隨著智能化產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，酒店作為一大商業(yè)應(yīng)用板塊，越來越受到智能廠商的關(guān)注。從原先的關(guān)注項目成本，到如今追求更完美的智能化體驗，甚至于云概念在酒店智能化中的應(yīng)用。羅格朗將年初首展重點鎖定于酒店智能化領(lǐng)域，并推出全新KNX系統(tǒng)和客房音視頻解決方案，而業(yè)內(nèi)更為關(guān)注的則是其在產(chǎn)品線擴(kuò)充后在智能化領(lǐng)域新的發(fā)展方向。

　　記者：羅格朗將今年的首場展會選擇關(guān)注于酒店應(yīng)用領(lǐng)域，是否意味今年的市場重點也將圍繞酒店智能化市場尋求新的突破？

　　瞿志民：羅格朗一直在豐富自身產(chǎn)品線，之前涉及到較多的酒店智能化產(chǎn)品主要集中于開關(guān)面板。現(xiàn)在羅格朗主推的KNX系統(tǒng)，包括一系列的配套產(chǎn)品，充分體現(xiàn)出羅格朗對酒店智能化產(chǎn)品的重視。

　　隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，羅格朗會越來越重視酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展。與此同時，羅格朗的酒店智能化系統(tǒng)產(chǎn)品也會擴(kuò)展到其它領(lǐng)域，包括辦公樓、商業(yè)建筑圈的應(yīng)用，同樣產(chǎn)品也會適用于其他諸多領(lǐng)域。羅格朗通過酒店智能化這個突破口，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而映射到其它相關(guān)行業(yè)應(yīng)用。

　　記者：我們注意到羅格朗在本次展會上針對客房的音視頻和控制應(yīng)用推出了全新的產(chǎn)品和解決方案，這主要是出于怎樣的市場需求考慮？

　　瞿志民：羅格朗長期以來在智能控制系統(tǒng)市場投入了較大的關(guān)注力度，如之前的SCS智能控制系統(tǒng)，從產(chǎn)品技術(shù)、開發(fā)、銷售、利潤等在智能家居控制方面表現(xiàn)得很突出。細(xì)分下來，針對家居、酒店、商場、辦公屬于不同的行業(yè)，不同的行業(yè)屬性體現(xiàn)出來的功能要求也不一樣。根據(jù)這些年對行業(yè)發(fā)展的觀察，我們發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)對于智能化產(chǎn)品的需求點并不相同。羅格朗正是抓住酒店在這方面的需求，推出新款KNX酒店系列產(chǎn)品。

　　傅曉東：KNX作為歐洲標(biāo)準(zhǔn)，同樣也是中國的國家推薦標(biāo)準(zhǔn)。從專業(yè)技術(shù)的角度來看，KNX的產(chǎn)品和系統(tǒng)更加適合酒店、建筑等相關(guān)場所的應(yīng)用。此套產(chǎn)品在酒店產(chǎn)品工件的研發(fā)中也表現(xiàn)出非常明顯的優(yōu)勢。除此之外，KNX系統(tǒng)能夠與羅格朗前期的SCS等系統(tǒng)實現(xiàn)互聯(lián)互通，便于產(chǎn)品集中控制。總而言之，整套新品的推出是對原有系統(tǒng)的補充和升級，最終到達(dá)進(jìn)一步完善酒店管理解決方案的效果。

　　記者：就羅格朗此次推出的全新酒店智能化系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案而言，您如何看待近兩年的國內(nèi)智能酒店市場趨勢？

　　瞿志民：酒店業(yè)目前在國內(nèi)處于高速發(fā)展時期，國內(nèi)酒店主要包括兩大類，一類是高端酒店，另一類是經(jīng)濟(jì)型酒店。之所以會這樣發(fā)展，背后驅(qū)動力來源于商務(wù)旅行人數(shù)的增加。與此同時，隨著人們生活水平的提高，大家越來越重視酒店提供的個性化服務(wù)。在現(xiàn)實生活當(dāng)中，到處可見大家使用各類電子產(chǎn)品，這間接反映出智能設(shè)備會越來越貼近大家的日常生活。與此同時，消費者也越來越重視新型智能產(chǎn)品的使用體驗。羅格朗正是依據(jù)消費者的心理，并結(jié)合消費者的使用習(xí)慣來生產(chǎn)開發(fā)一些新型產(chǎn)品，從而滿足不斷變化的消費需求。在產(chǎn)品改善的環(huán)節(jié)中，通過對硬件和軟件兩大部分的性能提升，為大家提供整套優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。另外，羅格朗也會進(jìn)一步加強與合作伙伴的溝通交流。對于擁有長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的酒店管理公司、設(shè)計公司，能更好的挖掘酒店管理及用戶的期望和需求，從而去開發(fā)迎合市場變化產(chǎn)品。

