上海上大鼎正軟件股份有限公司董事長、上海市安徽商會執(zhí)行會長張真銘。

       張真銘，上海上大鼎正軟件股份有限公司董事長。

       張真銘在上海創(chuàng)業(yè)多年，無論身處何種位置，他始終秉持著開放、進(jìn)取、創(chuàng)新、協(xié)作的徽商精神，心懷家鄉(xiāng)、立足上海、走向國際。

       作為當(dāng)代徽商中的杰出代表，張真銘同時還是上海大學(xué)客座教授、上海市安徽商會執(zhí)行會長、上海市軟件行業(yè)協(xié)會副會長、日本徽商協(xié)會名譽(yù)會長。

       約訪張真銘是在上海上大鼎正軟件股份有限公司登陸上海股權(quán)托管交易中心后不久，巧的是，采訪當(dāng)天，上大鼎正獲得了來自國際資本的一筆定向投資。張真銘說，公司正步入高速發(fā)展的快車道，可以預(yù)見，在不久的將來，公司將會成為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的佼佼者，因而，投資者的紛至沓來也是預(yù)料之中的事。我們的采訪也就從張真銘的創(chuàng)業(yè)以及公司的發(fā)展和未來的創(chuàng)新之路開始。

       創(chuàng)業(yè)：產(chǎn)學(xué)研結(jié)合打開日本市場

       記者：上大鼎正在上海股權(quán)托管交易中心掛牌后，直接對接了資本市場，吸引了國際投資。公司成立至今也有１０多年了，這些年來公司是怎樣一步步發(fā)展起來的？

       張真銘：作為軟件公司，研發(fā)是相當(dāng)重要的內(nèi)容，公司和各大高校展開了非常緊密、深入的合作。公司于２００３年成立，從名稱上就可以看出，是上海大學(xué)和上海鼎正科技發(fā)展有限公司共同發(fā)起成立的，并注冊在上海大學(xué)高科技園區(qū)，以汽車控制系統(tǒng)的軟件開發(fā)起步。很快，公司又橫向與全國各個大學(xué)，包括北大、清華、西安交大、上海交大、復(fù)旦等合作，合作對象幾乎涵蓋國內(nèi)所有與車輛、智能交通有關(guān)的高校。至今為止，公司的研發(fā)中心、開發(fā)團(tuán)隊還堅持放在上海大學(xué)內(nèi)。

       ２００４年，上大鼎正在日本設(shè)立分公司，向豐田汽車等日本知名企業(yè)等提供汽車引擎控制、導(dǎo)航系統(tǒng)等軟件的研發(fā)和產(chǎn)品、服務(wù)，這也是國內(nèi)第一家為豐田等企業(yè)提供該項業(yè)務(wù)的公司。在最鼎盛時期，公司有３５０多名員工，在日本市場的年營業(yè)額達(dá)到五、六千萬元人民幣。

       然而，這些年，國際形勢的不斷變化，對于像我們這樣的軟件外包企業(yè)沖擊非常大，整個業(yè)務(wù)量下降也比較多，所以這些年我們也在調(diào)整公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略。

       記者：公司是怎樣根據(jù)發(fā)展形勢，調(diào)整發(fā)展思路的？

       張真銘：除了智能交通系統(tǒng)、嵌入式系統(tǒng)的產(chǎn)品外，公司還做了兩大塊業(yè)務(wù)，一個是游戲，另一個是軍工軟件方面，我們已經(jīng)開始做與航空有關(guān)的軟件。

       游戲機(jī)從研發(fā)到制作都是公司自主完成的，然后整機(jī)出口到日本。當(dāng)然，游戲機(jī)現(xiàn)在并不是公司最主要的業(yè)務(wù)。

       創(chuàng)新：專注物聯(lián)網(wǎng)做自主創(chuàng)新典范

       記者：公司未來的主攻方向在哪里？遠(yuǎn)景怎樣？

       張真銘：公司未來的發(fā)展重心在物聯(lián)網(wǎng)上。實際上，我們已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)方面做了三年多的布局和發(fā)展籌備工作，包括與某知名院校的合作簽約、市場調(diào)研等工作都已經(jīng)完成。今年，隨著項目正式啟動，公司計劃完成１億元的銷售額。

