背景：

       2005年12月29日，TCL集團(tuán)與法國(guó)羅格朗集團(tuán)（LegrandS.A.）合作，轉(zhuǎn)讓TCL國(guó)際電工（惠州）有限公司及TCL樓宇科技（惠州）有限公司100%股份，TCL-羅格朗成立，成為法國(guó)羅格朗集團(tuán)在中國(guó)最大的投資項(xiàng)目。TCL-羅格朗開(kāi)關(guān)插座業(yè)務(wù)自2000年開(kāi)始名列中國(guó)高檔開(kāi)關(guān)插座市場(chǎng)占有率榜首，取得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)行業(yè)榮譽(yù)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，綜合布線(xiàn)業(yè)務(wù)在教育行業(yè)市場(chǎng)中達(dá)到30%以上。

       TCL-羅格朗致力于為中國(guó)客戶(hù)提供完善的、智能化的用電解決方案和服務(wù)。歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，在合作伙伴和廣大客戶(hù)的支持下，已經(jīng)成為中國(guó)地區(qū)開(kāi)關(guān)插座及綜合布線(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。目前開(kāi)關(guān)插座業(yè)務(wù)在中國(guó)設(shè)立41家辦事處、700多家專(zhuān)銷(xiāo)商、1000多家分銷(xiāo)商；綜合布線(xiàn)業(yè)務(wù)已經(jīng)設(shè)立27家辦事處、200多家系統(tǒng)集成商。隨時(shí)為億萬(wàn)客戶(hù)提供周全、細(xì)致、快捷的服務(wù)。

       采訪(fǎng)嘉賓：TCL-羅格朗廣州辦事處總經(jīng)理 譚皓天

       采訪(fǎng)記者：鐘志陽(yáng)

       產(chǎn)品全球同步上市 被譽(yù)為“開(kāi)關(guān)行業(yè)的LV”

       【記者】：譚總，您好。剛才看了我們的產(chǎn)品展示，包括傳統(tǒng)電工和智能家居。我看到TCL-羅格朗傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)插座，在材質(zhì)和性能上都有與眾不同之處，顯得非常時(shí)尚和高檔。

       【譚皓天】：TCL-羅格朗產(chǎn)品適用于任何領(lǐng)域，尤其是住宅、寫(xiě)字樓、酒店、工業(yè)以及教育。羅格朗團(tuán)隊(duì)花了近3000萬(wàn)歐元的研發(fā)費(fèi)用，做了多個(gè)系列在全球同步上市。你剛才看到的這些是目前我們?cè)谌蛲茝V的奧特系列。在這一系列里面，有17種不同材質(zhì)，有34種面板，有圓的、有方的，你看到的是其中很少的一部分。這一系列產(chǎn)品在全球推出以后，反響非常熱烈，被譽(yù)為開(kāi)關(guān)行業(yè)的LV，我們將其作為奢侈品銷(xiāo)售。材質(zhì)方面你們也看到，有木紋的，有鏡面的，有羊皮的，有魚(yú)皮的，還有金屬編織的，這很難被同行模仿，所以說(shuō)這個(gè)系列的推出，具有劃時(shí)代意義。

       【記者】：這就是說(shuō)我們?cè)趥鹘y(tǒng)的產(chǎn)品上有一個(gè)突破，此外請(qǐng)您談?wù)勎覀冊(cè)谥悄芗揖臃矫娴陌l(fā)展情況。

       【譚皓天】：目前我們?cè)诋a(chǎn)品方面，主要分兩大類(lèi)，一類(lèi)是傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)插座，第二類(lèi)是智能家居，就是作為集成家[FS:PAGE]居管理的一個(gè)方案，面向現(xiàn)在一些高端人士推出一種智能化的家居管理方案，主要應(yīng)用于別墅與豪宅，跟高端的開(kāi)發(fā)商、頂端的酒店的進(jìn)行合作。

       也就是說(shuō)我們分兩個(gè)方向，一個(gè)作為傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)插座，它以款式和材質(zhì)取勝。另外一種就是基于這種面板，基于我們這種用戶(hù)終端，在整個(gè)家居里面實(shí)現(xiàn)了智能家居的功能的組合。核心的執(zhí)行元件，以這個(gè)款式為終端的采用的一個(gè)界面。你剛才看到的那些元件都是以這個(gè)款式為界面，但它實(shí)現(xiàn)的功能是屬于一種組合式的功能，那個(gè)叫智能家居。這跟我們傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)有一些不一樣——傳統(tǒng)的很簡(jiǎn)單，你開(kāi)一下、關(guān)一下。智能家居產(chǎn)品具備一種能實(shí)現(xiàn)一種場(chǎng)景、自動(dòng)控制功能。

