頭部直播機構正在加快推進自營品牌的步伐。10月26日，記者從辛選集團獲悉，目前辛選已運作的自營品牌大概有20多個，包括食品品牌“尖鋒食客”、美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”等。其中，“尖鋒食客”品牌在今年“雙11”首次亮相，可能會在明年下半年有一些關于開設線下門店的動作。

　　據了解，目前尖鋒食客已推出20多款產品，包括豬肉腸、意大利面、螺螄粉等。尖鋒食客相關產品負責人向北京商報記者介紹稱，項目已籌備運營7個多月，主要從爆品中挑選出能再優化的目標，主打健康、放心的食品。

　　數據顯示，尖鋒食客在“雙11”直播亮相后，總GMV突破1.13億元。

　　商品中心相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，商品中心的業務重心主要發力在食品、服飾、珠寶、美妝等類目，總體來說辛選的自營品牌會著重于全品類開發。研發團隊在自營品牌的供應鏈上會直接溯源到當地，并把關產品質量。

　　據報道，2018年以來，辛選直播間超10個自營品牌銷售額破億，其中8個品牌累計銷售額超5億元，包括棉密碼、奢貌、MRSIMBA等。辛選創始人辛有志自創品牌棉密碼在2022年的“雙11”期間，累計銷量超88萬單，銷售額超1.5億元。

　　在2022年8月底，辛選集團正式對外發布HOLAX自有品牌，推出多款產品，包括FOLY高速吹風機、本制抗皺精華、吾雙·鯨鞋等。

　　頭部直播企業的觸手向供應鏈延伸得更長。據棉密碼相關產品負責人介紹，盡管產品屬于高端類，但定價會追求性價比，以此希望覆蓋到更多的客群。今年渠道已經拓展到線下，在8月時進入了600多家門店，今年底的目標是突破1萬家，比如大型商超、連鎖便利店等。針對不同用戶，線下和線上的價格體系有區別，產品也會做區分。

　　“我們有自己的核心工廠，原料、包材、核心技術也是辛選自己的。”上述棉密碼相關產品負責人表示。

　　除了建工廠，今年7月，辛選集團農業板塊海南總部暨崖州區鄉村振興直播培訓中心在海南三亞揭牌。不僅是辛選集團，近年來東方甄選、三只羊網絡、劉畊宏夫婦等直播企業和主播也先后在供應鏈上做文章，發力自營商品。例如三只羊網絡在抖音的瘋狂小楊哥直播間里推薦自有品牌“小楊甄選”、劉畊宏夫婦推出VIVI CYCLE專注健身服飾品類等。

　　從東方甄選做自營品牌后的表現來看，其盈利空間也較為可觀。財報顯示，2023財年，東方甄選開發的自營產品數量已超過120個，全年總營收超26億元。自營產品及直播電商分部的毛利為15億元，毛利率從2022財年的37.8%上漲至2023財年的38.2%。其中，農產品的表現較為突出。截至2022年11月30日，東方甄選的自營農產品已達65種，營收突破10億元。