       物聯(lián)網(wǎng)從國家戰(zhàn)略角度來講，是要全面推廣的，并且已經(jīng)推廣了好多年了。但是，目前電子芯片的核心部分采用的是國際標(biāo)準(zhǔn)，也就是說底層設(shè)計都控制在外國人手里。公司將要運作的ＲＦＩＤ（射頻識別）電子標(biāo)簽項目，核心技術(shù)部分主要依靠某知名院校最新的科研成果，該成果已發(fā)布為國家標(biāo)準(zhǔn)。下一步，公司將用國家標(biāo)準(zhǔn)的電子芯片和自主研發(fā)的終端讀寫器，并對應(yīng)北斗導(dǎo)航系統(tǒng)，在方方面面推廣ＲＦＩＤ（射頻識別）電子標(biāo)簽項目。這將是我們擁有自主權(quán)的真正的物聯(lián)網(wǎng)。

       記者：在同行競爭中，公司處于什么地位？

       張真銘：目前，公司的核心部分在行業(yè)內(nèi)是唯一的，沒有競爭對手。即將實行的ＲＦＩＤ國家標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵技術(shù)涉及到１８項專利，專利著作權(quán)人就是與公司簽訂協(xié)議的某知名院校，而專利的使用人就是上大鼎正。

       在上海股交中心掛牌后，我們已經(jīng)啟動了定向增發(fā)，計劃募集資金４０００萬元，其中１０００萬元用于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資金補(bǔ)充，３０００萬元用于物聯(lián)網(wǎng)項目投入。今年６、７月份就將簽署第一單物聯(lián)網(wǎng)項目。正常運營后，物聯(lián)網(wǎng)項目的年產(chǎn)值將達(dá)上百億元。
 
       體會：留住核心人才呼吁加強(qiáng)市場規(guī)范

       記者：張總到上海創(chuàng)業(yè)已經(jīng)２０多年，一步一個腳印，走到今天成為行業(yè)內(nèi)的杰出代表。企業(yè)從小到大發(fā)展中的體會是什么？

       張真銘：企業(yè)從小做到大，首先選點一定要準(zhǔn)，比方說要做市場上還比較稀缺的東西。同時，盡量少做墊資項目。有些企業(yè)營業(yè)額做得非常大，但款項回收十分困難，就不利于企業(yè)發(fā)展。總之，只有產(chǎn)品具有核心競爭力，做到市場上稀缺的，話語權(quán)才能掌握在自己手里，客戶才愿意先買單，資金結(jié)算的風(fēng)險也就比較小，也有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

       其次，團(tuán)隊非常重要。現(xiàn)在的問題在于當(dāng)出現(xiàn)不當(dāng)競爭時，法律的保護(hù)還不到位。比如一個公司領(lǐng)軍人物的助手被競爭對手挖走了，同時帶走了原來公司的客戶，法律要怎么處理這樣的問題？目前，國內(nèi)還沒有足夠的法律依據(jù)。

       這些年來，公司在日本的項目做得比較多，就是因為日本市場在資金結(jié)算方面以及法律對同業(yè)競爭方面的約束還比較規(guī)范。一方面，客戶能夠在約定期限之前將所有項目資金結(jié)算完畢，企業(yè)的壓力就相對較小。在國內(nèi)，雖然政府部門對企業(yè)都很支持，給予很多幫助，但市場的不規(guī)范、沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)很可能被經(jīng)營過程中形成的債務(wù)鏈拖垮。另一方面，一個管理人員的跳槽不會帶走公司的客戶，即使他本人想這樣做，因為法律的關(guān)系，客戶也不會輕易“飛單”。

       記者：人才對于公司的發(fā)展越來越重要，您是如何留住人才，和人才一起創(chuàng)業(yè)、一起創(chuàng)富，發(fā)揮團(tuán)隊的積極主動性？

       張真銘：談到留住人才，我覺得不要期望留住所有的人，一個企業(yè)最核心的也就這么幾個人，就像人的一生不要指望交很多很多朋友，因為沒有時間和精力，古話說得好，知己一人足矣。

       企業(yè)的核心人才最重要的是要有共同的目標(biāo)，然后在目標(biāo)的指引下，不斷研究、探索。當(dāng)然公司會拿出比較大的股份，讓人才通過股份的持有感受到希望。此次公司在上海股交中心掛牌后，大家更是看到了希望，更加激勵了他們。比如，作為董事長的我是公司的大股東，總經(jīng)理就是二股東，副總經(jīng)理是三股東。大家一條心，公司才能發(fā)展得更好。
關(guān)于上大鼎正

       公司于２００５年被認(rèn)定為“上海市高新技術(shù)企業(yè)”，同時獲得ＣＭＭ３和ＣＭＭＩ３的軟件開發(fā)資質(zhì)；連續(xù)多年被評為“國家規(guī)劃布局內(nèi)的重點軟件企業(yè)”；２００８年獲得“上海世博會信息和通信技術(shù)類推薦服務(wù)供應(yīng)商”資格。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和各大重點院校及研究機(jī)構(gòu)有多年合作關(guān)系。