       智能家居進(jìn)入應(yīng)用階段 主推精裝房、豪宅和高端酒店

       【記者】：現(xiàn)在TCL-羅格朗推出的這兩大類(lèi)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)有哪些銷(xiāo)售渠道？在今年有怎樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略？

       【譚皓天】：首先，現(xiàn)在我們奧特產(chǎn)品——傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)插座部分，是一個(gè)高端的系列，主要向高端酒店和豪宅推廣。這目前在國(guó)內(nèi)乃至全球應(yīng)該是最頂級(jí)的一個(gè)系列，它有17種不同的材質(zhì)，適合不同的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，得到很多高端設(shè)計(jì)師的認(rèn)可。目前在全國(guó)范圍內(nèi)，通過(guò)不同渠道的推薦，先后在全國(guó)很多的高端酒店，包括全球連鎖酒店，陸續(xù)進(jìn)入設(shè)計(jì)和采用階段。

       那么智能產(chǎn)品方面，我們目前有兩個(gè)方向，第一個(gè)是向比較有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商、豪宅、樓盤(pán)推薦，像珠江新城。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)也有兩個(gè)走向，一是開(kāi)發(fā)商通過(guò)不斷地豐富產(chǎn)品的附加值來(lái)提升整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位，二是像政府所鼓勵(lì)的廉租房、保障性住房。我們奧特產(chǎn)品主要是向開(kāi)發(fā)商推廣。

       第二個(gè)方向就是針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)能力的、高端的業(yè)主自己買(mǎi)的豪宅、別墅，他們有這個(gè)檔次，對(duì)于消費(fèi)有這方面的追求。對(duì)這部分人群，我們通過(guò)設(shè)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)媒體、高端設(shè)計(jì)單位等各個(gè)途徑向他們推薦，讓他們提前享受到這種比較時(shí)尚或者說(shuō)技術(shù)上比較領(lǐng)先的家居體驗(yàn)。

       【記者】：我們?cè)诠こ谭矫嬗心男┏晒Φ陌咐?/P>

       【譚皓天】：比如現(xiàn)在我們奧特產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于廣州琶洲的威斯汀酒店，還有一個(gè)就是天河這邊正在建的萬(wàn)豪酒店。酒店對(duì)我們的產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)有效果是非常滿(mǎn)意的，這兩個(gè)酒[FS:PAGE]店馬上就開(kāi)業(yè)了。

       產(chǎn)品以歐洲技術(shù)為主線(xiàn)更具人性化 發(fā)展更穩(wěn)健

       【記者】：智能家居是我們發(fā)展的一個(gè)方向。現(xiàn)在這一概念或者說(shuō)這一行業(yè)在國(guó)內(nèi)也醞釀了很多年，您認(rèn)為現(xiàn)在發(fā)展到什么樣的程度了？

       【譚皓天】：智能家居在國(guó)內(nèi)發(fā)展十幾年了，前期整個(gè)行業(yè)對(duì)我們用戶(hù)起到了引導(dǎo)、宣傳的作用。在今年產(chǎn)生了一種突破式的爆發(fā)，就目前我們所接觸到的客戶(hù)，有能力、有水平、有檔次的終端業(yè)主咨詢(xún)和采用我們產(chǎn)品的越來(lái)越多，很多有能力消費(fèi)的人對(duì)智能家居產(chǎn)生興趣。

       第二，我們目前所接觸的開(kāi)發(fā)商，有專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍在研究和設(shè)計(jì)智能家居產(chǎn)品，在比較頂端的樓盤(pán)里面，已經(jīng)開(kāi)始在采用了。即便現(xiàn)在沒(méi)有采用的還在摸索階段的開(kāi)發(fā)商，也在做這方面的前期調(diào)研，準(zhǔn)備在后期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)配制。從這個(gè)趨勢(shì)看，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商，還是終端消費(fèi)者，目前對(duì)智能家居的認(rèn)識(shí)都在提高，對(duì)這方面的追求開(kāi)始體現(xiàn)。

       【記者】：你剛才說(shuō)的話(huà)，主要是智能家居在消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)情況，針對(duì)我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在發(fā)展到一個(gè)怎樣的階段了？

       【譚皓天】：在歐洲技術(shù)方面已經(jīng)非常成熟，在他們國(guó)度，這不叫智能家居，他們稱(chēng)之為DIY，就是說(shuō)他們可以在超市將這些智能的、自動(dòng)控制的設(shè)備選購(gòu)回家，來(lái)進(jìn)行       自動(dòng)控制的一些安裝、設(shè)計(jì)。