　　傅曉東：從產(chǎn)品技術(shù)的角度來看，未來酒店智能化產(chǎn)品的發(fā)展離不開云控制。當(dāng)下，云控制的概念比較普遍，很多地方都離不開這種控制類的產(chǎn)品。羅格朗也充分考慮到云控制給用戶帶來的便捷化享受。比如，當(dāng)客戶入住羅格朗智能控制的酒店，拿起手機掃掃二維碼，安裝一下配套軟件，就能輕松實現(xiàn)對整個房間的燈光、溫度、濕度、暖氣及各種影音設(shè)備的控制。同時，通過羅格朗的配套軟件，用戶可以清楚地了解酒店周邊的環(huán)境，包括天氣、交通、商場以及周邊醫(yī)療機構(gòu)，這些人性化的設(shè)計和實現(xiàn)建立在云控制運用的基礎(chǔ)之上，所以說未來的智能酒店市場也離不開云控制技術(shù)。

　　除此之外，羅格朗的產(chǎn)品會記錄用戶的使用習(xí)慣。譬如，對于羅格朗智能控制系統(tǒng)酒店的長期用戶而言，系統(tǒng)可以根據(jù)用戶調(diào)解的溫度、濕度等習(xí)慣進(jìn)行參數(shù)記錄和分析，并且將其保存到云數(shù)據(jù)庫。當(dāng)用戶再次入住羅格朗智能控制系統(tǒng)酒店時，系統(tǒng)就會自動調(diào)取用戶資料，根據(jù)保存的數(shù)據(jù)自動調(diào)節(jié)房間的智能設(shè)備，以實現(xiàn)最舒適、最滿意的用戶體驗。

　　記者：羅格朗以往的傳統(tǒng)強電產(chǎn)品以及SCS總線、Zigbee等智能系統(tǒng)前端都會對應(yīng)到不同系列的開關(guān)面板產(chǎn)品，羅格朗通過這一組合搭配體現(xiàn)出怎樣的產(chǎn)品優(yōu)勢？最新的KNX系統(tǒng)是否會延續(xù)這種與前端開關(guān)面板結(jié)合的策略?

　　傅曉東：羅格朗的產(chǎn)品有比較精準(zhǔn)的定位，譬如羅格朗之前推出的SCS系統(tǒng)產(chǎn)品，無論是從技術(shù)，還是從功能的角度，都恰到好處地應(yīng)用到智能家居項目中。相比同類產(chǎn)品而言，此套SCS系統(tǒng)從概念設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)和后期生產(chǎn)使用上都體現(xiàn)出比較明顯的優(yōu)勢。

　　未來，我們也會將這整套系統(tǒng)定位成智能家居系列，同時羅格朗也會在此基礎(chǔ)上研發(fā)出更多智能家居應(yīng)用的新產(chǎn)品。近來，中央空調(diào)應(yīng)用方面應(yīng)用較多的VRV變冷媒流量多聯(lián)系統(tǒng)的連接技術(shù)，讓不少生產(chǎn)商和供應(yīng)商遇到難題。針對VRV空調(diào)連接這塊，羅格朗目前已經(jīng)有多套成熟的解決方案。原來的方案主要受制于成本和價格，而現(xiàn)在羅格朗則推出了一套經(jīng)濟(jì)實惠的VRV控制方案。這個新型解決方案的推出能夠解決很多項目遇到的空調(diào)控制問題。

　　另外，羅格朗品牌之所以得到用戶的認(rèn)可，不僅在于羅格朗系統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能，同時很大程度上取決于羅格朗產(chǎn)品的精細(xì)化水平。而開關(guān)面板設(shè)計就是其中典型的代表，很多客戶從第一眼看到羅格朗的面板，就感覺到其強大的吸引力。我們很榮幸羅格朗的整套面板能得到用戶認(rèn)可。我們此次推出的KNX系統(tǒng)，只是底層的系統(tǒng)應(yīng)用KNX技術(shù)，而配套的前端面板會繼續(xù)沿用羅格朗的奧特系列面板。

　　記者：在羅格朗一百五十余年的發(fā)展歷程中，通過一系列的并購將眾多知名品牌納入旗下，形成了龐大的產(chǎn)品與品牌體系。接下來，羅格朗針對國內(nèi)市場會不會有新一輪的并購計劃？

