交流，他認為，物聯網是一個非常復雜和非常高級的自動化過程，手機不單純是個手機，而是一個連接器。

不過擅長AI的公司缺少設備，它們更多的是在提供解決方案，著重于技術本身，無法自下而上地占有整個體系。

I即Internet網絡。擅長線上的互聯網巨頭自然也是IoT的大玩家。無論是阿里還是百度，都紛紛推出了物聯網平臺。以阿里為例，其發力點目前來看在于芯片、嵌入式系統、物聯網平臺、ET 大腦及工業互聯網平臺，而在設備層面，囿于企業基因，更多依靠外部合作。

T即Things物（設備）。互聯網缺少的硬件部分，硬件公司的大本營。正是由于AIoT中入口是T、數據收集器是T、應用場景是T，這才使得硬件公司有天然優勢就此展開布局。

2019年3月，TCL就宣布了全面進入AI×IoT賽道，TCL智能終端業務群CEO王成認為，未來3年內，僅生產單一品類的廠家和不能為用戶提供連接融合服務的廠家將出局，只有那些能夠提供全品類智能終端的廠家，才能成為最終的頭部玩家。而另一個家電巨頭海信也陸續推出了各種AIoT概念的產品。

物聯網不等于聯網的硬件。AI、I、T、三者的結合才是在競爭中勝出的關鍵詞。小米則恰好站在了三個關鍵詞的交點上。

從小米手機到電視，再到可穿戴設備、家電，小米生態鏈布局上的林林總總，這些產品矩陣讓規模化的設備連接成為可能。與此同時，海量用戶購買和使用場景大數據做支撐，給AI帶來源源不斷的“燃料”，而MIUIAIOS的系統應用能力，則能創造好的網絡生態和用戶體驗。

“要把AIoT、智能生活的持續優勢轉化為智能全場景的絕對勝勢，徹底確立智能時代的王者地位?！薄总娺@句新年喊話不無道理，而小米也擁有以AIoT闖關未來的底氣。