       在國(guó)內(nèi)，前幾年一直在拷貝這種概念，現(xiàn)在可以真實(shí)地觸摸到了。目前這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者非常多，作為產(chǎn)品來(lái)講，現(xiàn)在盛行于歐美、韓國(guó)。國(guó)內(nèi)破解、學(xué)習(xí)這種技術(shù)的廠家非常多，但基本上都在采用亞洲和美國(guó)的技術(shù)，而TCL-羅格朗以歐洲技術(shù)為主線(xiàn)，整個(gè)技術(shù)背景更加系統(tǒng)、簡(jiǎn)潔、人性化。以歐洲技術(shù)為底子的產(chǎn)品，發(fā)展更穩(wěn)健。

       智能家居立足本地市場(chǎng) 從工程和家裝兩方面進(jìn)行推廣

       【記者】：現(xiàn)在智能家居在我們廣東省內(nèi)發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？您對(duì)廣州市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的評(píng)判？我們將如何扎根發(fā)展？

       【譚皓天】：目前我們?cè)谑袌?chǎng)的推進(jìn)情況，立足于我負(fù)責(zé)的區(qū)域——廣州。針對(duì)不同的客戶(hù)，有兩個(gè)方面的推廣工作。

     &n[FS:PAGE]bsp; 第一個(gè)是開(kāi)發(fā)商，廣東的開(kāi)發(fā)商非常專(zhuān)業(yè)，非常有水平，應(yīng)該來(lái)講在全國(guó)都是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，他們對(duì)于我們目前智能家居的非常有興趣，而且有很多開(kāi)發(fā)商研究這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)多年。現(xiàn)在我們跟地產(chǎn)商接觸，到了樓盤(pán)的實(shí)際應(yīng)用階段。

       第二個(gè)方面就是我們的家裝。廣州以精裝房為主，在高端住宅里面，業(yè)主自己選擇的可能性比較大，因?yàn)閭€(gè)性化比較強(qiáng)。所以在這人群當(dāng)中，我們走家裝的這條路線(xiàn)通過(guò)設(shè)計(jì)師，向我們的業(yè)主推薦，我們把這種高科技產(chǎn)品，帶到他們實(shí)際生活體驗(yàn)當(dāng)中去。

       智慧城由眾多投資商構(gòu)成 緊隨政策導(dǎo)向力爭(zhēng)一席之地

       【記者】：實(shí)際上智能家居是一個(gè)比較大的方向，隨著科技水平和生活水平的提升，現(xiàn)在社會(huì)上的接受能力也在慢慢加強(qiáng)。今年年初廣州在十二五規(guī)劃當(dāng)中也強(qiáng)調(diào)，廣州要建設(shè)智慧城市。天河要規(guī)劃智慧城，然后帶動(dòng)整個(gè)城市走智慧家居、智慧社區(qū)和物聯(lián)網(wǎng)這樣的方向。這方面你有了解過(guò)嗎，我們有沒(méi)有一些針對(duì)性的措施？

       【譚皓天】：這個(gè)信息我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但目前政府的推進(jìn)工作對(duì)于我們來(lái)講，對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)講，還是應(yīng)當(dāng)立足于我們本身的業(yè)務(wù)，首先把我剛才所說(shuō)這兩塊業(yè)務(wù)做好。至于說(shuō)政府打造智慧城市，真正落到實(shí)處的話(huà)，必須分解到很多開(kāi)發(fā)商，有很多人來(lái)參與，然后分解到很多具體項(xiàng)目。因?yàn)楫吘怪腔鄢沁@個(gè)提法比較大，需要很多投資商來(lái)構(gòu)成。我們通過(guò)跟開(kāi)發(fā)商的接觸、推介和相互建立信任，包括對(duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)公司的信任——這些工作做足了，我想在智慧城的建設(shè)當(dāng)中，我們會(huì)有一席之地。

       【記者】：這是一個(gè)政策導(dǎo)向，然后具體的一些東西還要跟進(jìn)。

       【譚皓天】：政策導(dǎo)向也說(shuō)明了什么？就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)也得到政府的關(guān)注，智能家居行業(yè)會(huì)得到一個(gè)非常廣闊的發(fā)展空間。

       【記者】：因?yàn)橹悄芗揖右彩俏锫?lián)網(wǎng)的一部分，關(guān)系到社會(huì)的效率，關(guān)系到民生國(guó)計(jì)，政府也是比較重視，包括電子政務(wù)的演進(jìn)，所以整個(gè)城市會(huì)往信息化這個(gè)方向發(fā)展，然后我們行業(yè)有這樣一個(gè)切入點(diǎn)。

       【譚皓天】：我認(rèn)為在未來(lái)幾年這個(gè)行業(yè)非常有潛力，發(fā)展方向是政府行為，然后會(huì)把這個(gè)政府行為市場(chǎng)化。

       【記者[FS:PAGE]】：感謝您今天接受搜房家居網(wǎng)的采訪(fǎng)。