從2002年成立伊始就開始深耕M2M的芯訊通無線科技有限公司（SIMCom）（下稱芯訊通）堪稱物聯網領域的一員老兵，并且還是該領域的排頭兵——根據國際調研機構ABI Research的統計，在全球M2M模塊出貨量排名中，芯訊通一直名列前茅，2008年首次占據第二名的位置，在國內一直排行銷量冠軍。不過在芯訊通看來，成績只屬于過去，未來復雜多變的競爭形勢更使芯訊通增添了一份憂患意識。“物聯網的成熟落地以及4G的即將商用為我們提供了新的機遇，同時大量競爭者的涌入也讓我們感受到了前所未有的壓力，為此我們一方面需要鞏固傳統優勢，另一方面要走差異化定制化道路，并及早動手占據4G制高點。”芯訊通無線科技（上海）有限公司總經理王鐘香近日向記者表示。

       推波助瀾  大幅拉低模塊價格

       王鐘香，2002年芯訊通成立之日就加入了該公司，此后經歷了產品、市場等多個崗位。作為公司的元老之一，王鐘香親歷了芯訊通的成長歷程，也見證了物聯網在中國從起步到成長的整個階段。

       “物聯網的形態一直存在，伴隨著2009年國家領導人視察無錫物聯網基地，物聯網進入了規模爆發的階段，政策的引導和資金的投入以及產業鏈各環節的高度參與，推動物聯網在過去4年中快速發展。”回顧國內物聯網發展歷程時，王鐘香如此表示。

       經過4年的醞釀和發展，目前我國在車隊管理、智能調度、無線表計、POS機、無線支付、無線安防、跟蹤器等領域都形成了一定規模。其中車載后裝、智能電表尤其突出，應用規模較大。現在，物聯網的應用領域逐漸推進，在大棚灌溉、食品溯源等新興領域，一些物聯網應用也嶄露頭角，推動了智慧農業、智慧城市的發展。

       從全球市場來看，物聯網市場近年來也一直穩健增長。根據ABI的數據，全球M2M無線連接的數量年均增長率達25%，涉及的行業應用非常廣泛。

       在中國乃至全球物聯網產業發展過程中，芯訊通作為無線模塊領域的領頭羊，起到了推波助瀾的作用。“芯訊通在2002年成立之初主打國內市場，僅用了兩三年時間就雄踞國內市場第一，2005年芯訊通在香港主板上市，2006年進軍東歐和亞太，2007年進入歐美，成為全球領先的M2M模塊提供商，2008年開始芯訊通的M2M模塊出貨量首次排名全球第二，目前出貨量已經超過了數千萬片。”談起芯訊通的成長經歷，王鐘香如數家珍，娓娓道來。

       得益于強大的研發團隊和順暢的上下游關系，芯訊通的進入迅速降低了無線模塊的成本。“芯訊通進入市場之前，M2M無線模塊基本為國外品牌所壟斷，價格高達每片150～200美元，我們進入后的第二年，即2004年就通過批量出貨將價格降至六七十美元。”王鐘香表示，價格的降低迅速拓寬了M2M應用范圍，對整個行業帶來了翻天覆地的變化，例如原本只能用在商用車上的車輛管理方案也可應用到電動車和摩托車上，可謂是“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。

       思變求新  走差異化定制化道路

       成立11年以來連續數年排名全球第二，這樣的成績在物聯網行業并不多年，不過王鐘香在接受采訪時并沒有因為這一成績而表現出自我滿足，相反更多展現出的是展望未來時的憂患意識和未雨綢繆的超前準備。

       “芯訊通成立初期，進入M2M的中國公司少，在技術上相差不大的前提下，我們憑借成本優勢在與國外公司的競爭中勝出。現在隨著上游芯片廠商的成熟，競爭的焦點轉向運營能力。此外，越來越多中國公司開始進入市場，如果繼續比拼成本則成效不會明顯。在這樣的情況下，我們必須思變。”王鐘香表現出了深深的憂患意識。

       對于這一問題，芯訊通的答案是走細分化和差異化的道路。王鐘香認為，物聯網行業碎片化趨勢日益顯著，新的應用和行業方向層出不窮。近年來，在國家政策的推動下，物聯網已經從概念探討、小范圍試點走向了開花結果的階段，除了已經比較成熟且規模較大的車載市場、表計市場、無線POS機與售賣機市場外，近年來農業大棚灌溉、大閘蟹養殖、心率血壓監測等領域也出現了較大需求，使得物聯網碎片化趨勢進一步加劇。在這樣的趨勢下，模塊商很難再用用一個模塊滿足不同行業的需求，而是要針對不用行業開發不同的模塊，這就需要對用戶需求有深入的理解能力。在王鐘香看來，耕耘多年的芯訊通對客戶需求有著深刻的理解，以此為基礎，芯訊通將在細分化、差異化、定制化服務的道路上持續發力。

       除此之外，芯訊通也在從單一的模塊提供商向無線方案提供商轉型。“隨著物聯網應用逐漸細分化和碎片化，物聯網方案也變得越來越復雜，如果能夠給用戶提供整體解決方案，那么必然能夠大幅度提升客戶體驗。為此，近來芯訊通也在ODM和OEM方面做一些嘗試。”王鐘香表示。

       新舊并舉  攻4G不忘2G和3G

       目前，4G在全球發展得如火如荼；在我國，隨著工信部明確將在年內發放4G牌照，我國也進入了4G發展快車道。值得一提的是，在運營商所宣傳的4G應用中，很多都是與物聯網相結合的應用。事實上，4G相比于3G將在網速上有大幅度的提升，從而能夠滿足智能安防、視頻監控等對流量需求較大的物聯網應用的需求，4G的到來將推動物聯網進入新階段。

       在芯訊通看來，4G是其拉開與競爭對手差距的好機會。因為目前2G和3G領域集聚了大量模塊商，激烈的競爭使得模塊價格大幅降低，難以再為芯訊通帶來可觀的利潤率。而4G市場起步不久，利潤率較高，而芯訊通也有信心在4G實現獲得理想的表現。“首先，芯訊通和歐美、日本運營商一直以來合作良好，這種合作關系相信會延續到4G時代；其次，芯訊通和上游芯片提供商如高通、愛立信、MTK等都形成了良好的合作關系，尤其是與高通，不僅在2G和3G上進行了合作，并且在4G上也已經有多個平臺和產品推出；再次，芯訊通擁有長期的技術積累，對行業有著深刻的理解。”王鐘香表示。

       “所以芯訊通的市場策略，一是維持傳統市場，確保2G和3G兩個“糧倉”穩步增長；二是主攻4G新方向，確保未來擁有新增點。”王鐘香如此總結。