　　瞿志民：羅格朗進(jìn)入中國已經(jīng)有二十年時間，最近的十年通過收購兼并的方式,羅格朗在中國獲得了更快地發(fā)展。在此過程中，我們也在努力尋找合適的合作伙伴，包括本土及國外的公司。合作對象更多的集中在現(xiàn)有的領(lǐng)域，但也不排除與智能化產(chǎn)品相關(guān)的其他行業(yè)。我們一直在不斷探索，力圖擴(kuò)大規(guī)模。除此之外，我們還是以實體運營為主，通過這種模式的資本積累來實現(xiàn)質(zhì)的突變。在產(chǎn)品量方面，羅格朗現(xiàn)有的公司已經(jīng)具備穩(wěn)定長足發(fā)展的能力，能夠保持快速的增長。我們未來三至五年的目標(biāo)是要實現(xiàn)產(chǎn)值的翻倍，這樣一來，我們就需要尋找到更多的合作伙伴，拓寬產(chǎn)品線和渠道，形成一種穩(wěn)步向前發(fā)展的態(tài)勢。

　　記者：在羅格朗旗下有很多在國外市場應(yīng)用比較成熟的智能化產(chǎn)品，羅格朗中國會不會考慮將更多的國外智能化產(chǎn)品和概念引入到國內(nèi)市場？

　　瞿志民：將國外好的產(chǎn)品引入國內(nèi)發(fā)展是毋庸置疑的。比如現(xiàn)在國內(nèi)的醫(yī)療和養(yǎng)老行業(yè)在快速發(fā)展，現(xiàn)在我們就在考慮將法國較好的產(chǎn)品及方案引進(jìn)到國內(nèi)。2013年，羅格朗集團(tuán)完成了六次并購。目前正在國內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)研，如果說市場比較成熟，我們也會將這些產(chǎn)品引進(jìn)到國內(nèi)，滿足用戶的需求。當(dāng)然，這也是個循序漸進(jìn)的過程。首先，我們在調(diào)研的基礎(chǔ)上對個別項目進(jìn)行試點分析，在試點應(yīng)用效果比較理想的前提下，我們就會考慮大批量引進(jìn)這些品牌產(chǎn)品。總體而言，我們還是以中國的消費者需求為首要參考標(biāo)準(zhǔn)，努力為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

　　記者：去年，輕智能產(chǎn)品的發(fā)展比較火熱，您們是如何看待這種趨勢？羅格朗會不會推出類似輕智能的產(chǎn)品，來迎合這種發(fā)展需求？

　　瞿志民：對于市場上有需求，羅格朗都會給予關(guān)注，而且這種關(guān)注不僅僅在國內(nèi)，同時也會延伸到國外。隨著國內(nèi)極客概念的火熱發(fā)展，歐洲的研發(fā)團(tuán)隊會有針對性的來到中國進(jìn)行市場調(diào)研，了解國內(nèi)的市場需求，從而開發(fā)出滿足國內(nèi)極客用戶需求的產(chǎn)品。對于這類極客用戶而言，對智能家居產(chǎn)品的需求主要集中在二次裝修環(huán)節(jié)。產(chǎn)品在安裝和應(yīng)用方面盡量簡單、易用。

　　記者：隨著羅格朗產(chǎn)品線的延伸與調(diào)整，特別是去年為了與經(jīng)銷商實現(xiàn)更好的對接，強化了智能經(jīng)銷商與各區(qū)域辦事處的聯(lián)系。今年在針對智能家居系統(tǒng)集成商的市場渠道方面，羅格朗會不會做出相應(yīng)調(diào)整？

　　傅曉東：2014年，羅格朗集團(tuán)針對智能家居方面，可能有比較大的調(diào)整。我們會組建專業(yè)的團(tuán)隊來進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。對經(jīng)銷商的管理也會用專業(yè)化管理方式，我們會用更專業(yè)方式服務(wù)客戶，因為智能不只是一種產(chǎn)品，也是一種軟件上的應(yīng)用。我們會在硬件和軟件兩塊加大優(yōu)化力度，滿足大家的使用需求。

　　在選擇合作伙伴時，我們更傾向于選擇更加專業(yè)化，專注度更高的企業(yè)。因為做智能產(chǎn)品需要高科技的支持，專業(yè)性就顯得尤為重要。而一個專注度高的企業(yè)才能創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。另外，我們也需要合作伙伴保持一種認(rèn)同感，共同為羅格朗品牌的發(fā)展而進(jìn)步。

　　采訪手記：

　　長期以來，羅格朗針對國內(nèi)智能家居市場投入了巨大的關(guān)注力度，同時也在通過不斷的嘗試與調(diào)試，尋求適合國內(nèi)市場的發(fā)展道路。在國內(nèi)智能家居市場多元化發(fā)展的大背景下，關(guān)注新技術(shù)應(yīng)用帶來的全新發(fā)展趨勢，發(fā)掘細(xì)分市場的縱深應(yīng)用，引入跨界發(fā)展思維，也將成為各大廠商尋求在商業(yè)與家庭市場的突破重點。